來賓行業(yè)銷售經(jīng)理招聘

高收入的保房法律服務(wù)銷售經(jīng)理需要具備多方面的能力和素質(zhì)
1.專業(yè)知識儲備：
（1）法律知識：深入了解房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，包括但不限于房屋買賣合同、房貸政策、抵押擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)糾紛等方面的法律條文和司法解釋。例如，清楚不同情況下購房者的權(quán)益保護(hù)、銀行在房貸業(yè)務(wù)中的權(quán)利和義務(wù)等，以便能夠準(zhǔn)確地為客戶分析和解答法律問題。
（2）行業(yè)動態(tài)：時刻關(guān)注房地產(chǎn)市場的動態(tài)和政策變化，比如房地產(chǎn)調(diào)控政策的調(diào)整、房貸利率的波動等，這些因素都可能影響客戶的房產(chǎn)狀況和法律需求。及時掌握這些信息，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗅槍π缘谋７糠煞?wù)建議。
2.客戶開發(fā)：
（1）渠道拓展：利用多種渠道尋找潛在客戶，如與房產(chǎn)中介、銀行、信貸機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，獲取有房貸壓力或可能面臨房產(chǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)的客戶信息；參加房地產(chǎn)行業(yè)的展會、研討會等活動，收集潛在客戶名單；通過網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體等進(jìn)行線上推廣，吸引客戶咨詢。
（2）陌生拜訪：具備勇氣和技巧進(jìn)行陌生拜訪，例如到商業(yè)寫字樓、社區(qū)等地方，尋找有房產(chǎn)的企業(yè)主或個人業(yè)主，介紹保房法律服務(wù)的重要性和優(yōu)勢，挖掘潛在需求。
3.需求分析：與客戶溝通時，能夠快速準(zhǔn)確地理解客戶的房產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況以及面臨的法律問題，分析客戶的需求痛點(diǎn)，為其量身定制保房法律服務(wù)方案。
4.溝通技巧：
（1）表達(dá)能力：清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹保房法律服務(wù)的內(nèi)容、流程、預(yù)期效果以及費(fèi)用等信息，讓客戶能夠充分理解服務(wù)的價值。例如，在介紹房產(chǎn)糾紛的解決方案時，能夠用通俗易懂的語言解釋復(fù)雜的法律程序和條文。
（2）傾聽能力：認(rèn)真傾聽客戶的訴求和擔(dān)憂，給予客戶充分的關(guān)注和回應(yīng)，讓客戶感受到被尊重和理解。同時，通過傾聽客戶的反饋，進(jìn)一步了解客戶的需求，及時調(diào)整銷售策略。
（3）談判能力：在與客戶進(jìn)行合作談判時，能夠把握談判的節(jié)奏和主動權(quán)，爭取有利的合作條件。例如，在價格、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容等方面與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成雙方都滿意的合作協(xié)議。
5.客戶關(guān)系管理：
（1）客戶維護(hù)：定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶在保房法律服務(wù)過程中的體驗(yàn)和感受，及時解決客戶遇到的問題和困難，提高客戶的滿意度和忠誠度。
（2）二次銷售：根據(jù)客戶的需求變化和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，適時向客戶推薦其他相關(guān)的法律服務(wù)產(chǎn)品，如企業(yè)法律咨詢、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，實(shí)現(xiàn)客戶的二次開發(fā)和業(yè)務(wù)的拓展。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：
（1）內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部的律師團(tuán)隊(duì)、法務(wù)顧問、市場推廣人員等密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保房法律服務(wù)。例如，與律師團(tuán)隊(duì)溝通客戶的案件情況，協(xié)助律師收集證據(jù)和材料；與市場推廣人員分享客戶的反饋和需求，為公司的市場推廣策略提供建議。
（2）外部合作：與外部的合作伙伴，如法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等建立良好的合作關(guān)系，為客戶解決房產(chǎn)法律問題提供更多的資源和支持。
7.業(yè)績管理：
（1）目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場情況，制定個人的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到每個月、每周甚至每天，確保工作的有序開展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（2）業(yè)績分析：定期對自己的銷售業(yè)績進(jìn)行分析和總結(jié)，找出業(yè)績增長的亮點(diǎn)和不足，分析原因并制定改進(jìn)措施。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個渠道的客戶轉(zhuǎn)化率較低，就需要分析原因，是渠道質(zhì)量問題還是自身銷售技巧問題，然后針對性地進(jìn)行改進(jìn)。

崗位:銷售經(jīng)理
學(xué)歷要求:大專以上，是工科專業(yè)；
薪資:
大專以上學(xué)歷
試用期:5000-9000底薪，無提成
轉(zhuǎn)正后:底薪+3%~7%提成+公司配車；
其他要求:
1/有PPT制作和演講能力,可以撰寫方案，文本功底優(yōu)秀！
2/能適應(yīng)出差，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，執(zhí)行力強(qiáng)。
3/2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，35歲以內(nèi)。
4//有焦化，有色，鋼廠，石化，化工等工業(yè)企業(yè)工作及相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)歷的優(yōu)先。
5/性格外向，樂觀愛笑，愛鍛煉，為人熱情，愛思考，愛學(xué)習(xí)。
主要工作
1/維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)業(yè)績穩(wěn)步增長。
2/老市場保持老項(xiàng)目增長和開發(fā)新項(xiàng)目，新市場開發(fā)老項(xiàng)目和新項(xiàng)目。
3/每天完成一定數(shù)量的客戶拜訪維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目→現(xiàn)場調(diào)研→提報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃或者立項(xiàng)→跟進(jìn)項(xiàng)目→配合領(lǐng)導(dǎo)簽合同→項(xiàng)目執(zhí)行→開票→回款
公司福利:
業(yè)績增長獎，項(xiàng)目獎金，進(jìn)入公司合伙人團(tuán)隊(duì)，公司配車(最高可以配100萬的車)，差旅費(fèi)報(bào)銷，餐補(bǔ)，生日補(bǔ)貼，公司旅游，公司為擬上市公司有機(jī)會獲得公司原始股！