全部回答 已有 3人回答

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  13*******31 2022-07-27
  三個“確定”是： 一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，并找到突破口。 二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。 三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。 除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種： 1、到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。 2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商; 3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。 第三步：拜訪客戶前的準備工作： 1、樣品和相關宣傳資料。 2、確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達。
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  13*******73 2022-07-27
  新市場開拓概括起來可分為以下七步走： 第一步：出發前，做到五“個熟悉”。 1、熟悉公司目前在同行業中的地位;熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。 2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識; 3、熟悉加工工藝;熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心里認同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。 4、熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。
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  15*******01 2022-07-27
  市場拓展工作我做了五年了，主要職責是： 1、搜集有效做的項目信息，并保持定期溝通和交流，跟蹤中標結果，找出自身差異 2、建立大客戶關系，定期拜訪和溝通 3、針對公建類物業招標信息進行跟蹤 4、物業服務項目方案擬訂、財務測算、市場調查、標書打印、投后管理等 5、物業項目的商務談判，競爭對手摸底，市場政策判斷，市場趨勢研究 6、業委會定期溝通和拜訪，公關等 7、目標物業公司的收購、參股或者控股談判促成 市場拓展崗位如何？ 1、壓力大，一般要求三到六個月必須立項和搜集有效信息的條數，六個月沒有有效信息和立項信息，則無法通過轉正 2、競爭大，有些好一點的項目，十多家物業公司參加投標，中標幾率非常低 3、時間段，如果三到六個月無法簽署合同，也面臨根據合同約定離職的尷尬 4、薪酬高，市拓崗位的薪酬普遍高于其他崗位，出差費用實報實銷