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職位描述

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)黨政部門、科研企業(yè)機(jī)構(gòu)、基建能源、醫(yī)院、高校院系/職校等事業(yè)單位等市場客戶的維護(hù)及開發(fā)工作，完成銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)對(duì)用戶、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)工作

3、負(fù)責(zé)本地區(qū)域市場活動(dòng)的組織實(shí)施

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研及信息的反饋

5、其它臨時(shí)性工作

任職資格：

1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、熟練使用OFFICE等辦公軟件、

1、較強(qiáng)的溝通能力，工作計(jì)劃性強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

2、工作踏實(shí)穩(wěn)定，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)。

3。能接受短期出差

公司簡介

?同方知網(wǎng)數(shù)字出版集團(tuán)，簡稱同方知網(wǎng)，由清華大學(xué)主辦的中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社有限公司和同方股份有限公司的四個(gè)全資子公司KNOW?CHINA、同方知網(wǎng)（北京）技術(shù)有限公司、同方數(shù)字出版技術(shù)股份有限公司、山西同方知網(wǎng)數(shù)字出版技術(shù)有限責(zé)任公司組成，主要從事國內(nèi)外知識(shí)文化資源的數(shù)字出版和數(shù)字化增值開發(fā).
?????同方知網(wǎng)是清華大學(xué)建設(shè)國家知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施（CNKI），以知識(shí)文化服務(wù)回報(bào)社會(huì)的重要窗口，承擔(dān)了四個(gè)“五年計(jì)劃”的國家重大出版工程和“國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品重中之重”項(xiàng)目，自主開發(fā)了一大批國際先進(jìn)的數(shù)字出版、知識(shí)管理、知識(shí)服務(wù)技術(shù)，與全國知識(shí)界、出版界等合作，建成了涵蓋我國90%以上知識(shí)文化文獻(xiàn)的《中國知識(shí)資源總庫》，用戶遍及國內(nèi)各行各業(yè)和全球40多個(gè)國家和地區(qū)，并承建了國家和地方眾多機(jī)構(gòu)支持決策的信息管理、知識(shí)管理工程。?
??????同方知網(wǎng)以清華大學(xué)“自強(qiáng)不息、厚德載物”校訓(xùn)為企業(yè)文化精髓，以“弘揚(yáng)中外優(yōu)秀文化，服務(wù)國家‘四項(xiàng)建設(shè)’”為己任，秉承“誠信為本、合作共贏”的經(jīng)營思想，艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏、不斷創(chuàng)新，專心致志建設(shè)CNKI?19年，出版產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)享譽(yù)海內(nèi)外。其核心產(chǎn)品《中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫》、《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國年鑒全文數(shù)據(jù)庫》、《中國工具書總庫》、《CNKI三農(nóng)網(wǎng)絡(luò)書屋》獲得國家最高出版獎(jiǎng)—第一、二屆中國出版政府獎(jiǎng)，公司被中國版權(quán)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國最具影響力的版權(quán)企業(yè)”，被新聞出版總署、文化部、商務(wù)部、國家廣電總局評(píng)為“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，被中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量信用AAA級(jí)”企業(yè)；公司創(chuàng)始人、集團(tuán)總經(jīng)理王明亮被中國出版工作者協(xié)會(huì)、韜奮基金會(huì)評(píng)為“新中國60年百名優(yōu)秀出版人物”，被國家新聞出版總署評(píng)為“全國百名優(yōu)秀出版企業(yè)家”和“全國新聞出版領(lǐng)軍人物”，并獲得國家最高出版獎(jiǎng)—第二屆中國出版政府獎(jiǎng)優(yōu)秀出版人物獎(jiǎng)；常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師張振海被國家新聞出版總署評(píng)為“全國百名優(yōu)秀編輯出版專業(yè)技術(shù)工作者”和“全國新聞出版領(lǐng)軍人物”。
????“十二五”時(shí)期，同方知網(wǎng)將在黨和國家“加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、努力建設(shè)新聞出版強(qiáng)國”的戰(zhàn)略部署下，以滿足我國知識(shí)文化創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求為主要目標(biāo)，大力加快、提升CNKI建設(shè)步伐和水平，向國內(nèi)、國際社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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可能感興趣的職位: 大客戶代表
7000-12000元

