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恭城職場問答

  • 券商機構(gòu)銷售在恭城應(yīng)該具備什么能力?

    13*******92
    2023-02-06
    3個回答
    109人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******75 2023-02-06
    銷售的天職是撮合、成交。但是這塊兒業(yè)務(wù)取決于公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)機制及分工。

    【工作內(nèi)容】

    1、對接客戶產(chǎn)品發(fā)行和募集資金;

    2、投行項目銷售;

    3、調(diào)動上市公司資源,為客戶約調(diào)研,邀請上市公司反路演;

    4、資本中介業(yè)務(wù)。

    【關(guān)鍵核心】

    1、利用集團,公司及個人資源,為客戶爭取發(fā)行渠道和委托資金。

    發(fā)行渠道上,對接銀行、私人銀行、券商營業(yè)部等。委托資金上,幫客戶聯(lián)系對接大集團委外,上市公司財務(wù)公司,地方性投資平臺,甚至部分高凈值個人。

    2、為客戶提供全面的投資項目:定增,可交債,優(yōu)先股等等。

    3、為客戶感興趣的上市公司牽線搭橋。充分利用投行IPO或儲備項目積累的上市公司資源約調(diào)研,反路演,談合作等。
  • 18*******65 2023-02-06
    1)研究信息的日常推薦

    每日擇時推送關(guān)鍵信息,利用晨會前/中午/收盤后等黃金時間。通過微信、朋友圈甚至電話溝通。分析師上客戶晨會,集體調(diào)研。關(guān)鍵是能保持服務(wù)強度,持續(xù)性,粘性。

    2)精準(zhǔn)服務(wù),個性化推薦

    研報推送有針對性,投其所好。研究客戶持倉結(jié)構(gòu)及選股偏好有效推薦。結(jié)合市場熱點及技術(shù)面,擇時推薦。工作中重點是關(guān)注客戶的重倉標(biāo)的,在發(fā)生異動或有重大事項是,即使讓研究員與客戶溝通。

    3)關(guān)鍵人重點突破

    針對重點關(guān)鍵客戶(投研總,基金經(jīng)理)加強研究服務(wù)重點傾斜

    4)股票推薦

    找機會銷售不能只做信息的傳遞者,還要介入信息的撮合交易(為客戶的買入賣出提供有價值的信息)
  • 19*******47 2023-02-06
    首先定義下機構(gòu)銷售。一般“機構(gòu)銷售”指的是券商與研究所并列/旗下的銷售交易部(各個券商叫法略有不同)。根據(jù)各家券商的戰(zhàn)略定位不同,有的機構(gòu)銷售屬于純研究報告推薦型,主要考核指標(biāo)是傭金收入及市占率,獎金取決于承擔(dān)的傭金總量及完成率。有的機構(gòu)銷售在常規(guī)研究推薦之外還要承擔(dān)部分ECM的職能,比如投行項目銷售等,那么獎金還會加上項目銷售的激勵。



    機構(gòu)銷售的工作內(nèi)容主要分為三大模塊:



    一、研究推薦

    作為券商研究所的傳聲筒,就是要把研究員每天的觀點,點評及深度研究的報告和專題通過各種形式有效傳遞給客戶。這里的客戶主要為公募基金,保險,資管及自主開發(fā)的私募基金等。
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