外聯(lián)人員

一、 崗位核心定位 本崗位是醫(yī)館外部流量入口的核心建設(shè)者與負(fù)責(zé)人。您將作為醫(yī)館的“首席外交官”與“地面部隊(duì)指揮官”，專(zhuān)職負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)與政府（街道、社區(qū)）、企業(yè)及其他機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的線下義診及健康活動(dòng)，構(gòu)建穩(wěn)定高效的引流渠道，并直接對(duì)最終的客戶(hù)到院量及業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。 二、 崗位職責(zé) 1. 渠道戰(zhàn)略開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù) 政府關(guān)系主線： 系統(tǒng)性地開(kāi)拓、拜訪并維護(hù)與目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各街道辦、社區(qū)居委會(huì)、老年協(xié)會(huì)、衛(wèi)生服務(wù)中心等政府及相關(guān)組織的關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作備忘錄，成為醫(yī)館在社區(qū)的官方認(rèn)可合作伙伴。 企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的大型企業(yè)、事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)員工健康管理、中醫(yī)治未病及職業(yè)病防治講座、年度義診福利等B端服務(wù)項(xiàng)目，簽訂合作協(xié)議。 商超異業(yè)合作： 與大型商超、購(gòu)物中心洽談并落地健康快閃店、駐點(diǎn)咨詢(xún)等合作，挖掘流量入口。 2. 義診活動(dòng)全流程管理與執(zhí)行 活動(dòng)策劃與談判： 根據(jù)渠道特性，策劃定制化的義診、健康講座、篩查活動(dòng)方案，并獨(dú)立完成與合作方的商務(wù)談判，明確雙方權(quán)責(zé)與目標(biāo)。 全流程落地執(zhí)行： 負(fù)責(zé)從場(chǎng)地協(xié)調(diào)、物料準(zhǔn)備、人員調(diào)配、現(xiàn)場(chǎng)流程把控到后期跟進(jìn)的全鏈條執(zhí)行與監(jiān)督，確保活動(dòng)專(zhuān)業(yè)、有序、高效。 效果追蹤與轉(zhuǎn)化： 設(shè)計(jì)并落實(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)信息登記、需求挖掘及后續(xù)跟進(jìn)流程，確保每場(chǎng)活動(dòng)的引流數(shù)據(jù)（到店人數(shù)、轉(zhuǎn)化率）可追蹤、可評(píng)估，并直接對(duì)活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)收負(fù)責(zé)。 3. 義診團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與管理 團(tuán)隊(duì)組建： 協(xié)同人力資源部門(mén)，參與義診所需醫(yī)師、護(hù)士、理療師、健康顧問(wèn)等人員的篩選與配置。 標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)： 開(kāi)發(fā)并實(shí)施《義診標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程SOP》培訓(xùn)，內(nèi)容包括但不限于：統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)、客戶(hù)溝通技巧、初步健康評(píng)估方法、產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)介流程、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理及品牌形象維護(hù)。 現(xiàn)場(chǎng)管理： 作為義診現(xiàn)場(chǎng)的最高負(fù)責(zé)人，管理團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)專(zhuān)業(yè)形象，處理突發(fā)狀況，并負(fù)責(zé)活動(dòng)后的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)與績(jī)效評(píng)估。 4. 數(shù)據(jù)分析與策略?xún)?yōu)化 建立義診活動(dòng)數(shù)據(jù)看板，核心分析指標(biāo)包括：活動(dòng)場(chǎng)次、覆蓋人數(shù)、獲取線索數(shù)、到館率、首診轉(zhuǎn)化率、單項(xiàng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI）。 基于數(shù)據(jù)深度復(fù)盤(pán)，持續(xù)優(yōu)化渠道策略、活動(dòng)形式及轉(zhuǎn)化路徑，提升整體渠道效能。 三、 任職要求 1. 硬性條件與經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、醫(yī)學(xué)或管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上線下渠道拓展、政府關(guān)系維護(hù)或大型活動(dòng)地推管理經(jīng)驗(yàn)。必須具備成功的、可量化的線下引流項(xiàng)目案例。 行業(yè)背景： 有醫(yī)療、大健康、養(yǎng)老或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，深刻理解行業(yè)特性與監(jiān)管要求。 人脈資源： 在本地?fù)碛辛己玫恼ɑ鶎咏值馈⑸鐓^(qū)）或企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)者，將獲得極大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 核心能力 卓越的政府與企業(yè)公關(guān)能力： 精通與政府干部、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通方式，具備強(qiáng)大的商務(wù)談判、提案及客情維護(hù)能力。 出色的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行力： 具備將戰(zhàn)略合作落地為具體活動(dòng)項(xiàng)目的規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和控場(chǎng)能力，能在復(fù)雜環(huán)境下確保結(jié)果達(dá)成。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支跨專(zhuān)業(yè)的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升整體戰(zhàn)斗力。 強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)與結(jié)果導(dǎo)向： 一切工作以“有效引流和轉(zhuǎn)化”為中心，對(duì)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)有極強(qiáng)的敏感度和責(zé)任感。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與危機(jī)處理能力： 能預(yù)見(jiàn)并妥善處理活動(dòng)中的各類(lèi)突發(fā)狀況和客戶(hù)投訴，維護(hù)醫(yī)館品牌聲譽(yù)。 3. 關(guān)鍵個(gè)人特質(zhì) 形象與氣質(zhì)： 商務(wù)形象佳，沉穩(wěn)可靠，能代表醫(yī)館品牌與各層級(jí)人士進(jìn)行正式溝通。 抗壓性與韌性： 能適應(yīng)高頻次的外出拜訪和業(yè)績(jī)壓力，面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)。 誠(chéng)信與合規(guī)意識(shí)： 在與政府和企業(yè)合作中，堅(jiān)守合規(guī)底線，言行得體，維護(hù)醫(yī)館長(zhǎng)期利益。 四、 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）方向 渠道建設(shè)指標(biāo)： 新簽約合作街道/社區(qū)/企業(yè)數(shù)量，核心渠道復(fù)購(gòu)率。 活動(dòng)執(zhí)行指標(biāo)： 月度/季度義診活動(dòng)場(chǎng)次，活動(dòng)總覆蓋人次。 引流轉(zhuǎn)化指標(biāo)： 活動(dòng)線索到館率、活動(dòng)客戶(hù)首診轉(zhuǎn)化率、渠道活動(dòng)貢獻(xiàn)營(yíng)收。 團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)： 義診團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)考核通過(guò)率。

