營銷主管

工作內(nèi)容： 1.根據(jù)市場部年度計劃，全面負責市場部的推廣工作，完成銷售指標及回款任務; 　2.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域計劃方案，以及具體工作流程和細則; 3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及分析，為公司決策提供依據(jù)，推動銷售政策、市場推廣策略有效執(zhí)行; 4.負責客戶的維護、開發(fā)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系; 5.團隊搭建與優(yōu)化，人員培訓與發(fā)展，團隊激勵與考核； 　6.完成總經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。 要求：8年相關(guān)工作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、內(nèi)驅(qū)力強

1.崗位職責 1)年度計劃與預算：制定公司年度/季度市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌定位、市場推廣及銷售目標。編制并管理營銷預算，優(yōu)化資源分配，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。 2)團隊管理：及時更新部門各個崗位職責分析表、工作手冊和核心工作的SOP；每月績效的考核管理和監(jiān)督指導；相關(guān)各個的內(nèi)外部培訓；跟進部門成員的日常工作和周報、月度計劃及總結(jié)，協(xié)調(diào)部門成員間工作安排，關(guān)心下屬； 3)跨部門協(xié)作：根據(jù)市場營銷部開展各項工作的需要，負責推動制修訂市場營銷部內(nèi)部跨職能的工作配合流程，參與制修訂與市場營銷部有密切配合關(guān)系的跨部門工作配合流程，強化不同職能、不同部門之間的協(xié)調(diào)與握手關(guān)系。逐步形成習慣的規(guī)定動作。與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門聯(lián)動，推動營銷方案落地。 4)市場調(diào)研：每月月底提供新品和競品分析報告；每年一次繪制出本企業(yè)前三個細分市場的市場地圖（目標客戶在哪里？有多少？目前關(guān)系水平等），基于市場地圖，制訂公司的細分市場開發(fā)策略，明確根據(jù)地和輻射路徑，做到有章法，有套路，逐漸形成以我為主的經(jīng)營戰(zhàn)。每年一次，各細分市場的競爭態(tài)勢分析報告，對接合作的經(jīng)銷商，通過合法的手段收集所選定的主要競爭對手的信息，包括宣傳資料，技術(shù)資料，產(chǎn)品資料，價值訴求，廣造宣傳，客戶互動，促銷活動等。 5)外部合作：主導媒體、渠道、代理商等合作關(guān)系談判與管理。 6)產(chǎn)品市場引流和推廣：提交月度和年度產(chǎn)品發(fā)布計劃和總結(jié)（包括線上全網(wǎng)發(fā)布、線下的海報和目錄冊和經(jīng)銷商的線上線下物料）；根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)進度，提前做好準備，制訂重點新產(chǎn)品的上市計劃，監(jiān)督并協(xié)助市場和供應鏈溝通部門按時完成產(chǎn)品上市全過程的物料工具包準備（關(guān)鍵詞表、圖片、詳情頁、視頻、認證報告、買賣點），跟進推廣的流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋，再進行推廣優(yōu)化；每年一次，負責年度銷售人員大會和經(jīng)銷商大會的設計與組織工作，指導各個產(chǎn)品線和各市場職能人員，形成一體化的方案。會前確認大會的主題，要點和考核標準；會中負責介紹公司的市場營銷戰(zhàn)略，品牌宣傳戰(zhàn)略，公司未來幾年的技術(shù)走向，產(chǎn)品開發(fā)路線圖；會后監(jiān)督市場部各個職能的經(jīng)理及時做出會議效果的評估報告，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗；品牌VI盤點和執(zhí)行，物料，產(chǎn)品編號，商標一套執(zhí)行到位，持續(xù)更新經(jīng)銷商品牌運營手冊 7)經(jīng)銷商開發(fā)：每年一次，梳理和優(yōu)化公司的品牌定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，完整產(chǎn)品價值，競爭態(tài)勢，成功經(jīng)銷商案例對銷售部門進行培訓；每月負責銷售工具包的優(yōu)化和更新和及時通知；針對競品分析的總結(jié)報告，對業(yè)務進行培訓，讓銷售知己知彼，掌握卓諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢；每年一次，負責公司經(jīng)銷商的關(guān)系管理和客戶忠誠計劃，比如：增強客戶的滿意度、提高客戶的體驗感、附加值，給客戶帶來極致和專業(yè)的服務；與渠道經(jīng)理一起，走訪目標市場，了解經(jīng)銷商渠道合作伙伴的心聲，以及重點最終客戶的意見，深刻理解本公司產(chǎn)品賣得好的原因是什么，賣得不好的原因又是什么。總結(jié)提煉出本公司產(chǎn)品在客戶看來有哪些優(yōu)勢與劣勢，不斷完善自己，進而促使本公司從偶然成功走向必然成功。 8)培訓：每年一次，根據(jù)公司未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制訂市場營銷部內(nèi)部各崗位員工的培訓方案。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)有人員的素質(zhì)，量身定制培訓計劃，提升員工崗位技能，讓管理者與骨干員工通過“請進來培訓，走出去培訓”等方式掌握相關(guān)的技能和業(yè)務知識，以滿足公司業(yè)務快速發(fā)展的需要，避免管理人員和核心人員掉隊。 9)展會工作：提前半年提交年度參展國家計劃表（補貼預算、投放產(chǎn)品、人員安排等）；負責提交攤位裝修平面圖、宣傳冊、名片、參展產(chǎn)品/樣品/禮品等物料計劃，提交給總經(jīng)理審批；負責提前客戶邀約（系統(tǒng)D類的客戶邀約群發(fā)）；召集大家開展會前的啟動大會（財務、采購/開發(fā)/跟單、銷售）；安排人員、物料的分工協(xié)作計劃表的推進；提交展會總結(jié)報告（包括觀展和參展）。 10)應急預案：每年一次，負責制訂市場營銷部的各種應急預案，與公司各個職能總監(jiān)一起，找出目前最迫切需要注意的薄弱環(huán)節(jié)，列出在不久的將來可能會遇到哪些潛在的問題與風險，以便提前動手設計各種防范措施，防患于未然，避免一旦發(fā)生問題就會造成混亂，驚慌失措，無法在第一時間做出準確的判斷和有效的應對。 2.任職資格： 1)學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)，5年以上市場管理經(jīng)驗。大學英語四級以上，英語聽說讀寫熟練； 2)核心能力： a)精通品牌建設、數(shù)字營銷及全渠道推廣； b)具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析及決策能力； c)擅長團隊管理與跨部門溝通。 d)有外貿(mào)市場部管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 e)具備市場營銷、品牌傳播、平面設計、危機公關(guān)等相關(guān)理念與經(jīng)驗； 3)加分項：有成功主導大型營銷項目案例，熟悉行業(yè)生態(tài)（如快消、互聯(lián)網(wǎng)等）。

