柳州工業機器人應用工程師招聘

智能制造KA售前顧問是針對制造業重點大客戶（如行業龍頭企業、大型集團工廠等），在銷售前期提供智能制造解決方案專業支持的角色，需深度結合制造業特性與智能化技術，推動高價值項目合作。
一、崗位職責
1.?大客戶智能制造需求深挖
- 對接制造業KA客戶（如汽車、電子、機械、新能源等行業頭部企業），通過現場調研、高層訪談等方式，梳理客戶生產全流程（設計、采購、生產、倉儲、物流等）的痛點（如生產效率低、設備停機率高、質量追溯難、數據孤島等）。
- 結合客戶戰略目標（如“燈塔工廠”建設、數字化轉型、碳中和等），挖掘其對智能制造的核心訴求（如MES系統落地、工業物聯網部署、數字孿生應用、AI質檢等）。
2.?定制化智能制造方案設計
- 基于客戶需求與公司技術能力（如MES/ERP系統、IIoT平臺、自動化設備、工業軟件等），設計端到端解決方案，涵蓋技術架構（如數據采集層、平臺層、應用層）、實施路徑（分階段落地計劃）、預期效益（如產能提升、能耗降低的量化指標）。
- 編寫專業方案文檔（技術建議書、可行性報告、ROI分析模型等），突出方案與制造業場景的適配性（如汽車行業的柔性生產適配、電子行業的SMT車間數字化方案）。
3.?技術交流與方案呈現
- 向客戶決策層（高管、廠長）及技術團隊（IT部、生產部）進行方案宣講，通過案例演示（如同類企業的智能化改造成果）、Demo演示（系統功能模擬生產場景）等方式，解讀方案的技術可行性與業務價值。
- 參與招投標環節，負責技術標應答，回應客戶對技術細節的質疑（如系統與現有設備的兼容性、數據安全合規性等），配合商務團隊制定報價策略。
4.?內外部資源協同
- 聯動公司產品、研發、實施團隊，確認方案中技術細節的可行性（如定制化功能開發周期、與第三方系統的對接能力），推動內部資源向KA項目傾斜。
- 協調外部合作伙伴（如自動化設備廠商、云服務提供商），整合生態資源完善方案（如聯合提供“自動化+信息化”一體化解決方案）。
5.?行業與競品分析
- 跟蹤制造業智能制造趨勢（如工業4.0、AI在制造業的應用、綠色制造技術）及政策導向（如地方政府數字化轉型補貼），提煉公司方案的差異化優勢。
- 分析競品（如西門子、SAP、本土智能制造廠商）的解決方案特點，針對性優化自身方案，增強對KA客戶的吸引力。
二、任職要求
1.?教育背景
- 本科及以上學歷，智能制造、工業工程、自動化、機械工程、計算機等相關專業；具備制造業背景（如工廠生產管理、智能制造行業經驗）優先。
2.?工作經驗
- 3年以上智能制造領域售前經驗，有服務制造業KA客戶（年營收億元級以上企業）的經歷，熟悉至少一個細分制造行業（如汽車、新能源、3C電子）的生產流程-，有成功推動百萬級以上智能制造項目（如MES實施、工廠數字化改造）簽約的案例者優先。
3.?專業能力
- 行業與技術融合能力：懂制造業生產邏輯（如BOM管理、工單排程、設備OEE、精益生產），同時熟悉主流智能制造技術（MES/ERP系統、IIoT平臺、數字孿生、工業機器人等），能將技術與生產場景結合（如用IIoT解決設備數據實時采集問題）。
- 方案與溝通能力：擅長需求轉化與方案編寫，邏輯清晰；能精準對接客戶不同層級（高管關注效益、工程師關注技術細節），用通俗語言解釋復雜技術，精通方案講解。
- 資源整合能力：能協調內外部資源（技術團隊、合作伙伴）完善方案，應對客戶多樣化需求（如跨廠區聯動的智能化方案）。
4.?職業素養
- 具備較強的抗壓能力，能適應頻繁出差（深入工廠現場調研），應對KA客戶的高要求與長周期跟進。
- 結果導向，以推動項目簽約為目標，同時注重客戶長期信任的建立。
- 持續學習意愿，關注智能制造前沿技術（如生成式AI在生產排程中的應用）與行業標桿案例（如特斯拉工廠、寧德時代燈塔工廠）。
5.?加分項
- 持有PMP、智能制造工程師

崗位職責：
一、工作內容：
1、負責編制、優化工業機器人維修維保標準（包含“保養基準表、點檢表、安全操作規程”）。
2、負責編制工業機器人及產線應急處理方案，并組織演練。
3、負責開展工業機器人及產線PFMEA分析，實施本質安全風險降級措施。
4、負責實施工業機器人及產線維修維保。輸出工業機器人及產線關鍵配件儲備方案。
5、負責編制工業機器人及產線設備技術改造方案，并組織實施。
6、負責工業機器人及產線設備操作資質認證與管理。
7、負責所管轄區域的設備管理
二、質量管理職責：
1)所管轄范圍內，質量管理體系有效運行；具體執行按體系文件《各級人員質量職責》中設備工程師的質量職責；
2)遵守質量相關法律法規；
3）嚴格執行“三按”和“三不”原則；\"
三、職業健康安全/環境：
1)個人嚴格按職業健康安全/環境/消防制度貫徹執行（具體職責詳見《職業健康安全環境責任制》內部門通用職責及設備工程師崗位職責）
2）所管轄范圍內，職業健康安全/環境體系運行正常\"
四、領導授權的其他工作。
崗位要求：
1、大學本科（含）及以上學歷；
2、具有3年以上工業機器人單站（焊接/裝配等）、產線（焊接/裝配等）技術方案編制、現場安裝調試、維修維保等工作經驗；
3、掌握工業自動化控制技術（PLC）；熟悉機器人控制技術、機器人視覺與傳感技術、工業機器人應用與編程技術；
4、熟練使用FANUC、神鋼、OTC其中之一，以及某一種國產機器人品牌的操作系統；熟練使用CAD、三維繪圖軟件；
5、具備較強的機器人問題解決能力、動手維修維保能力、溝通能力。
敢于挑戰，創新。