南寧-良慶區(qū)-南寧環(huán)球金融中心

百家云集團(tuán)有限公司

計(jì)算機(jī)軟件

崗位職責(zé)： 1、拓展教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域系統(tǒng)集成、信息化建設(shè)業(yè)務(wù)； 2、完成銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、驗(yàn)收、回款等目標(biāo)； 3、完成項(xiàng)目分析、商務(wù)談判，跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)流程，推動(dòng)合作簽約和業(yè)務(wù)落地； 4、溝通客戶需求，統(tǒng)籌制定客戶方案，完成項(xiàng)目相關(guān)銷售材料的準(zhǔn)備； 5、拓展區(qū)域市場，維護(hù)渠道、廠商、客戶關(guān)系，做好定期回訪。任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，具備3年以上集成商、廠商銷售經(jīng)驗(yàn)或其他信息化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、了解并善于分析教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域信息化規(guī)劃與建設(shè)需求，有相關(guān)大客戶資源者優(yōu)先； 3、熟悉招投標(biāo)及項(xiàng)目管理流程，能夠獨(dú)立完成銷售材料的準(zhǔn)備； 4、具備良好的需求理解領(lǐng)悟能力和邏輯思維能力，能夠基于客戶需求挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn); 5、良好的溝通和公關(guān)能力，能適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)精神。

2025-12-06

李鋼江; 大客戶銷售經(jīng)理
7000-12000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

上海天與智慧養(yǎng)老服務(wù)有限公司

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域/部門營銷策略與銷售計(jì)劃，并確保所在區(qū)域/部門指標(biāo)達(dá)成；所在區(qū)域養(yǎng)老項(xiàng)目（居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、長護(hù)險(xiǎn)）的大客戶及政府資源的開發(fā)，確保指標(biāo)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)和持續(xù)發(fā)展； 3、主持解決方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)，監(jiān)控并參與重要項(xiàng)目投標(biāo)答辯、合同評(píng)審、項(xiàng)目評(píng)估、過程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實(shí)現(xiàn)； 4、組織市場策劃和宣傳工作，為銷售業(yè)務(wù)的拓展提供支持。任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、行業(yè)不限，有教育、電力、醫(yī)療、政府項(xiàng)目BD（民政、衛(wèi)健等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、精通銷售知識(shí)和銷售管理過程； 4、思維開拓、追求成就、判斷及解決問題能力，在合作中能夠建立信任和推動(dòng)結(jié)果達(dá)成； 5、會(huì)制作標(biāo)書，編寫方案，有一定的文字功底； 6、能接受出差。

2025-12-02

王學(xué)東; 大客戶銷售經(jīng)理
5000-6000元

南寧-青秀區(qū)-南湖廣場

廣西佳寧智能科技有限公司

計(jì)算機(jī)硬件

1、市場營銷、計(jì)算機(jī)、電子類相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上系統(tǒng)集成行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)； 3、有良好的溝通能力，思維敏捷，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)； 4、有一定客戶資源優(yōu)先錄用； 5、公司提供良好的平臺(tái)，歡迎有識(shí)之士加盟！

2025-12-01

人資專員; 大客戶銷售
8000-13000元

南寧-良慶區(qū)

