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職位描述

職位名稱(chēng)：空間香氛銷(xiāo)售主管

部門(mén)： 銷(xiāo)售部 / 大客戶(hù)部

匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān) / 全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理

我們是一家領(lǐng)先的高端空間香氛解決方案提供商，專(zhuān)注于通過(guò)天然植物香氛技術(shù)為商業(yè)空間創(chuàng)造令人難忘的感官體驗(yàn)；我們正在尋找一位充滿(mǎn)激情與商業(yè)嗅覺(jué)的銷(xiāo)售領(lǐng)袖，與我們共同拓展嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海。

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職位概述

作為空間香氛銷(xiāo)售主管，您將是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎。您需要主動(dòng)開(kāi)拓并管理關(guān)鍵客戶(hù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，將我們的香氛解決方案和價(jià)值主張傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并提升品牌在高端市場(chǎng)的影響力。您不僅是一位銷(xiāo)售專(zhuān)家，更是一位能夠理解客戶(hù)需求、為其量身定制“空間嗅覺(jué)名片”的合作伙伴。

核心職責(zé)

1. 銷(xiāo)售策略與業(yè)務(wù)開(kāi)拓：

· 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域/行業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，確保完成乃至超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)。

· 主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在商機(jī)，重點(diǎn)開(kāi)拓酒店集團(tuán)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（售樓處/會(huì)所）、高端商業(yè)綜合體、甲級(jí)寫(xiě)字樓、奢侈品牌零售店、會(huì)所及醫(yī)療機(jī)構(gòu)等目標(biāo)行業(yè)。

· 建立并維護(hù)健康的銷(xiāo)售漏斗，有效管理銷(xiāo)售全過(guò)程，從潛在客戶(hù)到簽約成交。

2. 大客戶(hù)關(guān)系管理：

· 擔(dān)任關(guān)鍵客戶(hù)的主要聯(lián)系人，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

· 深入理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求、品牌定位與挑戰(zhàn)，提供專(zhuān)業(yè)的香氛顧問(wèn)服務(wù)及定制化解決方案。

· 通過(guò)定期回訪和高價(jià)值客戶(hù)服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，確保項(xiàng)目的持續(xù)性與復(fù)購(gòu)。

3. 解決方案呈現(xiàn)與談判：

· 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的、有說(shuō)服力的銷(xiāo)售方案（包括香氛定制方案、產(chǎn)品演示、預(yù)算報(bào)價(jià)等）。

· 高效地進(jìn)行商務(wù)談判，處理客戶(hù)異議，并最終成功簽訂合同。

· 能夠清晰闡述香氛對(duì)空間體驗(yàn)、品牌價(jià)值和客戶(hù)行為的積極影響。

4. 市場(chǎng)洞察與跨部門(mén)協(xié)作：

· 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。

· 與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，參與行業(yè)展會(huì)、市場(chǎng)活動(dòng)，獲取高質(zhì)量銷(xiāo)售線(xiàn)索。

· 與運(yùn)營(yíng)、技術(shù)部門(mén)協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目從銷(xiāo)售到安裝、售后服務(wù)的順利交付。

5. 團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)與知識(shí)傳承：

· 可能負(fù)責(zé)指導(dǎo)或協(xié)助培養(yǎng)初級(jí)銷(xiāo)售成員，分享行業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售最佳實(shí)踐。

任職資格

必備條件：

· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

· 5年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上在高端消費(fèi)品、奢侈品、建材/設(shè)計(jì)解決方案、酒店耗材或相關(guān)服務(wù)型產(chǎn)品（如廣告、軟件SaaS）等領(lǐng)域擔(dān)任銷(xiāo)售主管或大客戶(hù)經(jīng)理。

· 具備出色的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和成熟的大客戶(hù)管理技巧，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

· 卓越的溝通、呈現(xiàn)和談判能力，能夠與不同層級(jí)（如業(yè)主、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、采購(gòu)負(fù)責(zé)人）的客戶(hù)進(jìn)行有效交流。

· 具備以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維，能夠理解并挖掘客戶(hù)的深層需求。

· 結(jié)果導(dǎo)向，充滿(mǎn)激情，能夠承受工作壓力并適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。

優(yōu)先考慮：

· 擁有酒店、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、設(shè)計(jì)/裝飾行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或客戶(hù)資源者優(yōu)先。

