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  15*******67 2023-02-05
  傳統的采購更多基于經驗判斷，而對于新時代的采購人來說，分析能力是核心競爭力之一。 比如最基礎的比價，對報價單的內容，不應直接按“總價”比較，看哪個便宜買哪個。必須在相同的基礎上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費、利潤、交貨時間、物流方式、付款條件等）加以綜合分析判斷，必須要有成本效益觀念。 除此之外，采購還會面臨著各種各樣需要運用分析能力進行決策判斷的場景，比如采購成本分析、采購計劃預測、市場供求分析、供應商績效考核分析等......所有分析的前提都是：懂業務。 這一能力需要日積月累業務積淀加上數據分析技能，是一位采購執行者向采購管理者進階的必備技能。
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  15*******50 2023-02-05
  也許你說，這些微詞不作數，我問心無愧，別人愛怎么說怎么說。
  
  
  
  但是，事實不是這樣，采購在90%以上的公司都地位低下，如果你堅持問心無愧，拒絕解釋，那等待你的結局是什么？輕則兩面受氣，不被重視，甚至被邊緣化；重則被掃地出門，另謀他就，然后再開始下一個同樣的惡性循環。
  
  
  
  所以，我覺得做采購最難的事是有能力搞定內部客戶，怎么搞定呢？
  
  很簡單，要有能力對內部客戶解釋清楚三件事，為啥是這家供應商，為啥是這個價格以及為啥是這個交付周期。
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  13*******51 2023-02-05
  我是女生，做了十三年采購。
  
  其實，采購是個統稱，在正規一點的企業，它可以細分成很多崗位。
  
  直接物料，間接物料，MRO；Sourcing，Buyer；民企，外企，合資企業；工業制造業，貿易行業；大批量的汽車制造，小批量的機械零部件采購。
  
  上面的我都做過。做過前期供應商開發，做過中期物料計劃采購跟單，也做過供應商管理。
  
  
  
  做了這么多年，深深的感到，作為一個采購最難的事，不是加班出差，不是搞定供應商，也不是控制采購成本，更不是什么拒絕誘惑，而是：如何搞定公司內部客戶！
  
  公司內部客戶包括但不限于：研發，質量，生產，財務甚至銷售等各個和采購打交道的部門。
  
  為什么這么說，做采購的你認真回想一下，你辛辛苦苦談妥的價格可能被人家的一句“怎么這么貴，我認識的哪個哪個廠家，人家才賣多少多少錢”就搞崩潰；你加班到半夜追來的貨，人家一句“交付周期也太久了吧，這么簡單的一個產品需要這么久的加工周期嗎？”就讓你心塞一整天；你通過各種比價議價審核評價終于選定了一家供應商準備進行合作時，有人質疑"這個供應商不咋地啊，我認識一家，人家各方面比他家好多了......”保準讓你郁悶得晚上睡不著覺。