梧州市場開發(fā)業(yè)務(wù)員招聘

[星宇珠寶有限公司] - 專注全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)罪椩O(shè)計、加工與銷售
公司簡介：
[星宇珠寶有限公司] 是一家集首飾設(shè)計、原材料采購、精密加工、生產(chǎn)制造及多渠道銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)罪椘髽I(yè)。我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和強(qiáng)大的設(shè)計研發(fā)能力，致力于為客戶提供高品質(zhì)、多樣化、有競爭力的珠寶首飾產(chǎn)品。現(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展，誠邀精英加入！
職位概述：
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、結(jié)果導(dǎo)向的銷售經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司在1688國內(nèi)批發(fā)平臺及阿里巴巴國際站跨境平臺的銷售運營、團(tuán)隊管理及業(yè)績增長。您將直接向公司管理層匯報，是驅(qū)動公司線上B2B業(yè)務(wù)增長的核心力量。
核心職責(zé)：
平臺運營與銷售策略：
制定并執(zhí)行1688平臺及阿里巴巴國際站的年度/季度銷售計劃、營銷策略及推廣方案。
深度優(yōu)化兩大平臺店鋪（產(chǎn)品上架、詳情頁優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、櫥窗設(shè)置、店鋪裝修等），提升店鋪權(quán)重、流量及轉(zhuǎn)化率。
精通平臺規(guī)則（國內(nèi)貿(mào)易規(guī)則、跨境貿(mào)易規(guī)則、RFQ、信保訂單等），確保合規(guī)高效運營。
熟練運用平臺工具（如數(shù)字營銷/直通車、頂展、問鼎、金品誠企等）進(jìn)行精準(zhǔn)引流和廣告投放優(yōu)化，控制ROI。
分析平臺數(shù)據(jù)（訪客、詢盤、點擊、轉(zhuǎn)化等），持續(xù)改進(jìn)運營策略，提升銷售業(yè)績。
客戶開發(fā)與銷售管理：
主動通過1688及國際站開發(fā)、維護(hù)和管理國內(nèi)批發(fā)客戶及海外客戶（B端買家）。
高效處理平臺詢盤、報價、談判、促成訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行及收款。
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
管理銷售漏斗，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績。
團(tuán)隊建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理線上銷售團(tuán)隊（可能包括運營專員、客服、業(yè)務(wù)員等）。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊和個人目標(biāo)，并進(jìn)行有效的績效考核與激勵。
指導(dǎo)和培養(yǎng)團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊整體運營能力和銷售技巧。
市場分析與產(chǎn)品規(guī)劃：
深入分析1688及國際站首飾行業(yè)市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
結(jié)合公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢（設(shè)計、加工能力），向產(chǎn)品/設(shè)計部門反饋市場信息，提出新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議。
跨部門協(xié)作：
與設(shè)計、生產(chǎn)、采購、倉儲物流等部門緊密協(xié)作，確保訂單順利交付，解決客戶問題。
及時反饋市場信息，助力公司整體戰(zhàn)略決策。
任職要求：
必備經(jīng)驗：
3年以上1688平臺運營和銷售經(jīng)驗， 有成功運營店鋪并達(dá)成銷售目標(biāo)的實際案例。
2年以上阿里巴巴國際站運營和銷售經(jīng)驗， 熟悉跨境電商流程（詢盤轉(zhuǎn)化、訂單處理、物流、支付等）。
熟悉珠寶首飾行業(yè)者優(yōu)先考慮！ 對首飾產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝、流行趨勢有基本認(rèn)知。
有管理銷售團(tuán)隊經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心技能：
精通1688平臺規(guī)則、后臺操作及推廣工具（如數(shù)字營銷/直通車等）。
精通阿里巴巴國際站平臺規(guī)則、后臺操作、營銷推廣工具及跨境貿(mào)易流程。
出色的數(shù)據(jù)分析能力，能通過生意參謀、數(shù)據(jù)管家等工具指導(dǎo)決策。
優(yōu)秀的銷售談判技巧、溝通能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
良好的市場敏銳度和商業(yè)策劃能力。
較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊管理能力和目標(biāo)驅(qū)動意識。
良好的英語讀寫能力（用于國際站溝通及后臺操作），口語流利者更佳。
我們提供：
極具競爭力的薪酬： 豐厚底薪 + 高額績效提成/獎金 + 年終獎 (具體***，體現(xiàn)您對人才的重視)
廣闊平臺： 依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計、加工、生產(chǎn)）的強(qiáng)大支持，產(chǎn)品力、成本控制、定制能力優(yōu)勢顯著，為您施展才華提供堅實基礎(chǔ)。
發(fā)展空間： 快速發(fā)展的企業(yè)，提供廣闊的晉升空間和職業(yè)發(fā)展通道。
福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢、團(tuán)隊活動等。
工作環(huán)境： 積極向上、開放包容的工作氛圍。
工作地點：
梧州市政府盛業(yè)大廈

PS：本崗位是有市場部人員配合做市場開發(fā)、宣傳、銷售支持的銷售顧問崗，與其他公司所招銷售或業(yè)務(wù)員單槍匹馬干的，有很大的不同，更有方向，更有規(guī)劃，更有動力，更有成效。
1.主攻方向為根據(jù)市場部提供的客戶資料進(jìn)行顧問式銷售工作、對所填寫的銷售漏斗負(fù)責(zé)、反饋客戶的反饋信息和市場動態(tài)給相應(yīng)的市場部人員、作出相對精準(zhǔn)的銷售預(yù)測、達(dá)成個人業(yè)績目標(biāo)和個人年度發(fā)展計劃等銷售顧問工作以及與其有握手關(guān)系的相關(guān)人員的配合工作。
2.薪酬形式為底薪加超額提成加特殊貢獻(xiàn)獎金。
3.目前必須為在職考慮新發(fā)展?fàn)顟B(tài)，且之前有過類似工作的成功工作案例。（公司會進(jìn)行背景調(diào)查，不符勿投。）
4.必須遵守公司職業(yè)行為規(guī)范，有違必罰。
5.必須全程提供每個項目有關(guān)銷售顧問方面的工作。
6.必須與公司價值觀保持高度契合，例如喜歡觀看美劇，以三方共同利益最大化為基本準(zhǔn)則。