職位描述
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### **1. 戰略規劃與業務開發**
- **市場分析**：研究大宗貨物（如煤炭、礦石、鋼材、糧食、石油等）物流市場趨勢，識別潛在客戶和競爭對手。
- **業務拓展**：開發新客戶（如礦山、工廠、貿易商等），維護現有客戶關系，簽訂長期運輸合同。
- **方案設計**：根據客戶需求制定物流解決方案（如多式聯運、倉儲配送、供應鏈優化等）。
- **定價策略**：制定有競爭力的運費和合同條款，確保利潤目標。
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### **2. 客戶管理與維護**
- **需求對接**：與客戶溝通貨物種類、運輸量、路線、時效等需求，協調資源滿足要求。
- **問題處理**：解決運輸過程中的延誤、貨損、糾紛等突發問題，提升客戶滿意度。
- **合同管理**：負責合同談判、簽訂及執行監督，確保條款合規。
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### **3. 運營協調與資源管理**
- **運輸調度**：協調車隊、船舶、鐵路或港口資源，優化運輸效率和成本。
- **供應商管理**：與承運商、倉儲服務商、裝卸公司等第三方合作，確保服務質量。
- **成本控制**：監控燃油、人工、路橋費等成本，優化運營流程以降低開支。
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### **4. 風險管理與合規**
- **安全監管**：確保貨物運輸符合安全規定（如危險品運輸、超限貨物審批等）。
- **合規性檢查**：遵守國內外物流法規（如環保要求、海關通關等）。
- **應急預案**：制定應對天氣、事故、政策變動等風險的應急方案。
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### **5. 團隊管理與協作**
- **團隊建設**：領導業務團隊（銷售、運營、客服等），制定績效考核目標。
- **跨部門協作**：與財務、法務、技術部門配合，推動項目落地。
- **培訓指導**：提升團隊在行業知識、客戶服務、談判技巧等方面的能力。
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### **6. 數據分析與報告**
- **KPI監控**：跟蹤運輸準時率、貨損率、客戶投訴率等關鍵指標。
- **財務分析**：評估項目盈利情況，定期向管理層匯報業務進展。
- **技術應用**：推動信息化工具（如TMS運輸管理系統、GPS跟蹤）的應用。
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### **7. 行業關系維護**
- **行業協會**：參與行業會議，了解政策動向（如“公轉鐵”、碳中和政策對大宗物流的影響）。
- **合作伙伴**：北港集團、大型制造企業等建立戰略合作。
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### **關鍵能力要求**
- **行業知識**：熟悉大宗貨物特性（如散貨的運輸要求）。
- **談判能力**：擅長與大客戶簽訂長期協議。
- **資源整合**：能協調多方資源解決運力短缺等問題。
- **抗壓能力**：應對市場價格波動（如油價上漲）和突發情況。
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### **典型場景示例**
- 為某鋼鐵集團設計“鐵礦砂從港口到工廠公路運輸方案”，
- 協調船運公司解決煤炭運輸旺季的艙位緊張問題。
總之，大宗物流業務經理需具備全局視角，平衡客戶需求、公司利益和運營可行性，是連接市場、運營和管理的核心角色。
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2025-12-27
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物流經理5000-6000元防城港-防城區崗位職責： 1、負責開拓新市場，尋找并評估潛在物流業務合作伙伴，推動業務增長； 2、制定并實施物流業務開發策略，優化客戶服務體系，提升客戶滿意度； 3、協調內部資源，為客戶提供定制化的物流解決方案，確保項目順利實施； 4、建立并維護與客戶的長期合作關系，定期收集市場反饋，調整業務策略； 5、監控物流市場動態，分析競爭對手，提出有效的市場拓展建議。 任職要求： 1、大專及以上學歷，物流管理、市場營銷等相關專業優先； 2、具備3年以上物流行業業務開發經驗，有成功的客戶開發和項目管理案例； 3、優秀的商務談判能力和市場洞察力，能夠獨立開展市場拓展活動，創造業績高峰； 4、良好的團隊協作精神和領導力，能夠激勵團隊達成目標； 5、熟悉物流行業法規及標準，具有較強的風險意識和問題解決能力。 6、有豐富鐵路、物流運輸及裝卸業務合作拉新經驗者優先考慮。2025-12-23
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一般項目：酒店管理；禮儀服務；技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；住房租賃；停車場服務；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；日用品銷售；保健食品（預包裝）銷售；小微型客車租賃經營服務；工程管理服務；工程技術服務（規劃管理、勘察、設計、監理除外）；園林綠化工程施工；家用電器安裝服務。（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）許可項目：旅游業務；住宿服務；餐飲服務；住宅室內裝飾裝修；酒類經營。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）
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房地產開發經營；建筑材料、裝飾材料、五金交電、金屬材料（除貴金屬）、化工原料（除危險品）、日用百貨的批發兼零售；自有房屋租賃；住宿服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
- 防城港市盛和汽車運輸有限責任公司
- 所在行業
- 成立時間 9年（2016年1月5日）
- 企業性質 有限責任
- 公司規模 --
