二手車汽車銷售

崗位職責(zé): 1.為客戶提供專業(yè)的購(gòu)車咨詢，幫助客戶選擇適合的汽車產(chǎn)品； 2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向客戶介紹汽車行業(yè)的趨勢(shì)，提升客戶的購(gòu)車體驗(yàn)； 3.維護(hù)客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶，了解客戶需求，提供售后支持； 4.協(xié)助客戶進(jìn)行汽車交易，確保流程順暢，提高客戶滿意度； 5.參與銷售策略的制定與執(zhí)行，達(dá)成銷售目標(biāo)。 任職要求： 1.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠有效解決客戶問(wèn)題； 2.對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4.有責(zé)任心，能夠承受工作壓力，具有良好的職業(yè)道德。

崗位職責(zé)： 熱忱接待客戶,專業(yè)解答咨詢,詳盡介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)。 貼心定制購(gòu)車方案，積極跟進(jìn)潛在客戶。 踴躍參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力完成銷售任務(wù)指標(biāo)。 任職要求： 大專及以上學(xué)歷，熱愛汽車銷售行業(yè)。 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。 學(xué)習(xí)能力突出，有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)者。

1、學(xué)歷大專以上，有駕駛證并駕駛熟練,形象好，氣質(zhì)佳。 2、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極熱愛汽車銷售工作。 3、有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。 4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力,心理素質(zhì)佳。 5、有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。 6、有銷售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。

崗位職責(zé): 1.主動(dòng)與客戶溝通，準(zhǔn)確理解客戶的購(gòu)車需求，并提供專業(yè)的購(gòu)車建議； 2.負(fù)責(zé)客戶的接待及成交過(guò)程，確保提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)； 3.維護(hù)與潛在客戶的良好關(guān)系，通過(guò)有效溝通推動(dòng)銷售過(guò)程； 4.參與團(tuán)隊(duì)討論，共同制定銷售計(jì)劃和策略； 5.定期參與產(chǎn)品培訓(xùn)，確保對(duì)車型特性和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有充分的了解。 任職要求： 1.具備出色的溝通技巧和高質(zhì)的服務(wù)意識(shí)，能夠與客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系； 2.對(duì)汽車行業(yè)充滿熱情，能夠快速學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品知識(shí)； 3.具有良好的市場(chǎng)分析和客戶管理能力； 4.具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作； 5.對(duì)工作充滿熱情，能在壓力下保持積極的工作狀態(tài)。

崗位介紹 作為本店整車銷售業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人，您將全面負(fù)責(zé)展廳零售、大客戶/政企團(tuán)購(gòu)、金融保險(xiǎn)、二手車置換、精品附件及衍生業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地與指標(biāo)達(dá)成。您直接向總經(jīng)理匯報(bào)，統(tǒng)籌銷售、金融、市場(chǎng)、交付等多部門協(xié)同，打造區(qū)域銷量與利潤(rùn)“雙第一”的銷售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)擴(kuò)大本店在本地市占率與品牌影響力。 一、核心崗位職責(zé) 1. 目標(biāo)與策略 ? 依據(jù)廠家商務(wù)政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業(yè)務(wù)滲透率、客戶滿意度（SSI）等關(guān)鍵指標(biāo)，并拆解到車型、到團(tuán)隊(duì)、到周。 ? 建立銷售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實(shí)時(shí)跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險(xiǎn)滲透率，形成“日清、周會(huì)、月復(fù)盤”閉環(huán)。 2. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理 ? 打造“線上集客+線下體驗(yàn)+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。 ? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車/租賃公司銷售渠道，團(tuán)購(gòu)銷量占比≥10%。 ? 統(tǒng)籌金融、保險(xiǎn)、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務(wù)，單車綜合毛利提升≥2000元。 ? 策劃月度主題團(tuán)購(gòu)、直播團(tuán)購(gòu)、商超定展、車主轉(zhuǎn)介紹等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線索增量≥30%。 3. 客戶體驗(yàn)與口碑 ? 優(yōu)化設(shè)計(jì)交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。 ? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時(shí)復(fù)盤”機(jī)制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。 ? 維護(hù)本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評(píng)≥300條/年，零重大負(fù)面輿情。 4. 團(tuán)隊(duì)與人才培養(yǎng) ? 搭建“銷售顧問(wèn)→金牌顧問(wèn)→銷售主管→展廳經(jīng)理”梯隊(duì)，人員流失率≤10%/年。 ? 制定“1+1老帶新”培訓(xùn)體系，新人首月成交率≥30%，3個(gè)月達(dá)標(biāo)率100%。 ? 制定銷售顧問(wèn)星級(jí)評(píng)定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%。 5. 廠家及外部關(guān)系 ? 作為廠家首席聯(lián)絡(luò)人，確保提車計(jì)劃、返利、星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)定達(dá)標(biāo)并爭(zhēng)取額外獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 維系銀行、金融公司、保險(xiǎn)公司、二手車平臺(tái)、政企大客戶等外部資源，獲取獨(dú)家政策與車源。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 ? 35周歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、工商管理類優(yōu)先； ? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷； ? 熟悉主流品牌商務(wù)政策、價(jià)格體系、返利測(cè)算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)； ? 具備新能源汽車或高端品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 經(jīng)營(yíng)思維：能獨(dú)立編制年度銷售預(yù)算、P&L，掌握盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算； ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長(zhǎng)A/B測(cè)試提升轉(zhuǎn)化； ? 市場(chǎng)洞察：對(duì)區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情、政策補(bǔ)貼具備敏銳嗅覺，能快速調(diào)整策略； ? 談判與公關(guān)：具備政企團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車集采、金融保險(xiǎn)總對(duì)總談判成功案例； ? 新媒體運(yùn)營(yíng)：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個(gè)人IP或成功案例優(yōu)先； ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：曾帶領(lǐng)≥20人銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出3名以上金牌銷售/主管。 3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年） ? 整車銷量同比增長(zhǎng)≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名； ? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險(xiǎn)滲透率≥95%； ? 客戶SSI滿意度≥全國(guó)前20%，零媒體負(fù)面曝光； ? 團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%，人員流失率≤10%。 4. 軟性素質(zhì) ? 目標(biāo)感、抗壓能力強(qiáng)，可接受旺季高強(qiáng)度加班及外拓； ? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤(rùn)分紅； ? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)力強(qiáng)，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