職位描述： 1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度； 2、負(fù)責(zé)落實(shí)礦山年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)礦山日常行政管理事務(wù)； 4、負(fù)責(zé)對(duì)接政府及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系； 5、有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行力、組織策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、分析問(wèn)題能力、解決問(wèn)題能力、承壓能力； 6、積極完成公司交辦的其他工作。 任職要求： 1、具有同崗位3年以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉礦山日常運(yùn)營(yíng)管理； 3、有較強(qiáng)的公關(guān)能力協(xié)調(diào)政府關(guān)系以及社會(huì)關(guān)系； 4、此崗位需常駐礦山，需應(yīng)酬。

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外關(guān)系的開(kāi)發(fā)及維護(hù),與業(yè)主單位、各合作單位進(jìn)行相關(guān)工作對(duì)接,整合客戶(hù)資源,保持良好的信息溝通與合作關(guān)系,做好商務(wù)后臺(tái)支持； 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃,建立有建設(shè)性的,高效的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),完善溝通機(jī)制;負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目拓展和老項(xiàng)目維護(hù), 營(yíng)造良好的合作運(yùn)營(yíng)環(huán)境； 3、協(xié)同管理層進(jìn)行商務(wù)接待、商務(wù)談判、外事活動(dòng)及相關(guān)會(huì)議,處理部門(mén)外聯(lián)事務(wù)； 4、負(fù)責(zé)公司對(duì)外活動(dòng)的策劃、組織及接待工作； 5、負(fù)責(zé)資源對(duì)接、行業(yè)協(xié)會(huì)、大客戶(hù)等交流平臺(tái)的建立與維護(hù)。 任職資格： 1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，行政管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 3、有過(guò)貿(mào)易、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、文旅等相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，熟悉業(yè)務(wù)流程優(yōu)先； 4、業(yè)務(wù)能力具備經(jīng)營(yíng)意識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，較好處理資源關(guān)系，并形成良好互動(dòng)，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，保持政策敏感性； 5、形象氣質(zhì)佳，懂得商務(wù)禮儀，言行舉止得體大方，具備獨(dú)立完成商務(wù)談判的能力及商務(wù)應(yīng)酬能力； 6、具備較好的溝通技巧、內(nèi)外部資源開(kāi)拓及協(xié)調(diào)能力； 7、熟悉公文寫(xiě)作格式,熟練運(yùn)用OFFICE等辦公軟件，有C類(lèi)駕照，能適應(yīng)出差。

