靈山銷售代表/大客戶銷售招聘

工作職責：
1、開發區域制造業客戶，建立各級（尤其是物流/采購總監級）客戶關系。
2、挖掘業務機會，識別業務窗口期。
3、組織業務調研，分析客戶現有物流模式、成本結構及核心痛點等。
4、主導負責項目的招標響應，協同運力、運營團隊，完成精準的成本測算與報價，并撰寫具有競爭力的投標方案。
5、負責從簽約、項目啟動、日常運營到關系維護的全周期管理。
6、敏銳洞察客戶業務變化帶來的新需求，挖掘深度合作機會，實現客戶價值最大化。
任職資格：
1、3年以上物流行業大客戶銷售經驗，有第三方物流（3PL）、合同物流銷售經驗者優先。
2、擁有成熟的制造業客戶開發經驗或客戶資源者優先。
3、具備獨立完成從0到1開發新客戶并成功簽單的已驗證案例。
4、具備出色的商務談判、溝通呈現及關系構建能力，能與客戶中高層有效對話。具備基本的財務知識，能看懂物流成本構成，進行利潤核算。
5、具備強烈的自驅力和目標感，能適應挑戰，享受拿下大項目的成就感。