職位描述
區(qū)域銷售總監(jiān)（華東）
一、職位基本信息
職位名稱：區(qū)域銷售總監(jiān)（經(jīng)理）
所屬部門：營銷中心
匯報對象：銷售副總經(jīng)理
招聘人數(shù)：1-3 人
薪資范圍：20K-30K/月
二、核心崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司年度營銷戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，拆解區(qū)域水飲料產(chǎn)品銷售指標(biāo)，制定可落地的區(qū)域銷售策略與執(zhí)行計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務(wù)；定期復(fù)盤水飲料銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以應(yīng)對市場變化。
2.品牌推廣落地：結(jié)合區(qū)域市場特性與水飲料消費場景，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定差異化品牌推廣方案；監(jiān)督水飲料推廣活動執(zhí)行過程，評估活動效果并迭代優(yōu)化，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與美譽(yù)度。
3.銷售體系管理：擬定區(qū)域水飲料銷售政策及業(yè)務(wù)流程，確保政策合規(guī)性與流程高效性；實時跟進(jìn)業(yè)務(wù)流程執(zhí)行進(jìn)度，重點監(jiān)控特渠關(guān)鍵節(jié)點，及時解決流程堵點問題。
4.銷售團(tuán)隊建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域水飲料銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理；制定團(tuán)隊及個人績效考核機(jī)制，明確晉升路徑。
5.渠道與伙伴維護(hù)：調(diào)研區(qū)域水飲料市場空白，制定渠道拓展計劃，重點布局特渠網(wǎng)絡(luò)（如餐飲連鎖、高校后勤、企業(yè)采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務(wù)商）；建立經(jīng)銷商與特渠合作伙伴雙體系，定期走訪核心經(jīng)銷商與特渠客戶，解決合作中的庫存、配送、售后問題，維護(hù)長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系；挖掘潛在特渠合作伙伴，擴(kuò)大水飲料渠道覆蓋范圍。
6.終端市場管理：組織開展水飲料品牌終端活動，確保活動落地效果；收集特渠市場反饋，為公司水飲料產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷；
2.工作經(jīng)驗：8 年以上水飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（需包含水飲料產(chǎn)品全渠道操盤經(jīng)歷，如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等），且具備 3 年以上特渠開發(fā)與運營經(jīng)驗（需覆蓋餐飲、校園、企業(yè)團(tuán)購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景）；熟悉區(qū)域水飲料市場特性，能適應(yīng)長期出差。
3.素質(zhì)與資源：工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，具備嚴(yán)格的保密意識；熟悉水飲料行業(yè)銷售運營模式（如渠道層級、特渠管控）；擁有區(qū)域內(nèi)水飲料核心經(jīng)銷商、特渠客戶資源者優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。
2.法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品；
3.定期團(tuán)隊建設(shè)活動、水飲料行業(yè)前沿培訓(xùn)。
公司簡介
山巒連綿的巴馬瑤族自治縣，自然環(huán)境得天獨厚，是全世界最好的養(yǎng)生之地之一。
巴馬百年食品飲料有限公司成立于2010年，生產(chǎn)基地座落于“世界長壽之鄉(xiāng)”——巴馬。公司水源地位于巴馬長壽山，是活養(yǎng)性天然大氧吧。
公司一期投資1.2億元，在巴馬縣燕洞鎮(zhèn)長壽山擁有可開發(fā)土地面積68000多平方米。二期項目計劃總投資3億元，新建廠房占地19700平方米，總建筑面積39600平方米。公司擁有先進(jìn)的礦泉水生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品符合GB8537《飲用天然礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)》和GB19298《包裝飲用水國家標(biāo)準(zhǔn)》，并通過FSSC22000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
巴馬百年已經(jīng)成長為一家集高端健康礦泉水、山泉水開采、生產(chǎn)和銷售為一體的集團(tuán)性公司。是廣西較大的水企業(yè)之一。
上班地點
工作地址：
廣西壯族自治區(qū)河池市巴馬瑤族自治縣 查看上班路線
-
可能感興趣的職位
-
銷售總監(jiān)10000-12000元河池-都安縣廣西都安萬瑤山泉水有限公司快速消費品(食品,飲料,化妝品)**工作職責(zé)：** 1. 制定銷售策略和計劃，以推動公司的業(yè)務(wù)增長和市場份額。 2. 管理銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊的目標(biāo)與公司的目標(biāo)一致，并監(jiān)督銷售團(tuán)隊的日常活動。 3. 與其他部門協(xié)調(diào)，確保銷售策略的順利實施。 4. 定期分析市場趨勢和競爭對手，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。 5. 維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。 **任職要求：** 1. 本科以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有至少5年的銷售管理經(jīng)驗，有包裝飲用水行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效地指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊。 4. 敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求。 5. 出色的溝通和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系。 6. 自我驅(qū)動，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并實現(xiàn)目標(biāo)。2025-12-18
