靈山大客戶銷售招聘

職位描述：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)直客開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘；
2、協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研、報(bào)價(jià)、推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3、完成合同簽訂、回款與客戶關(guān)系維護(hù)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上物流大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2、結(jié)果導(dǎo)向，具備獨(dú)立拓客與項(xiàng)目推動(dòng)能力；
3、能適應(yīng)階段性出差與客戶拜訪。

工作職責(zé)：
1、開(kāi)發(fā)區(qū)域制造業(yè)客戶，建立各級(jí)（尤其是物流/采購(gòu)總監(jiān)級(jí)）客戶關(guān)系。
2、挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，識(shí)別業(yè)務(wù)窗口期。
3、組織業(yè)務(wù)調(diào)研，分析客戶現(xiàn)有物流模式、成本結(jié)構(gòu)及核心痛點(diǎn)等。
4、主導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招標(biāo)響應(yīng)，協(xié)同運(yùn)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完成精準(zhǔn)的成本測(cè)算與報(bào)價(jià)，并撰寫具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案。
5、負(fù)責(zé)從簽約、項(xiàng)目啟動(dòng)、日常運(yùn)營(yíng)到關(guān)系維護(hù)的全周期管理。
6、敏銳洞察客戶業(yè)務(wù)變化帶來(lái)的新需求，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
任職資格：
1、3年以上物流行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有第三方物流（3PL）、合同物流銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、擁有成熟的制造業(yè)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先。
3、具備獨(dú)立完成從0到1開(kāi)發(fā)新客戶并成功簽單的已驗(yàn)證案例。
4、具備出色的商務(wù)談判、溝通呈現(xiàn)及關(guān)系構(gòu)建能力，能與客戶中高層有效對(duì)話。具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能看懂物流成本構(gòu)成，進(jìn)行利潤(rùn)核算。
5、具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和目標(biāo)感，能適應(yīng)挑戰(zhàn)，享受拿下大項(xiàng)目的成就感。