招商總監

職位描述

工作職責

1、負責制定招商具體實施計劃，完成公司下達的招商任務指標；  2、了解招商市場競品和客戶反饋信息，研究制定相應產品線的具體市場規劃、產品策略與政策并落地實施； 3、搭建招商團隊，制定招商政策和招商方案；    4、組織制訂年度招商工作計劃、業務管理流程、貨款管理、客戶服務規范、分解年度銷售目標，并監督實施； 5、管控全國市場銷售渠道，制定渠道維護方案，做好渠道及各代理商的服務及監督，組織建立與維護良好客情關系；     6、關注全國微生態市場的動態發展，對潛在的危機做出及時反應，正確地向公司提出有效建議，同時通過不斷創新，為銷量的完成提出更多的戰略性方案； 7、負責分析銷售市場潛力、監控銷售數據和費用，測算盈虧情況。

任職要求

1、醫學、藥學、中醫藥學、市場營銷、新聞傳媒等相關專業；   2、8年以上制藥企業或藥品銷售企業銷售、市場開發經驗，3年以上招商副總監及以上崗位工作經驗，具有良好的藥品銷售網絡和人脈；  3、成功操作或參與操作過至少1個國內著名品牌；能獨立開展非處方藥品銷售、產品推廣、招商等相關工作； 4、對藥品銷售特性和規律有較深的體會和把握能力，精通本行業銷售方法，熟悉各種市場操作模式； 5、具有對全國招商市場分析的能力，能獨立策劃和實施市場開發計劃； 

公司簡介

廣西和煦陽光醫藥有限公司前身是廣西合山市政府國有醫藥企業。致力于發展臨床醫藥開發銷售、學術推廣等業務。是醫藥改革和新農合重點建設企業。于2003年改制成為民營企業，公司目前主要經營臨床醫藥針劑、口服藥品（噴他佐辛、注射用輔酶I、丙氨酰谷氨酰胺注射液、胎盤多肽注射液等16各產品），和煦陽光醫藥是國家醫藥聯盟體、國家醫藥物資協會委員會及理事單位，全國藥交會廣西工業展團企業。 和煦陽光醫藥按照國家標準在廣西合山市產業轉型工業園建設醫藥倉儲、配送基地，倉庫面積3500多平米，綜合辦公場地面積1600多平米。南寧銷售中心設立在東盟商務區龍光世紀A塔，辦公面積700多平米。 和煦陽光醫藥是一個具備強大發展潛力的現代化企業。公司主營業務為臨床醫藥代理、銷售、招商、推廣等業務。與眾多醫藥企業和聯盟合作，不定期舉辦各類臨床醫藥領域的專業學術論壇；打造專業化學術、營銷團隊。公司預計從2019年起，在現有的基礎上，以廣西為中心，大力開發西南地區的銷售業務。完善醫藥招商渠道，從四大主營產品線增加到八大主營產品線。為產品銷售開拓更多市場。 公司具備整體組織架構體系，設置有銷售部、招商部、質管部、儲運部、財務部、學術部、人力資源部等部門，公司從2018年起制定三年發展規劃（2018年--2020年）。各部門職能全面升級，與廣西醫科大學、廣西中醫藥大學、桂林醫學院、右江民族醫學院等高校進行全面合作，為公司人才梯隊培養、儲備優質人才。我們擁有一支充滿激情和活力的年輕團隊，平均年齡不到30歲。公司為員工建立了良好的工作和學習環境，同事之間樂于分享，共同進步，為員工提供穩定的工作生活保障，共同實現價值與夢想。

    “和煦陽光、溫暖人心”，歡迎加入和煦陽光，實現您的精彩人生。