職位描述
工作概要：
負責向甲方提供項目施工最佳解決方案
工作任務：
1、負責大客戶營銷和市場開發工作，定期定目標開拓外部市場，針對事業單位、企業單位作出不同的擴展計劃，并加以實施；
2、負責維護現有客戶，拜訪區域內或行業內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；
3、分析客戶需求狀況和競爭對手狀況，與售前、售后技術支持人員共同編制最合適的建議方案；
4、完成行業大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理；
5、通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；
6、通過與客戶進行商務和技術交流，不斷擴展新客戶，關注競爭對手的狀況，了解市場動態；
7、有高速公路、隧道、橋梁等項目施工經驗者優先。
公司簡介
徐工集團簡介
徐工集團成立于 1989 年 3 月，成立 25 年來始終保持中國工程機械行業排頭兵地位，目前位居世界工程機械行業第 3位，中國 500 強企業第 119 位，中國制造業百強第 44 位，中國機械工業百強第 2 位，是中國工程機械行業規模最大、產品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業集團。徐工集團年營業收入由成立時的 3.86 億元，發展到突破 1000 億元，保持行業首位。
廣西福興茂機械有限公司簡介
廣西福興茂機械有限公司成立于 2005 年是徐工集團多個系列產品廣西地區總代理，目前主營徐工鏟運機械、道路機械、起重機械、樁工機械、混凝土機械等設備整車銷售、零配件供應、售后服務、二手車交易 、專業培訓、工程信息反饋、客戶金融工具支持等一體化的徐工機械專業經銷商。
公司擁有一支 400 多人的專業團隊，始終致力于追求卓越、努力為客戶創造價值，打造工程機械行業一流服務商。建有徐工 7S客戶體驗店,廣西各地市建有南寧、柳州、玉林、貴港、梧州、桂林、賀州、欽州、北海、防城、百色、河池等分公司，形成了一個覆蓋廣西各地的銷售服務網絡，為徐工集團廣大客戶提供可靠、便捷的優質服務。
隨著公司日益發展壯大、市場區域的擴展，業務分工的專業化，
2014 年 11 月在云南昆明成立了云南昇之茂工程機械有限公司，目前專營徐工樁工機械設備銷售與服務業務，
2015 年 12 月成立了廣西桂之茂機械設備有限公司專營徐工道路產品銷售與服務、路面施工、租賃等業務。
2017 年正式開拓海南省，2017 年 4 月正式成立海南海之茂機械設備有限公司。
2018年3月正式成立廣西弘德茂機械設備有限公司
2018年3月正式成立廣西啟弘投資有限公司
在徐工集團的支持下，目前公司集團的新基地位于：廣西東盟經濟技術開發區寶源路，占地 40 畝，發展為華南/西南地區徐工集團多系列產品的再制造中心?？偛炕睾k公樓、住宿樓、再制造廠區、休閑影音室、咖啡室、KTV室等，員工住宿提供標準雙人住宿，市內交通接送等。
公司將始終秉承徐工集團“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀，圍繞工程機械行業拓寬業務領域，努力打造成為廣西工程機械行業發展最快的一流服務商。
目前公司處在高速展階段，需要行業各領域的高層專業管理者、銷售精英、服務工程師等各類人才，如果你是勇于挑戰自己，相信自己并且希望自己能飛得更高，那么來吧，廣西福興茂不單給你起飛的平臺，而且助你起飛，還在你飛的過程中為你保駕護航……
員工福利
1、交通、通訊、出差、伙食、駐外等補貼
2、公司內部有培訓晉升機制，滿足員工發展需要
3、享受國家法定假日、年休假，探親假、節日禮品、禮金、結婚賀儀、生育慰問、不定期團建活動等
4、入職購買人身意外險，轉正購買五險
5、全區提供住宿、食堂中餐免費。
6、上班時間：9:00-12:00 13:30-17:30
7、月休：銷售、服務人員月休4天，內勤月休6天
工作地址：廣西東盟經濟技術開發區寶源路13號廣西福興茂機械有限公司
交通方式：南寧市區內可乘地鐵至安吉客運站，轉k5公交車至武華寶源路口站下車
上班地點
工作地址：
南寧市武鳴區廣西福興茂機械有限公司 查看上班路線
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可能感興趣的職位
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大客戶銷售專員5000-10000元南寧南寧市帕沃機械設備有限公司機械/設備/重工本公司是生產工業自動化設備的，產品用于板材成品加工，客戶為各個大型板材成品生產工廠。 銷售模式對接企業，要有優秀的溝通能力，有大客戶to b經驗的優先考慮。 客戶主要分布廣西境內及貴州廣東云南區域。大部分業務在廣西省內。 因為客戶大多位于大型工業園區，所以必須會開車。 接收無經驗者，但是要有賺錢的野心，適應出差，肯拼，對銷售特種工業設備感興趣，肯學習，此崗位為技術性銷售，要深刻學習公司產品的使用和相關專業術語。2025-12-09