1、主持市場部全面工作，負責對本部門不同時期工作目標、工作計劃的組織實施、指導、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制，不斷提高部門服務水平。 2、負責部門制度及工作流程的擬定、上報及監(jiān)督實施。 3、做好部門各崗位的業(yè)務指導、培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比。 4、嚴格落實部門員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)員工高度的責任感和工作熱情。5、全面熟悉、掌握市場動態(tài)，努力開拓市場，降低鋪面空置率。 6、督促、檢查部門人員做好商戶的維護工作及各項應收款項催繳。 7、主持部門會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標。

一、崗位職責： 1、制定與執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標； 2、負責本區(qū)域大客戶業(yè)務的談判與簽訂，建立客戶溝通渠道，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，了解客戶要求； 3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊； 4、完成總經(jīng)理分配的其他任務。 二、福利待遇： 1、五險、拓展活動、旅游、生日會等； 2、全勤獎、工齡工資、帶薪年假、帶薪婚假及津貼、生育津貼、帶薪喪假及津貼、節(jié)日禮物等； 3、薪酬結(jié)構(gòu)：底薪5000+個人開單提成+團隊業(yè)務提成+季度獎金+年終獎金+全勤獎等 三、任職要求： 1、專科以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀； 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通； 5、制定考核目標，定期評估結(jié)績效，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神；

核心職責? 統(tǒng)籌制定年度營銷戰(zhàn)略，通過異業(yè)合作/社區(qū)推廣/行業(yè)展會開發(fā)高凈值客戶? 管理8-10人團隊，督導完成2000萬/年銷售目標? 建立客戶數(shù)據(jù)庫實施精準營銷? 策劃執(zhí)行樣板房征集、裝修講座等品牌活動? 聯(lián)動設計/工程部門優(yōu)化流程，處理重大客訴? 任職要求 ? 28-40歲，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗? ? 需有10人以上團隊管理經(jīng)驗? ? 熟悉家裝/建材行業(yè)運營模式? ? 具備大型營銷活動全案策劃能力? ? 持C1駕照，熟練使用CRM系統(tǒng)? ? 本地建材商/物業(yè)/開發(fā)商資源者優(yōu)先? 薪資福利 ? 面談（資源引進享專項傭金） ? 按實際團隊業(yè)績發(fā)放獎金

1. 1.豐富的銷售經(jīng)驗2.優(yōu)秀的溝通能力3.強大的領(lǐng)導能力4.團隊合作意識5.超強的抗壓能力6.結(jié)果導向 2.待遇：高溫補貼、帶薪培訓、定期團建、績效獎金、節(jié)日禮金，定期體檢、工齡工資、父母孝心工資。 3.儲備經(jīng)理2名（主城工作） ?有銷售經(jīng)驗（老年健康產(chǎn)業(yè)、公墓、保健品、房地產(chǎn)、保險）優(yōu)先

負責公司項目業(yè)務接洽工作