銷售經理

職位描述

崗位職責及工作內容

1. 制定并執行民宿連鎖品牌的年度銷售計劃，完成營收目標（如客房、長租、活動場地等）。

2. 開拓B端客戶（企業差旅、旅行社、OTA平臺、異業合作等）和C端客戶（會員體系、私域流量等）。

3. 分析本地市場及競品動態，調整定價策略，提升入住率及RevPAR。

4. 維護并拓展線上渠道（如攜程、美團、途家、飛豬等），優化房源展示及排名。

5. 開發線下渠道（在地旅行社、文化機構、婚禮策劃等），設計定制化合作方案。

6. 策劃主題活動（如親子游、團建、節日套餐）提升非周末及淡季銷量。

7. 處理客戶投訴及售后問題，維護品牌口碑。

8. 監控銷售數據（入住率、客單價、渠道貢獻率），定期輸出分析報告。

9. 與運營、設計團隊協作，優化房源包裝（如攝影、文案、短視頻推廣）。

10. 參與收益管理，動態調整房態和促銷策略（如早鳥價、連住優惠）。

要求

1.經驗：3年以上酒店/民宿/旅游行業銷售經驗，有OTA背景優先。

2.資源：具備企業客戶、旅行社、MICE團隊等B端資源，或本地生活類KOL資源。

3.技能：熟練使用PMS系統（如訂單來了）、Excel數據分析、OTA后臺操作。

4.大專以上學歷，市場營銷、酒店管理、旅游專業優先。 

公司簡介

地球村成立于2015年，地球村人是一群熱愛生活、認真工作、喜歡讀書、攝影、旅游和音 樂 的知識工作者，喜歡廣交朋友、注重生活品質、善于分享人生感悟。 ?地球村酒店致力于創造一個住宿品牌并形成一種生活方式：能夠使我們的客人在緊張、疲憊的差旅途中，通過我們良好的設施、我們高品質的服務，我們的書籍、音樂、人文照片，給他們提供一個舒適的住宿環境，提供一個自在、放松的居停空間，能夠在這里休憩、充電、得到心靈上的放松及人生感悟的共鳴 ?, 我們信奉客人是鄰里，地球村人一定會以自己的勤奮、努力和真誠的微笑， 讓所有旅行者感受到這份貼心和溫情 ?
公司目前有8家直營酒店，每家酒店年平均入住率80%以上，公司目前處于快速發展期，以平均每年新增2家酒店的速度增長，提供公平公正的晉升通道，晉升空間大，歡迎廣大有志之士，加入我們，共同成長進步，一起共同成才！
公司追求全體奮斗者物質和精神雙幸福。 讓自己的家庭更幸福，讓自己更幸福。