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  13*******69 2023-09-22
  銷售經理的本職工作之一是通過帶領銷售團隊創造銷售業績，而不是自己做銷售業績。一旦公司對銷售經理有個人業績的考核，那么銷售經理就會把精力放到開發客戶身上，導致團隊進入到半管理甚至不管理的狀態。
  
  時間久了，銷售會失去工作干勁。如果團隊業績由銷售經理和一線銷售共同組成，一旦銷售經理忙于管理團隊，團隊業績大概率會下滑，相反，一旦銷售經理忙于開發客戶，銷售無人管理，團隊業績同樣還會下滑。不管是哪種狀態，團隊業績總之不會穩定。
  
  很慶幸，我過去所在的公司都不存在這種現象，銷售經理就是主要管理好銷售團隊，沒有個人銷售業績考核，也不需要銷售經理自己去開發客戶。這樣的管理方式，反而給了我很多時間去思考、研究怎么樣把團隊帶好。
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  13*******43 2023-09-21
  個人猜測：大領導應該知道這個情況，因為主管業績非常好，也就沒說什么。
  銷售團隊最重要的指標就是銷售業績，其他都是虛的，主管自己一個人應該是撐起了整個團隊的業績，至少達到了及格線，所以他不需要帶新人出來幫他分擔。
  
  這位leader的風格就是這樣的，屬于個人能力比較強，喜歡自己做業績的。
  
  這種管理風格確實不適合新人成長，你要么適應他的管理風格，要么換團隊。
  
  如果主管自己能夠完成團隊業績，那么他自己去拼業績也無可厚非；如果他需要有人共同分擔才能完成，那么他自己就會去帶新人。
  
  這是需要公司制度去引導的，不是你能決定的。
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  13*******91 2023-09-21
  看了題主的故事，我第一反應是貴司薪酬架構、考核制度是有問題的。
  可能是公司不對新人轉正率、留存率、新人出單率進行考核，或者KPI占比不大。
  
  當然，也有可能是貴司所在的行業，是一個新人出單率、留存率不高的行業。
  
  我見過很多需要管理人員下場做業績的公司，很少有人能團隊管理、個人業績兩邊都兼顧的。
  
  你主管這種TOP SALES升初級管理崗，不得不面對的一個問題是收入的下降。
  
  一般的行業，TOP SALES的收入主要是提成，肯定要比銷售主管這種基層管理崗要高很多。