藤縣職場問答

在藤縣如何成為一個銷售高手？

13*******45
2022-03-02
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13*******45 2022-03-02

具備專業知識
業務伙伴要熟悉公司產品、事業及相關知識，可能顧客會問:這個產品有什么功能?你們提供售后
服務嗎?如果面對顧客的咨詢你無法提供完整或現場答復，而是說“我再回去查查看”、“這個問題我請業務指導來跟你說明”、“這一點我不太清楚”.…...你的價值就馬上被打折扣，顧客也無從信任你。
建立顧客群
一位新業務伙伴拜訪自己的業務指導，正巧有顧客打來電話，只見業務指導立即從身后的'柜子里
抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的詳細資料以及每次服務的內容。新伙伴問業務指導業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新伙伴說，“有了這600位顧客，我還怕做不好嗎?”
通過廣結善緣努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績自然而然地就會增長。
13*******98 2022-03-02

有計劃地工作
誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?
業務伙伴要想有效地開展銷售工作，就要深入地了解這個行業的動向和特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點，有計劃地工作。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位他的同事屢攻不下的外科醫生推銷百科全書，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開澡堂，而這位醫生私下對蕨類植物頗有研究。拜訪時正如意料到的尾志忠史一進門醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
19*******93 2022-03-02

堅持不懈
被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
一位業務伙伴用“50-15·I”原則來激勵市場伙伴們堅持不懈地努力。所謂“50-15-I”是指每50個業務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去買你的產品。沒有堅持不懈的精神，哪里來的良好業績?
成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為這是成功的一個階段，一次又一次地再從頭開始，便有了最后的美好結果。