職位描述
區域銷售總監（華東）
一、職位基本信息
職位名稱：區域銷售總監（經理）
所屬部門：營銷中心
匯報對象：銷售副總經理
招聘人數：1-3 人
薪資范圍：20K-30K/月
二、核心崗位職責
1.銷售目標達成：依據公司年度營銷戰略與經營計劃，拆解區域水飲料產品銷售指標，制定可落地的區域銷售策略與執行計劃，帶領團隊完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務；定期復盤水飲料銷售數據，優化策略以應對市場變化。
2.品牌推廣落地：結合區域市場特性與水飲料消費場景，基于公司戰略規劃制定差異化品牌推廣方案；監督水飲料推廣活動執行過程，評估活動效果并迭代優化，提升品牌在區域內的知名度與美譽度。
3.銷售體系管理：擬定區域水飲料銷售政策及業務流程，確保政策合規性與流程高效性；實時跟進業務流程執行進度，重點監控特渠關鍵節點，及時解決流程堵點問題。
4.銷售團隊建設：負責區域水飲料銷售團隊的組建、培訓與管理；制定團隊及個人績效考核機制，明確晉升路徑。
5.渠道與伙伴維護：調研區域水飲料市場空白，制定渠道拓展計劃，重點布局特渠網絡（如餐飲連鎖、高校后勤、企業采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務商）；建立經銷商與特渠合作伙伴雙體系，定期走訪核心經銷商與特渠客戶，解決合作中的庫存、配送、售后問題，維護長期穩定的伙伴關系；挖掘潛在特渠合作伙伴，擴大水飲料渠道覆蓋范圍。
6.終端市場管理：組織開展水飲料品牌終端活動，確保活動落地效果；收集特渠市場反饋，為公司水飲料產品迭代與策略調整提供依據。
三、任職要求
1.學歷與專業：大專及以上學歷；
2.工作經驗：8 年以上水飲料行業銷售管理經驗（需包含水飲料產品全渠道操盤經歷，如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等），且具備 3 年以上特渠開發與運營經驗（需覆蓋餐飲、校園、企業團購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景）；熟悉區域水飲料市場特性，能適應長期出差。
3.素質與資源：工作細致嚴謹，責任心強，具備嚴格的保密意識；熟悉水飲料行業銷售運營模式（如渠道層級、特渠管控）；擁有區域內水飲料核心經銷商、特渠客戶資源者優先考慮。
四、福利待遇
1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。
2.法定節假日福利、節日禮品；
3.定期團隊建設活動、水飲料行業前沿培訓。
公司簡介
山巒連綿的巴馬瑤族自治縣，自然環境得天獨厚，是全世界最好的養生之地之一。
巴馬百年食品飲料有限公司成立于2010年，生產基地座落于“世界長壽之鄉”——巴馬。公司水源地位于巴馬長壽山，是活養性天然大氧吧。
公司一期投資1.2億元，在巴馬縣燕洞鎮長壽山擁有可開發土地面積68000多平方米。二期項目計劃總投資3億元，新建廠房占地19700平方米，總建筑面積39600平方米。公司擁有先進的礦泉水生產設備，產品符合GB8537《飲用天然礦泉水國家標準》和GB19298《包裝飲用水國家標準》，并通過FSSC22000國際質量管理體系認證。
巴馬百年已經成長為一家集高端健康礦泉水、山泉水開采、生產和銷售為一體的集團性公司。是廣西較大的水企業之一。
上班地點
工作地址：
廣西壯族自治區河池市巴馬瑤族自治縣 查看上班路線
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許可項目：住宿服務（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：食品銷售（僅銷售預包裝食品）（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）
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- 巴馬百年食品飲料有限公司
- 所在行業 食品/飲料
- 成立時間 15年（2010年3月25日）
- 企業性質 有限責任
- 公司規模 100-499人
