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  18*******10 2022-04-03
  因為客戶群體越窄——你必須越貴，因為你觸達的成本越高。就好像如果你是研發(fā)一個罕見病的藥企——如果這個藥所針對的病人群體越窄——就必須越貴。可以貴到100萬一針。否則你連研發(fā)成本都攤不下來。實際上很多人不知道的是——醫(yī)美行業(yè)，平均客單價1萬+，但是醫(yī)美行業(yè)的拉新成本有多高呢？你在百度上，隨便點擊一下一個排在前面的醫(yī)美醫(yī)院的鏈接，不用消費，少的花500，多的花1000以上，就點擊一下，，沒有轉(zhuǎn)化。醫(yī)美行業(yè)的平均拉新成本是5000以上一個人，就是所有營銷成本平攤到最終購買的客戶身上——一個人至少5000以上。所以為什么醫(yī)美醫(yī)院，就算給你福利，讓你做個免費的或者便宜的東西，一定要讓你買更貴的東西——因為你不買，他就虧死了。他連干都干不下去了。這個行業(yè)的拉新成本就是這么高。醫(yī)美行業(yè)的渠道返傭一般都是50%左右，最高可以到90%。也就是你花10萬，5萬給渠道。就是這么高的成本。
  
  作者：老酷
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/482870032/answer/2392791636
  來源：知乎
  著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。
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  18*******66 2022-04-03
  當然了。我們是非常尊重保家衛(wèi)國的退伍軍人的。但是這和商業(yè)無關(guān)。我們尊重的是退伍軍人保家衛(wèi)國，而不是說退伍軍人因為自己是退伍軍人——就一定會在商業(yè)上取得成功。這完全是兩個概念。在商言商。做生意必須要算賬。這是典型的不會算賬。沒有商業(yè)經(jīng)驗，而且異想天開。我還特意問了他一下，有沒有里面的關(guān)系，幫他導流？他說沒有。那沒戲了。為什么？因為假設(shè)一個市場的準客戶群體只有40萬，而中國有14億人，你光是精準的觸達這40萬人，你所要花費的硬成本和精力成本——都遠遠超過1個人1000塊錢。因為這個客戶群體太窄了。群體越窄，必須收費越高——一個人收1萬都算少的，收個5萬都正常。
  
  作者：老酷
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  13*******65 2022-04-03
  是算賬！絕大部分人做生意虧損的原因只有一個——不會算賬。說白了——不會算賬，就是數(shù)學不好，數(shù)學不好，本質(zhì)其實就是智商低而已。因為數(shù)學完全是抽象概念和客觀存在，無法憑借你的情緒和主觀感受去改變客觀結(jié)果。這就導致了所有缺乏商業(yè)經(jīng)驗和以自我為中心的人，都不可能賺到錢。如果你不能理解商業(yè)世界里算賬的邏輯，我可以給你舉一個現(xiàn)實的例子——一個退伍老兵，曾經(jīng)問過一個問題，他覺得很多想當兵或者是已經(jīng)當兵的新兵，有擇業(yè)的需求，這個數(shù)字大概是多少？我具體忘了。好像是幾十萬，40萬？他說他可以給他們提供就業(yè)輔導。因為他們需要。他說假設(shè)1個人收1000塊錢，那豈不是40萬乘以1000？4個億的市場規(guī)模？
  
  作者：老酷
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