上海匯招信息技術(shù)有限公司

職位描述： 1.負(fù)責(zé)挖掘、跟進(jìn)潛在國有大中型企業(yè)招標(biāo)采購SaaS平臺(tái)服務(wù)需求/合作運(yùn)營項(xiàng)目線索，聯(lián)系、拜訪客戶；50% 2.在售前階段協(xié)調(diào)公司各類資源完成客戶方案的交流、編制、匯報(bào)；20% 2. 負(fù)責(zé)合同商務(wù)部分談判，并協(xié)助完成技術(shù)部分談判，與客戶簽訂合同，最終達(dá)成年度銷售目標(biāo)；20% 5. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并開展現(xiàn)有客戶的二次銷售工作；5% 6. 收集同行動(dòng)態(tài)、關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢等相關(guān)信息；5% 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，3年左右銷售工作經(jīng)驗(yàn)，過往取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績/軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟悉招標(biāo)采購行業(yè)者優(yōu)先；有地方國企資源者優(yōu)先； 2. 有較好的書面表達(dá)及方案編制能力； 3. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力； 4. 具備較強(qiáng)的邏輯思維、市場分析能力，具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧； 5. 有敏銳的洞察力，善于捕捉畫外音，對(duì)客戶需求有高度敏銳性； 6. 善于團(tuán)隊(duì)合作，整合各類資源，并有良好的溝通協(xié)作能力； 7. 對(duì)新客戶具有強(qiáng)烈的好奇心； 8. 具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任意識(shí)； 9. 接受全國出差。

2025-12-01

張利江; KA大客戶代表
7000-12000元

南寧-良慶區(qū)

萬億運(yùn)營（深圳）科技有限責(zé)任公司

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)KA大客戶的陌拜/開拓，包括大體量果商、電商、水果加工企業(yè)、雞蛋貿(mào)易商等等，完成個(gè)人月度、季度、年度銷售目標(biāo) 2、定期廣西省內(nèi)及周邊，維護(hù)客戶關(guān)系，同時(shí)開拓新客戶。 3、負(fù)責(zé)大客戶的租聘報(bào)價(jià)，協(xié)助客戶完成訂單簽訂 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關(guān)系，維護(hù)老客戶。任職要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，有2年to B端大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)生鮮市場、物流行業(yè)熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)與談判能力 3、事業(yè)心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)和抗壓能力強(qiáng)，優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，情商高，樂于與人打交道

2025-12-01

黃維薇; 大客戶銷售
4000-9000元

南寧-良慶區(qū)

南寧年盈航空客貨服務(wù)有限責(zé)任公司

物業(yè)管理/商業(yè)中心

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域G端客戶(政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等)開發(fā)與維護(hù)，定期拜訪意向及存量客戶； 2、項(xiàng)目全流程業(yè)務(wù)跟進(jìn):招投標(biāo)工作、商務(wù)談判、合同條款確定，促成簽約，并協(xié)助項(xiàng)目收款、實(shí)施驗(yàn)收； 3、協(xié)助上級(jí)完成部門其它工作(如銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶案例整理等)。任職要求： 1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷，市場營銷、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備良好商務(wù)禮儀、親和力佳者更優(yōu)； 2、2-5 年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作積極主動(dòng)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng);熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性; 工作地點(diǎn):百色、欽州、防城港、崇左；薪資:3.5K-10K(固定底薪)+高提成行政班:8:45-12:3014:00-17:30 福利:雙休、法定節(jié)假日、6s辦公環(huán)境、五險(xiǎn)、下午茶、過節(jié)費(fèi)、旅游

2025-12-01

覃女士; 大客戶銷售經(jīng)理
15000-25000元

南寧-良慶區(qū)

北京威努特技術(shù)有限公司

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)工控安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)通、服務(wù)器等產(chǎn)品的市場拓展及銷售工作，完成既定的銷售指標(biāo)及行業(yè)拓展計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)To G和To B行業(yè)市場的調(diào)研、分析工作，掌握目標(biāo)市場動(dòng)態(tài)并及時(shí)做出反應(yīng)； 3、負(fù)責(zé)與優(yōu)質(zhì)的用戶資源及渠道資源建立良好的合作關(guān)系； 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，處置報(bào)價(jià)、合同條款、服務(wù)交付的協(xié)商及合同簽訂等事宜。任職要求： 1、統(tǒng)招公***； 2、2年以上信息安全或ICT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、具備本地的To G 和 To B行業(yè)客戶的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 4、具備良好的關(guān)系建立能力，優(yōu)秀的思維能力和成就導(dǎo)向意識(shí)，能承受較高的工作壓力，上進(jìn)心強(qiáng)； 5、為人誠信，性格樂觀，自驅(qū)力強(qiáng)。

