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  18*******34 2023-09-20
  投資人帶著員工不斷出來學習，等員工做出成績嘗到甜頭的時候，也會經常自費出來學習。她們從不會給自己設限，忙，貴，遠，沒時間等一切都不在話下。
  
  因為她們知道，術業有專攻，專業的事必須找專業的人學習，因為她們知道，學習本來就是工作的一部分，學習就是為了提升工作效率和方法的，所以，走出來，世界就是你的家，不出來，家就是你的世界，格局視野永遠無法開拓。
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  13*******82 2023-09-20
  （1）投資比例嚴重失調，一家中心要想運營的非常好，在選址，環境，裝修，課程等方面好的基礎上，必須在管理人員的能力和銷售人員的能力方面多多下功夫，因為一個管理人員的管理能力決定著員工的離職率，銷售顧問的銷售能力決定一個中心的簽單率，因此投資人務必花錢和時間讓管理人員和銷售顧問出來不斷學習，畢竟一家中心員工的軟實力是來決定最終中心能運營多久的關鍵。
  
  而不是把所有的資金投在硬件方面。再好的課程再好的硬件設備沒有銷售人員的塑造和傳遞，家長是沒有辦法知道的。所以要想讓銷售團隊盡快成長起來，在銷售人員軟實力方面必須做好規劃才是明智的。
  
  （2）銷售人員在工作中會遇到各種困惑：不知道怎么采單，不知如何和家長面對面談單，不知道怎么電話邀約家長，不知道怎么和家長微信溝通等，一系列的問題。
  
  我甚至聽到有些早教機構的銷售說：領導讓我們自己到“百度”上去搜。還有銷售說：領導說了，這個行業沒有辦法，就是要靠自己摸索。
  
  是的，不可否認的確有很多銷售人員通過自身的好學，上進，摸索出自己一套銷售思路，可是隨著時代的發展，社會的進步，不得不說現在咱們面對的家長80%都是受過高等教育的，甚至有的家長的視野是國際化，全球化的，如果我們的銷售人員的視野還僅僅只停留在某個城市的話，那么和家長深度溝通的確是一件不容易的事。
  
  所以，作為早教中心的投資人和管理人員不能天天催著銷售人員做業績，首先要反思銷售人員入職以來是否給他們做好長久的職業規劃，是否提供過系統專業的銷售培訓，如果沒有，憑什么要求銷售人員出業績。
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  15*******18 2023-09-20
  作為銷售部門老大，你自己的銷售水平如何，整天罵銷售這不行、那不行，敢不敢提刀跨馬上陣親自示范一下？銷售有沒有在嘀咕：光說不練誰不會？銷售有沒有說：凈說些屁話！
  
  親們，你坐在銷售總監或投資人的位置上，是實打實從一線干起來的，還是從財務、市場、總助，教課老師等轉過來的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“領導以為你有本事”。
  
  作為職場人士，大家都別否認，經常有不懂銷售的人，就因為老板信任，做了營銷總監。自己不懂業務，還整天責怪團隊不給力。
  
  我給的第一條建議：管理好銷售團隊，要么你自身能力很強，銷售是你的專業啊。如果能力不強，你已經失敗了一半，但是也能挽回，就是重用、多聽老業務、業務高手的建議，最簡單的方法，充分授權給幾個主管，讓他們管，要結果就好。