大客戶經理

職位描述

1、負責區域內銷售目標的完成及貨款的回籠，向部門經理提出區域系統管理、發展的建設及區域市場狀況；

2、通過各種有效的途徑搜集目標客戶信息；開發新渠道，維護日常的渠道客戶關系；

3、做好渠道客戶聯絡、跟進、談判等工作。制定可行的營銷方案，通過電話和面談推廣、拓展業務；

4、選擇并管理、協調區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡，加強售后服務及資金信用管理；

5、制定并執行該地區年、季、月計劃，包括資金回籠計劃，并公平制定和下達區域內各分銷商的目標，制定促銷計劃；

6、定期和非定期進行渠道客戶拜訪調查，與區域分銷商進行密切聯系。做好渠道管理 ：依據制度規范，負責渠道的選擇、培訓、考核、激勵和淘汰。

任職資格：

1、全日制大專及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業；

2、5年以上銷售行業工作經驗；

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

6、有團隊協作精神，善于挑戰。 

公司簡介

廣西盛源行電子信息股份有限公司成立于1999年5月26日.注冊資金5000萬元.是一家集軟件產品的研發.軟件應用開發.車聯網位置運營(LBS).云計算服務(SAAS).系統集成于一體的綜合性高科技企業.2016年8月成功在新三板掛牌上市.股票代碼:838676.
盛源行公司秉承“立足廣西.面向東盟”的市場定位理念.充分利用廣西在“一帶一路”戰略中的地緣優勢.積極開拓東盟市場.基本建立了覆蓋廣西各地的市場營銷渠道.把基于北斗的車聯網位置運營(LBS)業務推進到東盟各國.2014年起.盛源行與泰國清邁大學簽署了合作協議.本著合作共贏的目的.成功將北斗車載終端應用于泰國清邁大學的校園車輛監控中.實現了公司將北斗應用走向東盟市場的第一步.2016年11月24日.盛源行在泰國曼谷市建立起了第一支跨國市場營銷團隊.注冊成立了盛源行泰國子公司“SYH Electronics Information(Thailand)”.目前盛源行已經在泰國正式開展業務和技術測試等不同階段工作.公司力爭成為東盟各國有競爭力的信息技術和車聯網位置運營(LBS)服務提供商.
   目前.公司總人數達82人.本科以上學歷人員占80%.并在南寧.柳州建立了了兩個技術研發中心.公司已具備完整的治理結構.全面的管理規章制度.擁有一支高素質.懂技術.善管理的企業管理隊伍和一支熟悉軟件開發業務的技術隊伍.技術隊伍由曾擔任美國微軟精英訓練營的高級講師及高級項目經理為核心和帶頭人.經過多年的規范化改進.基本建立了完整的技術體系結構.并規范運行和持續性改善. 
2012年盛源行被評為國家級高新技術企業.2013年被評為廣西壯族自治區認定企業技術中心和廣西科學技術廳認定的廣西車輛物聯監控工程研究中心.盛源行共擁有知識產權38項.其中計算機軟件著作權33項.實用新型專利4項.外觀設計專利1項.另還有2項發明專利目前進入實質審查階段.盛源行公司還獲得了企業雙軟認證.計算機信息系統集成三級資質證書.安防工程三級資質證書.ISO質量管理體系認證等資質.并成功研發出了“公交智能調度北斗導航定位系統”.“整車物流智能監控系統(GPS+北斗)”.“SYH智慧汽車管控平臺”.“車載GPS無線定位控制平臺系統”.“汽車制造業物聯管理信息化平臺”等軟件.獲得了相關領導及客戶的認可.
盛源行現階段以軟件開發.車聯網位置運營.云計算服務.系統集成這四大業務為主.
車聯網位置運營服務是公司從廣西實際情況出發.立足廣西.面向東盟為目標.建立以企業為主體.以示范應用為引導.突破車輛物聯監控的關鍵核心技術.推動物聯技術創新體系與產業鏈的形成.通過產業基地建設.發揮群體優勢.打造具有國際競爭的一個民族品牌.基于T2平臺的基礎.為不同行業提供專業的位置信息服務.實現人.車.物的聯控管理.打造全面的位置信息服務平臺,以點鋪面.以泰國項目為起點向東南亞國家延伸發展.
公司根據市場需求.重新調整公司組織結構.構建新業務體系.面向多元化市場.向客戶提供服務保障推出云計算服務.第一可以為企業或個人提供基礎設施服務和基礎運算能力.即IAAS.第二是可以提供SAAS服務.也就是軟件即服務.通過建立盛源行云計算進行資源整合.構筑成本.業務.運營全方位優勢,業務模式向云模式轉化.快速響應業務需求.為客戶按需提供IT資源和服務.建立共享的虛擬資源池.實現資源按需動態配置.彈性靈活調度.集約化管理的云計算模式.
企業的成功離不開人才的培養.公司是高校-企業“產.學.研.用”示范基地.從2004年開始與各高校在軟件.中間件領域.電子產品的研發和試制等多方面展開合作.建立聯合實驗室.2015年起公司進行大規模的校園實習生招募計劃.與多個廣西本科院校達成校企合作.培養大量的優秀人才.加大公司的人才儲備.同時還與泰國清邁大學達成校企合作.輸送優秀人才進行友好的溝通與交流.
在全體員工的共同努力下.公司已形成一個非常好的發展環境.得到了國家發改委.財政部.科技部.信息產業部的大力支持.并在一些研發項目中得到資金扶持.如今盛源行公司已建立并完善以柳州和南寧為中心.輻射整個廣西乃至東盟國家的自主研發.生產的軟件產品銷售.運營服務一體化網絡體系.我們將以更加蓬勃的朝氣.旺盛的精力.滿懷的激情斗志加快公司的發展步伐.為更多的客戶提供更專業更優質的服務.我們相信.通過我們的不斷努力和追求.一定能夠實現與各合作伙伴的互利共贏!