近些年，隨著房地產行業的飛速發展，越來越多的房地產營銷策劃公司應運而生，成立于2010年初的桂林合行五州營銷策劃有限公司便是其中之一，這一由5個有經驗、有激情的創業者共同創辦的公司，他們的夢想便是能為房地產開發商提供策劃及營銷推廣的一體化服務。
盡管成立的時間不過兩年，但合行五州策劃的房地產案例已有不少，“壹號公館”、“中央皇府”、“逥龍雅筑”等項目都是其中典型。創業路上，他們是如何一路披荊斬刺的走來，未來又將奔向何方？桂聘人才網專程采訪了桂林合行五州營銷策劃有限公司創始人之一、項目經理鄒疆先生，為您一一闡述其中的艱辛與快樂。
圖一 桂林合行五州營銷策劃有限公司創始人之一、項目經理 鄒疆先生
創業的初衷：不甘于平淡，追求冒險
鄒疆學的是政治教育專業，這個專業畢業后的工作便是教師。大學期間，由于表現優異，鄒疆又獲得了選調生的機會，原本可以成為一名人人稱羨的公務員或者人民教師，但不甘于平淡的他，卻選擇與同學一起開餐館。但由于資金的問題，餐館很快便沒能順利經營下去。之后，喜歡追求冒險的鄒疆又進入一家保險公司，從銷售一直做到經理。
對于這一段經歷，鄒疆這樣回憶：“在讀書的時候，我就希望畢業后能有屬于自己的公司。畢業后就與同學一起合開餐館，但當時的經驗不足，沒有成功。后來一個偶然的機會，我進入了一家保險公司。做保險的挑戰性非常大，我克服了各種困難，最終做到了部門經理，這使我各方面的能力都得到了提升。不過，我依舊希望去創業，讓自己的能力得到更大的發揮。”
至于從事保險行業對后來創業所帶來的幫助，鄒疆這樣認為：“做保險需要較強的銷售能力、與人溝通的能力，這份工作幫我積累了銷售能力和與客戶溝通的能力。當時我在公司主要負責培訓，這讓我的演講能力、語言組織能力得到鍛煉。做到部門經理以后更要綜合考慮到整個部門的人員調配、人力、財力、物力的一些應用，這些經歷為我之后的創業積累了經驗，也是因為這些經驗，我才敢辭職自己創業。”
從保險公司辭職后，鄒疆和幾個朋友一起創立了現在的桂林合行五州營銷策劃有限公司，開始了自己的“第二次”創業。“心態和態度都變得不同，剛開始創業的時候，心情非常激動、非常興奮，但落到實處才發現，事情并不是你想象中的那么容易。想要做好，需要的不僅是非常激昂、激動的狀態，而是要腳踏實地的態度”，鄒疆的二次創業，似乎已成熟了很多，也踏實了很多。
圖二 位于五里店的桂林合行五州營銷策劃有限公司
公司成立之初，遇到的困難很多，其中最大問題的就是資金的壓力，然而在團隊的努力下，這些基本上都能得到了順利的解決。當然，困難還來自于工作心態上的變化，鄒疆坦然的說道，對于創業也猶豫過，特別是做方案做到凌晨兩三點的時候，便會想，要是當時安安穩穩地做原來的工作，現在就不用這樣受煎熬了?？墒?，“當通過辛苦努力，設計出一個讓自己滿意的方案，這時又覺得付出的一切都值得”。是的，創業之路不可能是一帆風順的，重要的是去解決出現的問題和積累經驗。
當問及創業過程中，什么事最值得驕傲時，鄒疆回答：“我覺得最自豪的時候，就是當一個方案完成，提交到開發商那邊，然后開發商也比較認同我們的方案，那個時候應該說是最有成就感的時候”。確實，沒有什么會比得到客戶的認可更讓人高興。
成長的道路：由農村包圍城市，踏實走好每一步
公司從2010年成立到現在，將近兩年的時間，規模也從最初的5個創始人，發展到目前的30多名員工。作為房地產營銷策劃行業的后來者，面對激烈的競爭，合行五州選擇了一條“以農村包圍城市”的道路，接下“精通伊頓國際”的項目后，合行五州在這條路上，又踏實地邁出了一大步。
從公司成立到現在，兩年多的時間里，合行五州主要經歷了兩個轉機。
