全州職場問答

對在全州做外貿感到很膩，怎么辦？

13*******41
2022-03-25
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13*******53 2022-03-25

1、提升找客戶的能力或者具備讓客戶找到你的能力。這是一切的基礎。找到客戶的方法太多，最古老的有搜索引擎等，時尚的有社交平臺比如：領英、Facebook等。被客戶找到的方法基本通過付費B2B網站，關于怎么通過關鍵詞獲得曝光，怎么通過圖片和其它因素獲得點擊，怎么通過文案吸引客戶詢盤，這些都可以通過各種途徑學習。 2、提升成交的能力，簡單說就是獲得客戶信息后，能達成合作意向。這就要求你必須了解產品、行業、產業鏈、目標客戶國的相關風土人情、產業分布、消費水平等、客戶公司背景、盈利模式以及你所面對的客戶在該公司的職位與權限，清楚地說出公司的比較優勢，有的放矢。 3、提升維護客戶關系的能力。俗話說相愛簡單，相處難。成交了，戰斗只是剛剛開始，產品品質性能、保質期、是否方便使用、是否熱賣，需要提供哪些售后服務？產品進出口是否需要商檢，有無技術壁壘或者其它限制？客戶進口需要許可證照嗎，清關容易嗎？從出廠到客戶手里需要經過哪些運輸環節？客戶是批發商還是零售商，從客戶到最終消費者手中有多少環節？客戶是店面直銷還是經銷模式，銷售周期有多久？判斷客戶的下單周期是半年或者幾個月，你能為客戶做好哪些環節？
18*******56 2022-03-25

題主的狀態不就是大多數打工人的工作狀態嗎？每天一成不變的工作，沒激情沒斗志沒成就感。其實任何行業干時間長了都會有倦怠期，重要的是如何調整。下面小編就說一下如何調整，如果經過調整發現自己確實不想再呆在外貿行業了，那時再做決定也不遲。正視：明確自己做外貿的追求怎么能擁有一顆強大心臟呢？回答這個問題前，先在內心深處問問自己，我的追求是什么？做外貿的目的是什么？先說最低目標，做外貿是為了掙錢，當你覺得倦怠，是處于“窮”得只剩下錢的狀態？您所在的行業，您的企業處于什么階層？即使成為某行業的龍頭企業掌門人，您的企業在國際市場上有定價權嗎？產品品牌全球市場覆蓋率多少？
13*******03 2022-03-25

三年的路過。第一年。業務員。實質阿里爸爸網站操作員。各種上傳產品，各種嘔吐。辭。平均2.6k 第二年。大公司外貿經理助理。不再需要阿里爸爸。有客源。負責客服，報價。跟經理不合。一年。辭。平均5k 第三年。中型企業外貿經理助理。也不需要阿里爸爸。有客源。各種報價，出貨。厭倦了。已辭。（未來幾天到期）平均4k。（混的比第二年更差）有阿里爸爸的，就各種尋找機會報價。沒阿里爸爸的，就各種貿易商的報價。嘔吐嗎？反正我覺得沒意思，一點人生激情都沒。不是國貿，不是商英。一個工科的，居然做了外貿，還做了三年。實在忍受不了。現在已經辭了。簡直就是一個文員。或許我經歷過的公司都沒有給我很好的未來展望。所以我混很差。