韋經理 -
大客戶代表7000-12000元南寧-良慶區-南寧環球金融中心百家云集團有限公司計算機軟件崗位職責： 1、拓展教育、政府、醫療、企業等領域系統集成、信息化建設業務； 2、完成銷售業績考核指標，達成團隊銷售額、驗收、回款等目標； 3、完成項目分析、商務談判，跟進項目投標流程，推動合作簽約和業務落地； 4、溝通客戶需求，統籌制定客戶方案，完成項目相關銷售材料的準備； 5、拓展區域市場，維護渠道、廠商、客戶關系，做好定期回訪。 任職要求： 1、大專及以上學歷，具備3年以上集成商、廠商銷售經驗或其他信息化項目銷售經驗； 2、了解并善于分析教育、政府、醫療、企業等領域信息化規劃與建設需求，有相關大客戶資源者優先； 3、熟悉招投標及項目管理流程，能夠獨立完成銷售材料的準備； 4、具備良好的需求理解領悟能力和邏輯思維能力，能夠基于客戶需求挖掘業務痛點; 5、良好的溝通和公關能力，能適應出差，有較強的學習能力和團隊精神。2025-12-06
李鋼江 -
大客戶銷售經理7000-12000元南寧-西鄉塘區崗位職責： 1、負責制定所在區域/部門營銷策略與銷售計劃，并確保所在區域/部門指標達成；所在區域養老項目（居家養老、社區養老、機構養老、長護險）的大客戶及政府資源的開發，確保指標達成； 2、負責與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關系，以保證業務的順利推進和持續發展； 3、主持解決方案的規劃設計，監控并參與重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現； 4、組織市場策劃和宣傳工作，為銷售業務的拓展提供支持。 任職要求： 1、大專及以上學歷； 2、行業不限，有教育、電力、醫療、政府項目BD（民政、衛健等）經驗者優先考慮； 3、精通銷售知識和銷售管理過程； 4、思維開拓、追求成就、判斷及解決問題能力，在合作中能夠建立信任和推動結果達成； 5、會制作標書，編寫方案，有一定的文字功底； 6、能接受出差。2025-12-02
王學東
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大客戶銷售經理5000-6000元南寧-青秀區-南湖廣場廣西佳寧智能科技有限公司計算機硬件1、市場營銷、計算機、電子類相關專業； 2、3年以上系統集成行業、網絡存儲、軟件開發等業務經驗； 3、有良好的溝通能力，思維敏捷，對工作認真負責； 4、有一定客戶資源優先錄用； 5、公司提供良好的平臺，歡迎有識之士加盟！2025-12-01
人資專員
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大客戶銷售8000-13000元南寧-良慶區職位描述： 1.負責挖掘、跟進潛在國有大中型企業招標采購SaaS平臺服務需求/合作運營項目線索，聯系、拜訪客戶；50% 2.在售前階段協調公司各類資源完成客戶方案的交流、編制、匯報；20% 2. 負責合同商務部分談判，并協助完成技術部分談判，與客戶簽訂合同，最終達成年度銷售目標；20% 5. 維護現有客戶關系，并開展現有客戶的二次銷售工作；5% 6. 收集同行動態、關注行業發展趨勢等相關信息；5% 任職要求： 1. 大專及以上學歷，3年左右銷售工作經驗，過往取得優秀的銷售業績/軟件銷售經驗優先；熟悉招標采購行業者優先；有地方國企資源者優先； 2. 有較好的書面表達及方案編制能力； 3. 具有較強的學習能力； 4. 具備較強的邏輯思維、市場分析能力，具備商務談判經驗和技巧； 5. 有敏銳的洞察力，善于捕捉畫外音，對客戶需求有高度敏銳性； 6. 善于團隊合作，整合各類資源，并有良好的溝通協作能力； 7. 對新客戶具有強烈的好奇心； 8. 具有強烈的目標感和責任意識； 9. 接受全國出差。2025-12-01
張利江
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KA大客戶代表7000-12000元南寧-良慶區崗位職責： 1、負責KA大客戶的陌拜/開拓，包括大體量果商、電商、水果加工企業、雞蛋貿易商等等，完成個人月度、季度、年度銷售目標 2、定期廣西省內及周邊，維護客戶關系，同時開拓新客戶。 3、負責大客戶的租聘報價，協助客戶完成訂單簽訂 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關系，維護老客戶。 任職要求： 1、統招大專及以上學歷，有2年to B端大客戶的業務經驗。對生鮮市場、物流行業熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷能力，項目協調與談判能力 3、事業心強、應變能力強和抗壓能力強，優秀的溝通表達能力，情商高，樂于與人打交道2025-12-01