莫高登 -
銷售總監(jiān)12000-20000元河池-羅城縣崗位職責(zé)： 1、參與制訂公司中長期營銷戰(zhàn)略，擬定公司年度銷售計劃， 確保完成年度市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)公司客戶的銷售策略、銷售計劃和發(fā)展的管理，并有效地部署實施與監(jiān)控。 3、負(fù)責(zé)開發(fā)多種銷售手段，銷售工具。 4、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂。 5、負(fù)責(zé)定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 6、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、考核、管理工作。 7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 要求： 1、本科以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上從事銷售行業(yè)或銷售管理工作經(jīng)驗； 3、熟悉銷售行業(yè)工作流程及市場狀況； 4、具有較強(qiáng)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗； 5、具有較強(qiáng)的市場營銷理念和實戰(zhàn)經(jīng)驗； 6、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力及大客戶公關(guān)能力； 7、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠懇。 工作地點南寧、羅城區(qū)域不受限制 豐厚的薪資待遇可面談！ 工作內(nèi)容：農(nóng)特產(chǎn)品銷售、自熱米飯方便米飯、毛葡萄飲料、飲用水銷售等！2025-12-18
廖輝陽
-
2025-12-18
王愛民
巴馬相關(guān)熱門崗位
相關(guān)企業(yè)
-
餐飲服務(wù)，食品零售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。） -
許可項目：餐飲服務(wù)；食品經(jīng)營（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
-
許可項目：餐飲服務(wù)，食品零售。(具體經(jīng)營項目以審批結(jié)果為準(zhǔn)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
-
旅客住宿、飲食服務(wù)、食品、保健食品、日用百貨、農(nóng)副土特產(chǎn)品（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
-
許可項目：飲料生產(chǎn)；食品用塑料包裝容器工具制品生產(chǎn)；食品銷售；酒類經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：新鮮水果批發(fā)；新鮮水果零售；食品用塑料包裝容器工具制品銷售；食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；日用百貨銷售；日用品銷售；日用口罩（非醫(yī)用）銷售；日用品批發(fā)；林業(yè)產(chǎn)品銷售；化妝品零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；鞋帽批發(fā)；鞋帽零售；箱包銷售；文具用品零售；文具用品批發(fā)；家居用品銷售；日用化學(xué)產(chǎn)品銷售；母嬰用品銷售；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；未經(jīng)加工的堅果、干果銷售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）（不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）
-
許可項目：餐飲服務(wù)；食品銷售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
-
餐飲服務(wù)，食品零售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
-
許可項目：餐飲服務(wù)；食品經(jīng)營（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
-
一般項目：五金產(chǎn)品零售；建筑用鋼筋產(chǎn)品銷售；化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）；機(jī)械設(shè)備銷售；住宅水電安裝維護(hù)服務(wù)；園林綠化工程施工；建筑材料銷售；食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；中草藥種植；水果種植（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：建設(shè)工程施工；動物飼養(yǎng)；水產(chǎn)養(yǎng)殖（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
-
許可項目：餐飲服務(wù)；食品銷售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：保健食品（預(yù)包裝）銷售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
- 巴馬百年食品飲料有限公司
- 所在行業(yè) 食品/飲料
- 成立時間 15年（2010年3月25日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 100-499人
