梧州策略產(chǎn)品招聘

[星宇珠寶有限公司] - 專注全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)罪椩O(shè)計(jì)、加工與銷售
公司簡介：
[星宇珠寶有限公司] 是一家集首飾設(shè)計(jì)、原材料采購、精密加工、生產(chǎn)制造及多渠道銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)罪椘髽I(yè)。我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，致力于為客戶提供高品質(zhì)、多樣化、有競爭力的珠寶首飾產(chǎn)品。現(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展，誠邀精英加入！
職位概述：
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的銷售經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司在1688國內(nèi)批發(fā)平臺(tái)及阿里巴巴國際站跨境平臺(tái)的銷售運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績?cè)鲩L。您將直接向公司管理層匯報(bào)，是驅(qū)動(dòng)公司線上B2B業(yè)務(wù)增長的核心力量。
核心職責(zé)：
平臺(tái)運(yùn)營與銷售策略：
制定并執(zhí)行1688平臺(tái)及阿里巴巴國際站的年度/季度銷售計(jì)劃、營銷策略及推廣方案。
深度優(yōu)化兩大平臺(tái)店鋪（產(chǎn)品上架、詳情頁優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、櫥窗設(shè)置、店鋪裝修等），提升店鋪權(quán)重、流量及轉(zhuǎn)化率。
精通平臺(tái)規(guī)則（國內(nèi)貿(mào)易規(guī)則、跨境貿(mào)易規(guī)則、RFQ、信保訂單等），確保合規(guī)高效運(yùn)營。
熟練運(yùn)用平臺(tái)工具（如數(shù)字營銷/直通車、頂展、問鼎、金品誠企等）進(jìn)行精準(zhǔn)引流和廣告投放優(yōu)化，控制ROI。
分析平臺(tái)數(shù)據(jù)（訪客、詢盤、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等），持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營策略，提升銷售業(yè)績。
客戶開發(fā)與銷售管理：
主動(dòng)通過1688及國際站開發(fā)、維護(hù)和管理國內(nèi)批發(fā)客戶及海外客戶（B端買家）。
高效處理平臺(tái)詢盤、報(bào)價(jià)、談判、促成訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行及收款。
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
管理銷售漏斗，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理線上銷售團(tuán)隊(duì)（可能包括運(yùn)營專員、客服、業(yè)務(wù)員等）。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，并進(jìn)行有效的績效考核與激勵(lì)。
指導(dǎo)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營能力和銷售技巧。
市場分析與產(chǎn)品規(guī)劃：
深入分析1688及國際站首飾行業(yè)市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求。
結(jié)合公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)、加工能力），向產(chǎn)品/設(shè)計(jì)部門反饋市場信息，提出新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議。
跨部門協(xié)作：
與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購、倉儲(chǔ)物流等部門緊密協(xié)作，確保訂單順利交付，解決客戶問題。
及時(shí)反饋市場信息，助力公司整體戰(zhàn)略決策。
任職要求：
必備經(jīng)驗(yàn)：
3年以上1688平臺(tái)運(yùn)營和銷售經(jīng)驗(yàn)， 有成功運(yùn)營店鋪并達(dá)成銷售目標(biāo)的實(shí)際案例。
2年以上阿里巴巴國際站運(yùn)營和銷售經(jīng)驗(yàn)， 熟悉跨境電商流程（詢盤轉(zhuǎn)化、訂單處理、物流、支付等）。
熟悉珠寶首飾行業(yè)者優(yōu)先考慮！ 對(duì)首飾產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝、流行趨勢(shì)有基本認(rèn)知。
有管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心技能：
精通1688平臺(tái)規(guī)則、后臺(tái)操作及推廣工具（如數(shù)字營銷/直通車等）。
精通阿里巴巴國際站平臺(tái)規(guī)則、后臺(tái)操作、營銷推廣工具及跨境貿(mào)易流程。
出色的數(shù)據(jù)分析能力，能通過生意參謀、數(shù)據(jù)管家等工具指導(dǎo)決策。
優(yōu)秀的銷售談判技巧、溝通能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
良好的市場敏銳度和商業(yè)策劃能力。
較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)意識(shí)。
良好的英語讀寫能力（用于國際站溝通及后臺(tái)操作），口語流利者更佳。
我們提供：
極具競爭力的薪酬： 豐厚底薪 + 高額績效提成/獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng) (具體***，體現(xiàn)您對(duì)人才的重視)
廣闊平臺(tái)： 依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)）的強(qiáng)大支持，產(chǎn)品力、成本控制、定制能力優(yōu)勢(shì)顯著，為您施展才華提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
發(fā)展空間： 快速發(fā)展的企業(yè)，提供廣闊的晉升空間和職業(yè)發(fā)展通道。
福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。
工作環(huán)境： 積極向上、開放包容的工作氛圍。
工作地點(diǎn)：
梧州市政府盛業(yè)大廈