黃維薇
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大客戶銷售4000-9000元南寧-良慶區南寧年盈航空客貨服務有限責任公司物業管理/商業中心崗位職責： 1、負責所屬區域G端客戶(政府機關、企事業單位等)開發與維護，定期拜訪意向及存量客戶； 2、項目全流程業務跟進:招投標工作、商務談判、合同條款確定，促成簽約，并協助項目收款、實施驗收； 3、協助上級完成部門其它工作(如銷售數據統計、客戶案例整理等)。 任職要求： 1、學歷與專業:本科及以上學歷，市場營銷、財務管理、計算機技術等相關專業優先，具備良好商務禮儀、親和力佳者更優； 2、2-5 年左右相關工作經驗，工作積極主動，團隊合作意識強;熱愛銷售事業，勤奮、踏實、有韌性、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性; 工作地點:百色、欽州、防城港、崇左； 薪資:3.5K-10K(固定底薪)+高提成行 政班:8:45-12:3014:00-17:30 福利:雙休、法定節假日、6s辦公環境、五險、下午茶、過節費、旅游2025-12-01
覃女士
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大客戶銷售經理15000-25000元南寧-良慶區崗位職責： 1、 負責工控安全、網絡安全、數通、服務器等產品的市場拓展及銷售工作，完成既定的銷售指標及行業拓展計劃； 2、 負責To G和To B行業市場的調研、分析工作，掌握目標市場動態并及時做出反應； 3、 負責與優質的用戶資源及渠道資源建立良好的合作關系； 4、 根據公司產品、價格及市場策略，處置報價、合同條款、服務交付的協商及合同簽訂等事宜。 任職要求： 1、統招公***； 2、2年以上信息安全或ICT行業銷售經驗； 3、具備本地的To G 和 To B行業客戶的項目運作經驗； 4、具備良好的關系建立能力，優秀的思維能力和成就導向意識，能承受較高的工作壓力，上進心強； 5、為人誠信，性格樂觀，自驅力強。2025-12-01
龍國東
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大客戶銷售經理8000-13000元南寧-青秀區崗位職責： 1、 負責客戶的篩選、發現客戶的潛在需求，自主編寫解決方案，能夠向客戶提供高附加值的解決方案。對接高校、高職等教育機構，開拓新市場,增加產品銷售范圍； 2、 負責客戶關系維護、商務談判、招投標、銷售合同簽訂、按時收回貨款，以及項目產品部署實施和交付驗收的跟蹤； 3、 負責市場信息的收集及競爭對手的分析，積極推廣和維護公司品牌，熟悉行業市場發展現狀，對優化公司產品和服務提出建議； 4、完成公司下達的銷售任務和回款指標。 任職要求： 1、 本科學歷，2年以上銷售工作經驗，具有軟件行業、教育產品營銷經驗者優先； 2、 出色的人際溝通能力、協調處理能力和商務談判技巧； 3、 能獨立完成客戶開拓、跟進、維護等工作，從容面對客戶談判； 4、 較強的自我學習能力以及主動能動性，對工作認真負責、溝通能力強、有較強邏輯思維能力，表達條理清晰； 5、 能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求，具有很強的進取心。2025-11-27
任剛
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進口、國產別克品牌汽車銷售；小型車輛維修（具體項目以審批部門批準的為準）；汽車配件、日用百貨、服裝的銷售；二手機動車經銷；機動車輛登記代理，商務服務（除國家有專項規定外）；商品信息咨詢服務；保險兼業代理（具體項目以審批部門批準的為準）。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。） -
銷售：汽車、汽車配件、汽車飾品、五金交電、化工產品（除危險化學品）、建筑材料（除危險化學品及木材）、機械設備、電子產品（除國家專控產品）、橡膠制品、家用電器、日用百貨、針紡織品、家具（涉及許可的，具體項目以審批部門批準的為準）；貿易經濟與代理（國家有專項規定除外）、展覽展示服務，二手車交易居間；汽車信息咨詢，經濟咨詢及貿易信息咨詢（不含中介服務）；汽車租賃、服務器租用、軟件開發集成。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。） -