· 對(duì)香氛、美學(xué)或生活方式領(lǐng)域有濃厚的興趣和良好的感知力。

· 具備流利的英語(yǔ)或第二外語(yǔ)能力（如服務(wù)于國(guó)際酒店集團(tuán)客戶(hù)）。

· 能夠適應(yīng)必要的出差安排。

公司簡(jiǎn)介

廣西七色草科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司總部），公司總部位于廣西南寧，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，由熱愛(ài)環(huán)境人士吳德煌先生于2017年?duì)款^創(chuàng)辦。
公司總部有三個(gè)主要發(fā)展方向：森林植物產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究；鄉(xiāng)村級(jí)農(nóng)林標(biāo)準(zhǔn)化工廠投資；天然植物時(shí)尚消費(fèi)品開(kāi)發(fā)。
    公司總部堅(jiān)信：天然植物讓生活更美好！公司是廣西香料香精行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，廣西花卉協(xié)會(huì)理事單位，多年來(lái)與全球的植物保護(hù)、有機(jī)化學(xué)、生命科學(xué)、智能制造等方面的愛(ài)好者們共同努力助力生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司目前擁有專(zhuān)利15項(xiàng)，商標(biāo)1個(gè)，參編玉林八角系列12項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，參與廣西重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃-粵桂東西部協(xié)作關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用專(zhuān)項(xiàng)天然肉桂醛制備新技術(shù)及食品防腐保鮮的應(yīng)用研究科技項(xiàng)目。公司核心技術(shù)為中國(guó)特色植物的綜合開(kāi)發(fā)利用：將中國(guó)特色植物在現(xiàn)有中草藥、香料的基礎(chǔ)上往食品、藥品、日用品、時(shí)尚消費(fèi)品等行業(yè)的核心原料上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，把合理采收后又可再生而來(lái)的植物轉(zhuǎn)化成人們?nèi)粘Ｉ钪胁粩嗍褂玫漠a(chǎn)品中去。
子公司名稱(chēng)及業(yè)務(wù)介紹
    上海薈種植物有限公司：天然植物空間香氛、天然植物洗護(hù)用品、清潔用品、化妝品、日用品等。
    梧州西江桂產(chǎn)業(yè)園有限公司：七色草公司打造的森林植物示范性工廠，以廣西梧州特色植物（肉桂）為主進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)，工廠堅(jiān)持維護(hù)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，不斷完善生產(chǎn)過(guò)程中的物料利用，目前工廠投資的設(shè)備有泡沫清洗機(jī)、中藥切片機(jī)、植物原料破碎機(jī)、超微物料粉碎機(jī)、空氣能烘干機(jī)、物料色選機(jī)、X光物料精選機(jī)、人工+金屬檢測(cè)質(zhì)檢系統(tǒng)、生物質(zhì)燃料蒸汽發(fā)生器、植物精油蒸餾提取設(shè)備、植物濃縮原液綜合提取設(shè)備、生物燃料顆粒制造機(jī)等針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣魑锒ㄖ频脑O(shè)備。
    廣西進(jìn)聯(lián)德環(huán)保工程有限公司：主營(yíng)生態(tài)環(huán)境修復(fù)工程、礦山復(fù)綠工程、立體綠化工程、芳香公園建設(shè)等,工程經(jīng)驗(yàn)豐富，公司自有商標(biāo)一項(xiàng)，專(zhuān)利16項(xiàng)，參編《夏熱冬暖地區(qū)立體綠化技術(shù)規(guī)程》，公司在總公司技術(shù)支持下于2024年推出天然植物空氣凈化業(yè)務(wù)，針對(duì)各類(lèi)工況企業(yè)的異味環(huán)境，醫(yī)院等特殊空間的空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、城鎮(zhèn)垃圾站、公共廁所等進(jìn)行環(huán)境治理。
    廣西群落設(shè)計(jì)公司：公司以生物群落和諧共生為創(chuàng)意成立，主營(yíng)：鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、生態(tài)產(chǎn)品包裝開(kāi)發(fā)、森林旅游策劃、生態(tài)產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)意；文藝演出；影視劇投資等方面的業(yè)務(wù)。
    公司總部本著：指導(dǎo)一產(chǎn)；投資二產(chǎn)；共贏三產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，期待與大家一起營(yíng)造農(nóng)林牧漁和諧發(fā)展、城市與鄉(xiāng)村百業(yè)俱興的美好未來(lái)。

上班地點(diǎn)

工作地址：南寧市青秀區(qū)麒麟商務(wù)大廈B1202號(hào) 查看上班路線(xiàn)

可能感興趣的職位: 農(nóng)業(yè)農(nóng)村事業(yè)部負(fù)責(zé)人
20000-40000元

南寧-青秀區(qū)-南湖廣場(chǎng)

上海元方科技股份有限公司

計(jì)算機(jī)軟件

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)農(nóng)村咨詢(xún)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)商機(jī)挖掘，推進(jìn)、控制銷(xiāo)售過(guò)程，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)調(diào)資源并獲取訂單； 3、指導(dǎo)事業(yè)部品牌宣傳及商機(jī)收集工作； 4、完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款等目標(biāo)。任職要求: 1、本科以上學(xué)歷，有學(xué)士學(xué)位，10年以上農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域咨詢(xún)/信息化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉農(nóng)業(yè)農(nóng)村相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作&交付經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字農(nóng)業(yè)、項(xiàng)目申報(bào)、績(jī)效考核、鄉(xiāng)村振興等經(jīng)驗(yàn)尤佳； 3、金融領(lǐng)域有農(nóng)業(yè)投資/有政府相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、具備企業(yè)家精神者，有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。我們的優(yōu)勢(shì)： 1、深耕toG領(lǐng)域多年，核心項(xiàng)目入選世界銀行優(yōu)秀案例； 2、總部專(zhuān)家和本地團(tuán)隊(duì)雙重支持，優(yōu)秀的交付口碑； 3、落單機(jī)制靈活，管理扁平化。

2025-12-01

南寧市青秀區(qū)南湖名都廣場(chǎng); 軟裝事業(yè)部總經(jīng)理
10000-15000元

南寧-興寧區(qū)

廣西筑帛裝飾工程有限公司

建筑與工程

1、負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì) 2、拓客、拓渠道 3、完成公司下達(dá)指標(biāo)任務(wù)

2025-11-27

曾憲坤