全部回答 已有 3人回答

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  13*******08 2022-02-18
  首先，還是要講個大前提，我是一直做對公客戶經理的，這個崗位相當于銀行的銷售，說白了貢獻業績拿提成，會比一線機構的其他崗位相對多些，大體相當于分行處室副職的收入。下面開始：1）獲得了收入。近些年，稅后收入均超過五十。06年買的自己的房子，16年改善購房，基本都趕在了漲價前夕，房貸壓力不大；我對物質需求較低，夠用就行。2）系統地了解了銀行業務。個人其實很看重這一點，畢竟捧著銀行的飯碗。不論從提高自身專業性，還是服務客戶需要的角度，掌握盡可能多的銀行體系知識，都很有幫助。可能，一開始都是點，慢慢的，你會發現其中的邏輯，進而產生自己的理解和看法。3）鍛煉了能力。這就涉及很多種能力了，展開說的話寫個幾萬字沒問題。簡單的說，從發現一條業務線索，認識客戶；讓高層對自己產生信任，了解業務運行，提出合作方案；到審批，落實條件，實現放款，不折不扣地執行貸后監管方案。整個業務流程下來，同事經常調侃“要扒三層皮”。我可以獨立完成，而且有信心在同等條件下（特殊關系競爭者另說），自己能通過比較細致、體貼的服務拿到業務。以上，個人認為才達到了“合格的對公客戶經理”的要求。
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  13*******88 2022-02-18
  之所以介紹，是因為前、現東家是兩家極具特色且從企業文化、到很多細節完全相“反”的。關于招商銀行，我能分享的知識、見解也僅限于供職階段所得，不免盲人摸象。想省事兒的，看下面的結論：套用一句話，如果你愛TA，請把TA送去銀行；如果你恨TA，詛咒TA以后去銀行上班。無論哪家行，都像是架構比較精密的機器，個體置身其中，久了，會有強烈的束縛感及無力感，這是職業性質所決定的，不分崗位。柜員崗，重復性高強度勞動，靠熬年頭提級、漲工資，不注意還會落下腰椎等職業病；客戶經理崗（包括理財、零售、對公）壓力山大，季末年末恨不得一周見不到家人，找客戶、溝通審批、協調放款、那一項都是高難度工作，脂肪肝、高血壓是常見病，罹患惡性腫瘤的也有；分行中后臺面對轄內近百家機構，各有訴求，扯皮打架天天見，領導們一個電話加班到九十點鐘家常便飯。在民生這十多年，中度脂肪肝過、鬼剃頭、喝多了叫過120、整宿失眠，甚至深夜痛哭。
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  18*******50 2022-02-18
  作為從業將近十八年的銀行老兵，這個問題要用心答一下。本文將介紹銀行對公客戶經理崗位的諸多方面，聚焦于“成長”議題，結合自身經歷、經驗與沒有背景、資源的小白們探討如何上手、學習、拓客、展業，乃至獲得自己的客戶，進而得到職場提升。如果知友覺得內容還可以，您的“點贊”、“喜歡”、“收藏”是對我最大的鼓勵，歡迎評論、私信溝通，非要付費咨詢我也不介意，嘿嘿。首先介紹一下自己的情況：2003年7月畢業進入招商銀行北京分行工作，歷經大堂經理、對私柜員、對公柜員、零售客戶經理、公司客戶經理、事后監督中心核查崗等崗位。2006年6月份進入民生銀行北京分行工作，零售客戶經理做到2007年1月份，轉崗做對公客戶經理至今。