崗位名稱:精英汽車銷售顧問(wèn)（合資品牌） 一句話賣點(diǎn) 在這里，賣的不只是車，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬(wàn)+。 崗位定位 展廳零售核心戰(zhàn)力：負(fù)責(zé)高凈值C端客戶與B端企業(yè)客戶的全流程銷售，以專業(yè)+體驗(yàn)+顧問(wèn)式成交，達(dá)成單車高毛利、高滿意度及高轉(zhuǎn)介紹率。 核心工作內(nèi)容 1. 高凈值客戶開發(fā) ? 通過(guò)直播、短視頻、小紅書、社群、異業(yè)合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條； ? 建立個(gè)人IP號(hào)（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。 2. 全流程銷售 ? 7×24小時(shí)響應(yīng)客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉(zhuǎn)化率≥45%，成交率≥25%； ? 熟練掌握車輛性能、金融方案、置換評(píng)估、保險(xiǎn)/上牌/精品等衍生業(yè)務(wù)； ? 打造“五星交車”儀式，交車滿意度≥99%，客戶轉(zhuǎn)介紹率≥30%。 3. 個(gè)人經(jīng)營(yíng) ? 每日復(fù)盤CRM數(shù)據(jù)，形成客戶畫像，戰(zhàn)敗客戶72小時(shí)內(nèi)二次跟進(jìn)； ? 每月至少1場(chǎng)私享會(huì)，老客帶新客成交≥3臺(tái)； ? 深耕企業(yè)大客戶、商會(huì)、豪車俱樂部，團(tuán)購(gòu)單≥5臺(tái)/季度。 4. 市場(chǎng)洞察 ? 實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品行情、補(bǔ)貼政策、金融利率，第一時(shí)間輸出話術(shù)&策略； ? 參與門店直播腳本撰寫、短視頻拍攝，個(gè)人出鏡時(shí)長(zhǎng)≥20%/場(chǎng)。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 ? 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； ? 1年以上高端/新能源/新勢(shì)力品牌汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，或奢侈品/高客單房產(chǎn)/金融理財(cái)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)（銷冠優(yōu)先）； ? 個(gè)人年銷量≥120臺(tái)或單月最高銷量≥20臺(tái)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 強(qiáng)網(wǎng)感：會(huì)拍短視頻、做直播，懂流量運(yùn)營(yíng)； ? 強(qiáng)成交：熟悉SPIN顧問(wèn)式銷售、FABE、需求分析； ? 高情商：擅長(zhǎng)與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學(xué)/投資等共同話題； ? 自驅(qū)力：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓耐挫，日均工作10小時(shí)+仍保持激情。 3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年） ? 個(gè)人銷量≥120臺(tái)/年； ? 客戶NPS≥90分，轉(zhuǎn)介紹成交≥30%； ? 個(gè)人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。 4. 形象與駕照 ? 形象氣質(zhì)佳，無(wú)明顯紋身； ? 持有C1及以上駕照，駕駛技術(shù)嫻熟。 薪酬與晉升 ? 提成：?jiǎn)诬囯A梯提成（最高單車3000元）+精品/金融/保險(xiǎn)/置換傭金，上不封頂 ? 晉升路線： 精英顧問(wèn) → 金牌顧問(wèn)（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷售經(jīng)理 ? 培訓(xùn)資源：廠家認(rèn)證培訓(xùn)+品牌總部集訓(xùn)+外部MCN短視頻陪跑 ? 福利：五險(xiǎn)一金、免費(fèi)工作餐、員工購(gòu)車折扣、帶薪年假、出國(guó)游 來(lái)，用你的專業(yè)和魅力，把車賣給懂生活的人。

介紹汽車 維護(hù)客戶 積極主動(dòng) 任職要求：積極向上，熱情

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1、制定和完成本品牌銷售任務(wù) 2、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開展日常工作 3、管理銷售團(tuán)隊(duì)