作職責(zé)： 1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，拓展并維護(hù)重點(diǎn)政府關(guān)系，與相關(guān)部門(mén)保持良好的溝通； 2.結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展階段，推進(jìn)與相關(guān)部門(mén)的合作，幫助公司獲取政策支持，主導(dǎo)政府專(zhuān)項(xiàng)資金、榮譽(yù)資質(zhì)申報(bào)工作； 3.關(guān)注重要?jiǎng)討B(tài)信息，及時(shí)響應(yīng)各項(xiàng)政策； 4.策劃并執(zhí)行政府合作活動(dòng)，提高企業(yè)公共形象。 任職資格： 1.本科以上教育背景，有學(xué)士學(xué)位； 2.8年以上政府事務(wù)/政府關(guān)系經(jīng)驗(yàn)，具備公務(wù)員經(jīng)驗(yàn)尤佳，有維護(hù)部委關(guān)系經(jīng)驗(yàn)； 3.熟悉AI、軟件等相關(guān)領(lǐng)域； 4.具備高校合作經(jīng)驗(yàn)尤佳。

對(duì)接政府，推介產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資料

崗位職責(zé) 1、對(duì)接政府資源及進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)； 2、定期走訪各政府職能部門(mén)，維護(hù)企業(yè)與政府各職能部門(mén)的關(guān)系及企業(yè)重要客戶(hù)的溝通渠道和良好的互動(dòng)、合作關(guān)系，工作對(duì)接、協(xié)調(diào)及配合等相關(guān)工作； 3、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作。 任職要求 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象好，情商高； 2、具有良好組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力； 3、具有保密意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

崗位職責(zé)： 1.拓展和建立與政府相關(guān)部門(mén)的溝通渠道，維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)融洽的關(guān)系，營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境； 2.組織公司相關(guān)部門(mén)參與政府主導(dǎo)的重要活動(dòng)，推動(dòng)戰(zhàn)略合作，在政府領(lǐng)導(dǎo)層中提升影響力； 3.負(fù)責(zé)推進(jìn)有關(guān)政府申報(bào)項(xiàng)目，隨時(shí)跟進(jìn)并提出預(yù)警、給出工作建議，針對(duì)重大項(xiàng)目開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)公關(guān)工作，確保項(xiàng)目進(jìn)度； 4.負(fù)責(zé)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪或公司高層拜訪領(lǐng)導(dǎo)等所涉及到的會(huì)議、接待及工作落實(shí)； 5.及時(shí)了解行業(yè)政策、信息并進(jìn)行反饋，給高層提供決策依據(jù)； 6.完成上級(jí)交辦的其它工作。 任職資格： 1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)不限(公司會(huì)提供培訓(xùn)）； 2.具備較強(qiáng)的政治敏感度，熟悉國(guó)家政策法規(guī)； 3.了解政府架構(gòu)，熟悉政府事務(wù)，熟悉政府有關(guān)部門(mén)的工作流程優(yōu)先考慮； 4.有政府相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或從事過(guò)政府事務(wù)工作，熟悉政府組織架構(gòu)及辦事流程的優(yōu)先考慮； 5.認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清楚，溝通能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，具有良好的協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)推動(dòng)能力； 6.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。