銷售經理

職位描述

主要職責

銷售策略與目標管理：

根據公司整體戰略，制定所負責區域/渠道的牛肉產品銷售計劃、策略及預算，并確保有效執行。

設定清晰的銷售目標（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領團隊全力以赴達成或超越目標。

定期分析銷售數據、市場趨勢及競爭對手動態，及時調整銷售策略。

客戶開發與管理：

開拓新客戶： 積極尋找和開發潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發市場、經銷商、電商平臺、社區團購等。

維護老客戶： 深化與現有核心客戶的戰略合作關系，了解其需求，提供專業解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業務穩定增長。

客戶談判與合同管理： 主導重要客戶的商務談判，簽訂銷售合同，管理合同執行。

團隊建設與管理：

負責組建、培訓、激勵和管理牛肉銷售團隊（銷售代表/客戶經理）。

設定團隊成員的個人業績目標，進行日常指導、監督與績效考核。

培養團隊的專業知識（牛肉產品知識、切割標準、等級劃分、烹飪應用等）和銷售技能。

市場與產品管理：

深入理解公司牛肉產品線（如：國產/進口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點、優勢及目標市場。

收集、分析市場信息（價格走勢、消費偏好、競品動態、政策法規等），為公司產品開發、定價策略提供建議。

有效傳達公司品牌價值、產品賣點及促銷活動信息。

銷售運營與協調：

協調內部資源（生產、品控、倉儲、物流、財務）確保訂單的準確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。

管理銷售費用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產出比。

確保銷售流程的規范化和合規性。

應收賬款管理：

監督銷售回款進度，控制應收賬款風險，確保資金安全。

任職要求

教育背景：

大專及以上學歷，市場營銷、企業管理、食品科學、畜牧獸醫等相關專業優先。

工作經驗：

至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業銷售經驗。

至少 [3] 年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領團隊達成銷售目標的案例。

具備以下渠道經驗者優先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發市場、經銷商管理、肉類進出口貿易等。

專業知識與技能：

深刻的牛肉行業認知： 熟悉牛肉產品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機制、冷鏈物流要求、行業政策法規。（必備）

卓越的銷售能力： 出色的客戶開發、商務談判、關系維護及成交能力。具備敏銳的商業嗅覺和市場洞察力。

優秀的團隊領導力： 能夠有效激勵、輔導和管理銷售團隊，營造積極進取的團隊氛圍。

結果導向： 強烈的目標意識和達成目標的驅動力，抗壓能力強。

數據分析能力： 熟練運用銷售數據分析工具（Excel等），基于數據制定策略和決策。

溝通協調能力： 優秀的跨部門溝通協調能力和解決復雜問題的能力。

客戶導向： 深刻理解客戶需求，提供專業、高效的解決方案和服務。

熟練使用辦公軟件及CRM系統。

其他要求：

能適應快節奏的工作環境，可能需要出差。

誠實守信，責任心強，具備良好的職業道德。

擁有穩定的牛肉行業客戶資源者優先。 

公司簡介

廣西華昊庖丁硒牛食品開發有限公司成立于2022年3月16日，注冊資本8616.89萬元。公司在肉牛領域深耕多年，目前業務涵蓋肉牛育種、繁殖、育肥，有機肥生產等，已完成產業鏈前半段布局。公司位于崇左市中泰產業園，公司主營食品生產；牲畜屠宰；家禽屠宰；食品銷售等。
本公司是廣西壯族自治區和崇左市重點支持項目企業。建設項目占地53352.03平米，分三期建設完成，年屠宰精深加工肉牛10萬頭。項目分為三期建設： 一期占地30畝，含建設冷藏庫、排酸庫、冷凍庫、屠宰車間、分割車間、待宰圈、污水池、配電室等；二期占地50.03畝，建設深加工車間、罐頭生產線、牛肉辣醬生產線、牛肉 休閑零食生產線、牛排生產線、綜合辦公區等；三期占地43.61畝，為倉儲冷鏈配送基地，建設冷藏庫、冷凍庫、分揀區、冷鏈車停車場等。
項目投產后，公司將成為廣西最大的肉牛全產業鏈綜合性企業集團。誠摯邀請有識之士加入我們的團隊，以飽滿的熱情創新的意識推動企業快速發展，共享未來！！！