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柳州系統(tǒng)需求工程師招聘 logo

柳州系統(tǒng)需求工程師招聘

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柳州-柳北區(qū)-柳鋼文化宮 1人 瀏覽:6
2025-12-04
楊振
智能制造KA售前顧問是針對制造業(yè)重點大客戶(如行業(yè)龍頭企業(yè)、大型集團工廠等),在銷售前期提供智能制造解決方案專業(yè)支持的角色,需深度結合制造業(yè)特性與智能化技術,推動高價值項目合作。
一、崗位職責
1.?大客戶智能制造需求深挖
- 對接制造業(yè)KA客戶(如汽車、電子、機械、新能源等行業(yè)頭部企業(yè)),通過現(xiàn)場調研、高層訪談等方式,梳理客戶生產全流程(設計、采購、生產、倉儲、物流等)的痛點(如生產效率低、設備停機率高、質量追溯難、數(shù)據(jù)孤島等)。
- 結合客戶戰(zhàn)略目標(如“燈塔工廠”建設、數(shù)字化轉型、碳中和等),挖掘其對智能制造的核心訴求(如MES系統(tǒng)落地、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署、數(shù)字孿生應用、AI質檢等)。
2.?定制化智能制造方案設計
- 基于客戶需求與公司技術能力(如MES/ERP系統(tǒng)、IIoT平臺、自動化設備、工業(yè)軟件等),設計端到端解決方案,涵蓋技術架構(如數(shù)據(jù)采集層、平臺層、應用層)、實施路徑(分階段落地計劃)、預期效益(如產能提升、能耗降低的量化指標)。
- 編寫專業(yè)方案文檔(技術建議書、可行性報告、ROI分析模型等),突出方案與制造業(yè)場景的適配性(如汽車行業(yè)的柔性生產適配、電子行業(yè)的SMT車間數(shù)字化方案)。
3.?技術交流與方案呈現(xiàn)
- 向客戶決策層(高管、廠長)及技術團隊(IT部、生產部)進行方案宣講,通過案例演示(如同類企業(yè)的智能化改造成果)、Demo演示(系統(tǒng)功能模擬生產場景)等方式,解讀方案的技術可行性與業(yè)務價值。
- 參與招投標環(huán)節(jié),負責技術標應答,回應客戶對技術細節(jié)的質疑(如系統(tǒng)與現(xiàn)有設備的兼容性、數(shù)據(jù)安全合規(guī)性等),配合商務團隊制定報價策略。
4.?內外部資源協(xié)同
- 聯(lián)動公司產品、研發(fā)、實施團隊,確認方案中技術細節(jié)的可行性(如定制化功能開發(fā)周期、與第三方系統(tǒng)的對接能力),推動內部資源向KA項目傾斜。
- 協(xié)調外部合作伙伴(如自動化設備廠商、云服務提供商),整合生態(tài)資源完善方案(如聯(lián)合提供“自動化+信息化”一體化解決方案)。
5.?行業(yè)與競品分析
- 跟蹤制造業(yè)智能制造趨勢(如工業(yè)4.0、AI在制造業(yè)的應用、綠色制造技術)及政策導向(如地方政府數(shù)字化轉型補貼),提煉公司方案的差異化優(yōu)勢。
- 分析競品(如西門子、SAP、本土智能制造廠商)的解決方案特點,針對性優(yōu)化自身方案,增強對KA客戶的吸引力。
二、任職要求
1.?教育背景
- 本科及以上學歷,智能制造、工業(yè)工程、自動化、機械工程、計算機等相關專業(yè);具備制造業(yè)背景(如工廠生產管理、智能制造行業(yè)經(jīng)驗)優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗
- 3年以上智能制造領域售前經(jīng)驗,有服務制造業(yè)KA客戶(年營收億元級以上企業(yè))的經(jīng)歷,熟悉至少一個細分制造行業(yè)(如汽車、新能源、3C電子)的生產流程-,有成功推動百萬級以上智能制造項目(如MES實施、工廠數(shù)字化改造)簽約的案例者優(yōu)先。
3.?專業(yè)能力
- 行業(yè)與技術融合能力:懂制造業(yè)生產邏輯(如BOM管理、工單排程、設備OEE、精益生產),同時熟悉主流智能制造技術(MES/ERP系統(tǒng)、IIoT平臺、數(shù)字孿生、工業(yè)機器人等),能將技術與生產場景結合(如用IIoT解決設備數(shù)據(jù)實時采集問題)。
- 方案與溝通能力:擅長需求轉化與方案編寫,邏輯清晰;能精準對接客戶不同層級(高管關注效益、工程師關注技術細節(jié)),用通俗語言解釋復雜技術,精通方案講解。
- 資源整合能力:能協(xié)調內外部資源(技術團隊、合作伙伴)完善方案,應對客戶多樣化需求(如跨廠區(qū)聯(lián)動的智能化方案)。
4.?職業(yè)素養(yǎng)
- 具備較強的抗壓能力,能適應頻繁出差(深入工廠現(xiàn)場調研),應對KA客戶的高要求與長周期跟進。
- 結果導向,以推動項目簽約為目標,同時注重客戶長期信任的建立。
- 持續(xù)學習意愿,關注智能制造前沿技術(如生成式AI在生產排程中的應用)與行業(yè)標桿案例(如特斯拉工廠、寧德時代燈塔工廠)。
5.?加分項
- 持有PMP、智能制造工程師
2025-12-02
甘華鋒
負責企業(yè)調研工作,了解客戶需求;并解決客戶提出的軟件需求,出具針對性的解決方案,解決并演示金蝶軟件;
制定項目實施計劃,系統(tǒng)流程藍圖設計;
軟件操作培訓;
售后問題處理;只招聘熟悉金蝶軟件,或者其它ERP軟件的工程師,待遇面談。
2025-12-02
甘華鋒
負責企業(yè)調研工作,了解客戶需求;并解決客戶提出軟件需求,解決并演示金蝶軟件;
制定項目實施計劃,系統(tǒng)流程藍圖設計;
軟件操作培訓;
售后問題處理;只招聘熟悉金蝶軟件,或者其它ERP軟件的工程師,待遇面談。
約 3 個崗位

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