2025-12-01

龍國東; 大客戶部銷售經(jīng)理
10000-13000元

南寧-良慶區(qū)

廣西永恒文化有限公司

酒店/旅游

崗位職責(zé)： 1.業(yè)務(wù)拓展與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)永恒集團(tuán)全部產(chǎn)品的大客戶銷售工作；根據(jù)公司市場營銷策略，挖掘、拓展、跟蹤客戶需求； 2.客戶資源管理：建立并深耕行業(yè)客戶或區(qū)域資源，維護(hù)長期客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期價(jià)值最大化。 3.項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)：全程跟蹤項(xiàng)目的簽約、服務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度 4.市場洞察與反饋：深入了解行業(yè)（餐飲、酒店、旅游、婚紗攝影等）動(dòng)態(tài)和客戶需求，及時(shí)反饋市場信息，為產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供支持。崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷，3年及以上星級(jí)酒店、婚紗攝影和文旅行業(yè)TOB銷售經(jīng)驗(yàn) 2.氣質(zhì)佳形象優(yōu) 3.具備優(yōu)秀的人際溝通能力、資源整合能力及商業(yè)談判能力 4.對(duì)行業(yè)有敏銳的市場洞察力，能夠快速把握客戶需求并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2025-11-29; 大客戶銷售經(jīng)理
8000-13000元

南寧-青秀區(qū)

聯(lián)奕科技股份有限公司

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)客戶的篩選、發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，自主編寫解決方案，能夠向客戶提供高附加值的解決方案。對(duì)接高校、高職等教育機(jī)構(gòu)，開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍； 2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、商務(wù)談判、招投標(biāo)、銷售合同簽訂、按時(shí)收回貨款，以及項(xiàng)目產(chǎn)品部署實(shí)施和交付驗(yàn)收的跟蹤； 3、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析，積極推廣和維護(hù)公司品牌，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)優(yōu)化公司產(chǎn)品和服務(wù)提出建議； 4、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款指標(biāo)。任職要求： 1、本科學(xué)歷，2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有軟件行業(yè)、教育產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、出色的人際溝通能力、協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧； 3、能獨(dú)立完成客戶開拓、跟進(jìn)、維護(hù)等工作，從容面對(duì)客戶談判； 4、較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力以及主動(dòng)能動(dòng)性，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、溝通能力強(qiáng)、有較強(qiáng)邏輯思維能力，表達(dá)條理清晰； 5、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求，具有很強(qiáng)的進(jìn)取心。

2025-11-27

任剛; 南寧KA大客戶代表
7000-12000元

南寧-良慶區(qū)

萬億運(yùn)營（深圳）科技有限責(zé)任公司

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)KA大客戶的陌拜/開拓，包括大體量果商/生鮮商、生鮮電商、水果加工企業(yè)、生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)、批發(fā)市場大客戶等。 2、定期出差全國各地，特別是華南地區(qū)，開拓新客戶、維護(hù)客戶關(guān)系。 3、負(fù)責(zé)大客戶的合作談判，積極推進(jìn)合同訂單落實(shí) 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關(guān)系。 5、參加銷售早會(huì)/夕會(huì)/周會(huì)等，積極完成個(gè)人月度、季度、年度銷售目標(biāo)。崗位要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，有2年to B端大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)生鮮市場、生鮮物流、生鮮電商行業(yè)熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷說服能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)與談判能力 3、事業(yè)心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)和抗壓能力強(qiáng)，優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，情商高，樂于與人打交道 4、有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神和積極奮斗的價(jià)值觀，有沖勁

2025-11-26

黃維薇