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2025-12-26
羅懷滿
銷售總監的核心職責是通過戰略規劃、團隊管理和市場洞察,推動銷售目標達成并提升企業市場競爭力。以下是其主要崗位職責:
1. 戰略規劃與目標制定
制定銷售策略:根據公司年度目標,結合市場動態和行業趨勢,制定銷售計劃、預算及渠道拓展方案。
分解目標與監控:將銷售目標分解到團隊/個人,定期跟蹤執行情況,調整策略以確保達成。
2. 團隊管理與培訓
團隊搭建與激勵:負責銷售團隊的招聘、培訓、考核和激勵,提升團隊戰斗力。
流程優化:完善銷售流程和客戶管理體系,提高效率與客戶滿意度。
3. 客戶與市場管理
客戶關系維護:建立重點客戶檔案,定期回訪,解決客戶問題,提升復購率與忠誠度。
市場洞察:收集行業信息和競爭對手動態,為公司產品研發與定價提供建議。
4. 跨部門協作與資源協調
跨部門協作:與市場、客服、技術等部門協同,推動產品優化和客戶需求落地。
資源整合:協調公司內部資源,保障銷售項目順利推進。
5. 數據分析與決策支持
數據監控:分析銷售數據,識別增長點與問題,為管理層提供決策依據。
風險預警:提前預判市場變化,制定應對措施以降低銷售風險。
6. 其他職責
行業活動參與:參加行業展會、論壇,提升公司品牌影響力。
制度執行:貫徹公司政策,確保銷售團隊合規運營。
總結:銷售總監需兼具戰略思維與執行能力,通過團隊管理和市場把控,實現銷售業績增長與客戶價值最大化。
崗位職責:
1、負責公司旗下高端月子會所日常經營管理工作;
2、 負責會所客服、餐飲、護理等部門的管理;
3、 負責會所經營收入指標的完成;
4、 負責會所成本控制目標的有效達成;
5、 保證會所經營服務品質的穩步提升;
6、 負責維護良好的賓客關系,處理客戶投訴及賓客服務需求;
7、 負責與相關政府職能部門保持良好的溝通與合作;
8、 負責下屬護理長、客服主管的培訓、帶教、評估;
9、 完成上級安排的其他工作。
任職要求:
1、 2年以上服務性行業團隊管理經驗;
2、 具有服務性行業日常營運管理能力;
3、 具備基礎的母嬰護理理論知識;
4、 具有服務行業客服流程及標準的制定和管控能力;
5、 具有優秀的客戶開發及維護管理能力;
6、 優秀的分析決策能力和較好的財務知識基礎,能對各類經營數據進行審核分析;
7、 具有優秀的組織規劃能力和團隊管理能力;
8、 具有優秀的團隊合作意識和溝通協調能力;
9、 能對下屬工作進行指導,具有優秀的培育下屬能力;
10、具有良好的突發事件、危機事件處理能力;
11、能熟練使用各類辦公自動化軟件(word,excel,ppt等);
12、具備服務行業銷售管理從業經驗優先考慮。
崗位福利:
五險+底薪+績效+提成+節假日福利+生日福利+包吃住+帶薪年假+公司團建+工齡獎
約 2 個崗位
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