一般項目：汽車新車銷售;二手車經紀;二手車交易市場經營;二手車經銷;二手車鑒定評估;小微型客車租賃經營服務;摩托車及零配件零售;機動車修理和維護;機械零件、零部件銷售;機械設備銷售;五金產品零售;家用電器銷售;建筑材料銷售;農副產品銷售;汽車零配件零售;汽車裝飾用品銷售;電動汽車充電基礎設施運營;新能源汽車廢舊動力蓄電池回收及梯次利用（不含危險廢物經營）;汽車拖車、求援、清障服務;充電樁銷售;輪胎銷售;電車銷售;洗車服務;新能源汽車整車銷售;新能源汽車電附件銷售;新能源汽車換電設施銷售;新能源汽車生產測試設備銷售;插電式混合動力專用發動機銷售;商務代理代辦服務;土地使用權租賃;信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）。（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）
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汽車修理與維護（具體項目以審批部門批準的為準）；道路施救（具體項目以審批部門批準的為準）；銷售：汽車配件；零配件加工，非標產品制造（包括汽車維修機工具）。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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一般項目：機械設備研發；通用設備制造（不含特種設備制造）；專用設備制造（不含許可類專業設備制造）；機械設備銷售；機械零件、零部件銷售；模具制造；模具銷售；汽車零部件及配件制造；汽車零配件零售；電子、機械設備維護（不含特種設備）；汽車零部件研發；汽車零配件批發；電池零配件生產；家用電器制造；工程和技術研究和試驗發展；技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；新材料技術研發；技術進出口；貨物進出口；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）
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水果、農作物種植及銷售；果苗繁育及銷售；水果種植技術研發、技術服務、技術推廣；農產品加工及銷售；倉儲服務（除危險化學品）；進出口貿易（具體項目以審批部門批準為準）。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。） -
汽車銷售、二手車經銷；汽車租賃；停車服務；機動車維修（憑許可證在有效期內經營，具體項目以審批部門批準的為準）；機動車上牌代理服務；車輛購置稅代理業務；汽車貸款按揭咨詢及代理業務；銷售：汽車配件、汽車裝飾材料、五金交電、日用百貨、化工產品（除危險化學品）、機械電子設備；家用電器安裝維修；商務服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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許可項目：醫療服務；道路貨物運輸（不含危險貨物）；第三類醫療器械經營（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：第一類醫療器械銷售；第二類醫療器械銷售；技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；健康咨詢服務（不含診療服務）；醫學研究和試驗發展；信息系統運行維護服務；信息技術咨詢服務；專用化學產品銷售（不含危險化學品）；軟件銷售（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動） -
銷售：食品（具體項目以審批部門批準的為準）、農副土特產品、生鮮果蔬、日用百貨、針紡織品、工藝品、洗滌用品、化妝品、橡膠制品、通訊器材、皮革制品、文化辦公用品、電子產品、照明設備、家用電器、廚房用具、音響設備、攝影器材、五金交電、服裝鞋帽、酒店用品、礦產品（除國家?？禺a品），企業管理咨詢，商品信息咨詢，會議會展服務，市場營銷策劃。（除許可業務外，可自主依法經營法律法規非禁止或限制的項目）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。） -
汽車銷售、二手車銷售、二手車置換;汽車配件、汽車裝飾材料、家用電器、五金交電、化工產品(出危險化學品)、機械設備、電子產品(除國家專控產品)、日用百貨銷售;機動車維修、汽車信息咨詢服務、汽車裝潢、汽車租賃、停車場服務、機動車上牌、臨牌代理服務、車輛購置稅業務;家用電器安裝維修、商務服務。
- 廣西福興茂機械有限公司
- 所在行業 進出口/汽車/運輸
- 成立時間 7年（2018年1月23日）
- 企業性質 有限責任
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