第一個轉機，是接了一個比較大的項目，恭城的“壹號公館”，這是一個起步，也是從公司注冊到真正跨入房產營銷行業的一個轉機。公司剛成立的時候，實力不強，基本上是有樓盤就接，目的是先建立一個屬于自己的品牌，提高公司的知名度。經過一段時間的經驗積累后，公司對于客戶項目開始有所選擇的接，既會考慮合作方的實力，也會考慮樓盤將來的發展潛力。
圖三 由合行五州營銷策劃的項目“壹號公館”售樓現場
第二個轉機，是“精通伊頓國際”項目，這個位于臨桂，屬于新市區的房產營銷策劃項目，是由農村到城市的一個轉機。公司自成立以來，最初的一個定位就是農村包圍城市，剛開始做的項目都是在一些縣城，包括興安、荔浦、恭城、平樂等這些地方，從“精通伊頓國際”項目開始，合行五州走向了城市，在農村包圍城市這個方向上邁出了堅實的一步。
談到公司的持續發展之道，如何在殘酷的競爭中謀求生存與發展，鄒疆的思路很清晰：“我個人覺得公司要持續發展下去，關鍵是人才。策劃公司需要的人才涉及到幾方面，首先是策劃人員，現在社會發展日新月異，特別是房地產這一塊，這就要求策劃人員不斷學習先進的策劃理念、策劃思想。第二是設計人才，這方面的工作要求很高，因為設計的好壞，直接影響著公司未來的發展。第三是銷售人員，房地產銷售在銷售行業中是比較難的，它涉及的知識面比較廣，比如建筑、規劃等知識都要略懂一二。所以我認為，一個房地產營銷策劃公司想要持續發展下去必須具備這些人才”。
當聊到公司最關注的人才問題時，鄒疆坦言，目前桂林在房產營銷策劃方面的人才比較缺乏，公司各部門的人才儲備都不足，是當下急需要盡快解決的問題之一。“所以我們公司在桂聘人才網上發布招聘信息，不斷尋找，一旦遇上合適的人才便盡可能引入”。
圖四 合行五州目前擁有30多名員工，包括策劃、設計、銷售等人才
關于公司發展目標，“要在大概5年內成為國內比較有名的一個房地產營銷策劃機構”，“兩到三年里，立足于桂林，然后遍布整個廣西，最后就是向廣西周邊的一些省進軍”。這些目標從鄒疆的口里說來，似乎并不是很遙遠，不管怎樣，自信很重要。
鄒疆的建議：認清自我，不打無準備之仗
鄒疆認為，一個人，首先要看清自己，確定要不要創業，如果確定，平時就應該多積累，一旦時機成熟，創業便是水到渠成的事情。桂聘對鄒疆進行的很順利，最后，我們小編仍準備了幾個大家關注的問題，并一一獲得了鄒疆的回答。
桂聘人才網：桂林有不少有志從事房地產策劃行業的求職者，您是否能給他們一些指導，如何才能做好房地產策劃？
鄒疆：做房地產營銷策劃，首先個人的知識面一定要廣，各個專業都要有所涉獵。一名好的策劃人需要知曉一些建筑、銷售方面的知識，當然個人的語言組織能力、文學素養也必不可少，否則就算做出了方案，但語言表達能力欠佳，那么在別人看來也不一定是好方案。最后就是要保持敏感度，因為策劃的創意來自生活中的點點滴滴。
圖五 由合行五州營銷策劃的項目之一 “逥龍雅筑”
桂聘人才網：公司在人才的需求方面，那是否會考慮應屆畢業生？
鄒疆：我們并不排斥應屆畢業生，因為在公司里面也有很多適合應屆畢業生的工作。應屆畢業生一般都沒有工作經歷，可是對于我們來說這并不是最重要的，只要肯吃苦，積極主動地做事，而且為人真誠，那么我們一定會給機會。
桂聘人才網：作為一名創業者，您能否給有志于創業的青年人一些建議？
鄒疆：我建議在創業的道路上要做好充分的準備，不打無準備之仗。首先要認清自己，給自己一個準確的定位，明確自己的目標，知道自己要達到什么水平。找準了定位你才能知道你要努力的方向，然后就是資金和人脈都要準備好。當你覺得這幾方面都很成熟了，那么你就可以開始創業了。
