鳳山職場問答
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想知道在鳳山工作，剛入職的業務員怎么開發客戶
13*******55 2022-03-27 3個回答 85人關注
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13*******43 2022-03-27無限連鎖法
無限連鎖法也叫客戶轉介紹法，銷售人員通過詢問自己的客戶，請他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位，這個方法幾乎可以無止境地獲得客戶。
需要注意的是，由于中國人的性格比較內斂，很多銷售人員不太敢向客戶提出轉介紹客戶的要求，從而導致這個很好的開拓客戶的方法很少被新銷售員運用在實戰中。 -
13*******46 2022-03-27目標客戶并不是事先選定的、已經聯系好的，而是選擇一個特定的群體，然后一個一個地去拜訪這個群體的所有成員，拜訪的客戶越多越好。這個方法是所有銷售員的基本功，它不僅能給你帶來業績，還能讓你加深對社會、對客戶、對人性的理解，為自己的未來打下深厚的基礎。 -
13*******67 2022-03-27第 1 種方法：直接開發客戶法
直接拜訪陌生客戶在銷售界稱為「掃街」，這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」，遵循的原則是先難后易、先遠后近。比如一個銷售保險的銷售員去開發一棟寫字樓的客戶，一般都是從樓頂的客戶開始一層層地向下挨個去開發，千萬不能從寫字樓的最底層開始向上一層層地開發客戶，因為銷售工作容易被拒絕，當我們被拒絕的時候難免情緒低落，所以從底層向上開發客戶，往往會因為遭受太多的拒絕而心灰意懶，以至于爬不動樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。如果這樣訓練自己，最多一個星期，你的內心就變得無比堅強、不畏懼未來。
這種方法雖然看起來笨拙，卻蘊含著「二八法則」，在你拜訪的所有客戶中，平均會有 20% 的潛在客戶對你所推銷的產品感興趣，在這些人群中，有一定比例的潛在客戶會購買你的產品。
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黃金礦產開采、選礦、冶煉，兼采伴生礦;房屋出租、工程設備出租。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。） -
許可項目：建設工程質量檢測；雷電防護裝置檢測；特種設備檢驗檢測；測繪服務（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；環境保護監測；公路水運工程試驗檢測服務（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）
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水泥電桿、涵管加工銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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一般項目：餐飲管理；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；道路貨物運輸站經營；日用品銷售；日用百貨銷售；互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）；文具用品零售；食用農產品批發；外賣遞送服務（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）許可項目：餐飲服務；食品生產；食品經營；食鹽批發；食品互聯網銷售；城市配送運輸服務（不含危險貨物）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）
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許可項目：農副食品加工；食品制造（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）一般項目：商務信息咨詢服務，食品加工銷售（除許可業務外，可自主依法經營法律法規非禁止或限制的項目）
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預裝包食品、散裝食品、冷凍食品、糧油制品、果蔬制品、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）、日用百貨、卷煙、酒、文化體育用品、工藝品、盆景、針織品、家具、國家正式出版發行的書刊零售；柜臺租賃服務;生鮮、熟食、蔬菜、水產品、肉制品、面點零售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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預包裝食品、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）、童裝、嬰幼兒用品、化妝品、保健品、日用百貨零售（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）、預包裝食品、日用百貨批發零售。（依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動。）