我們是一家專注于首飾的源頭生產(chǎn)廠家（星宇珠寶），擁有10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系、強(qiáng)大的研發(fā)能力、可接受定制/OEM/ODM等。我們深耕行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格極具競爭力，供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效。現(xiàn)在，我們決定大力拓展線上市場，誠邀有志之士加入，共同開拓1688平臺(tái)業(yè)務(wù)！
作為我們1688店鋪的銷售人員，你將直接負(fù)責(zé)店鋪的日常運(yùn)營、客戶開發(fā)及銷售業(yè)績?cè)鲩L，將我們優(yōu)質(zhì)的工廠產(chǎn)品推向更廣闊的B端市場。
崗位職責(zé)：
店鋪運(yùn)營與管理：
負(fù)責(zé)1688店鋪的日常維護(hù)與更新（產(chǎn)品上架、優(yōu)化、信息完善、店鋪裝修建議等）。
分析平臺(tái)數(shù)據(jù)（流量、訪客、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞等），制定并執(zhí)行優(yōu)化策略提升店鋪曝光和排名。
策劃并參與平臺(tái)營銷活動(dòng)（如伙拼、實(shí)力商家活動(dòng)、行業(yè)大促等）。
管理店鋪旺鋪、誠信通等工具的有效利用。
客戶開發(fā)與銷售：
主動(dòng)通過1688旺旺、電話等方式開發(fā)新客戶（批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商、工程客戶等）。
高效、專業(yè)地接待和處理線上詢盤，精準(zhǔn)理解客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案和報(bào)價(jià)。
熟練運(yùn)用在線溝通技巧，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化，達(dá)成銷售目標(biāo)。
跟蹤訂單流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流等部門，確保訂單按時(shí)交付。
客戶關(guān)系維護(hù)：
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理售后問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
收集和分析客戶反饋及市場信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略提供建議。
產(chǎn)品與市場：
深入學(xué)習(xí)并掌握工廠產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)。
了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況及1688平臺(tái)規(guī)則變化。
經(jīng)驗(yàn)要求 (至少滿足一項(xiàng))：
擁有 1年以上1688平臺(tái)運(yùn)營或銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)規(guī)則、操作流程及推廣工具，有成功案例者優(yōu)先。
具有 B2B銷售經(jīng)驗(yàn)（尤其是線上銷售），溝通談判能力強(qiáng)，對(duì)開發(fā)企業(yè)客戶有熱情。
核心能力：
溝通表達(dá)能力出眾： 能清晰、專業(yè)、耐心地與客戶進(jìn)行線上及電話溝通。
銷售意識(shí)與談判能力： 具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能挖掘客戶需求，促成交易。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)： 能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則變化。
責(zé)任心與抗壓能力： 工作積極主動(dòng)，有目標(biāo)感，能承擔(dān)銷售壓力，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力： 能看懂店鋪數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整策略。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 能與生產(chǎn)、跟單、物流等內(nèi)部部門有效配合。

崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷策略，推廣公司產(chǎn)品
2. 管理和優(yōu)化營銷活動(dòng)，提升品牌知名度和市場份額
3. 分析市場動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品銷售提供策略支持
任職要求：
1. 具備出色的市場洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力
2. 能夠獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)
3. 擁有良好的商業(yè)談判和客戶關(guān)系管理技能
任職要求：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)，包括品牌標(biāo)識(shí)、宣傳材料等； 2、參與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)符合品牌形象與市場定位； 3、制作線上線下廣告素材，提升品牌傳播效果； 4、協(xié)助營銷策略團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷策略，推廣公司產(chǎn)品 2. 管理和優(yōu)化營銷活動(dòng)，提升品牌知名度和市場份額 3. 分析市場動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品銷售提供策略支持 任職要求： 1.

具有優(yōu)秀的視覺營銷洞察力，能統(tǒng)領(lǐng)全局規(guī)劃并推進(jìn)執(zhí)行； 崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)物的界面風(fēng)格定位、視覺管理，把握整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和視覺感官； 2.全面負(fù)責(zé)公司攝影、美工設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的管理和指導(dǎo)工作，配合公司整體的項(xiàng)目營銷策略以達(dá)到積極的市場效果 …… 準(zhǔn)確把握創(chuàng)作意圖，控制相關(guān)創(chuàng)意工作的出品質(zhì)量，保證產(chǎn)品美術(shù)創(chuàng)作符合運(yùn)營銷售的訴求點(diǎn)； 4.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員考核，給予設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，提高整體設(shè)計(jì)水平；完成好整個(gè)設(shè)計(jì)部的人員管理及工作安排。

負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的店鋪日常運(yùn)營管理，包括但不限于產(chǎn)品上下架、訂單處理以及客戶服務(wù)。 2. 優(yōu)化店鋪展示效果，提升用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。 3. …… 監(jiān)控和分析電商平臺(tái)的營銷活動(dòng)，提出運(yùn)營策略和改進(jìn)建議。 4. 與團(tuán)隊(duì)合作，確保店鋪運(yùn)營活動(dòng)符合電商平臺(tái)規(guī)則和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 任職要求： 1. …… 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)運(yùn)營策略，優(yōu)化產(chǎn)品展示和推廣活動(dòng)。

- 結(jié)合東風(fēng)奕派產(chǎn)品線（如eπ007、eπ008）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如量子架構(gòu)、智能座艙等），策劃差異化市場定位策略，提升品牌知名度。 2. …… - 挖掘客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)建議，優(yōu)化市場競爭力。 --- ### **二、品牌推廣與活動(dòng)策劃** 1. …… **跨部門協(xié)作** - 聯(lián)動(dòng)銷售、研發(fā)、售后部門，確保市場策略與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如馬赫E動(dòng)力）有效結(jié)合。 - 指導(dǎo)市場團(tuán)隊(duì)完成活動(dòng)執(zhí)行、數(shù)據(jù)收集及效果評(píng)估。 2.