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  13*******59 2022-11-13
  那么出現目前困境的主要原因是什么呢？ [if !supportLists]1、 [endif]欲戴其冠必承其重 保險公司個險渠道多年來作為公司的最主要的渠道，多年來承擔著股東要求的不斷增長的業績壓力。而業績壓力的不斷增加和隊伍素質的整體偏低所帶來的矛盾唯一可以快速解決的途徑只有一條：砸錢（一個聘才團隊可以拿到的綜合收益幾乎是20年期首年保費的110-120%，甚至于更多）。 而各層級的管理干部在業績壓力的驅動下，對業務團隊的技能、行為、認知等各個方面疏于管理，在人口紅利的大背景下，通過自保件、聘才、大方案等方式，完成了業績的不斷提升。 而當人口紅利不再時，問題爆發了，卻已經積重難返。 [if !supportLists]2、 [endif]高知行業低智從業 保險行業從本質上來說，是一個需要極強的專業性和綜合性的行業，而這個行業的銷售人員卻大面積的低智化。
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  13*******46 2022-11-10
  可是似乎現實就是這么打臉： [if !supportLists]1、 [endif]人才優增喊得響，結果連一般人都弄不進來，為啥子？土壤不符，用著以前的老思路，去做優增，如何做？人來了怎么留？這些根本問題沒解決，光喊口號了，結果上面給業務壓力啊，怎么辦，下面的該怎么增員還是怎么增員。（即算是這樣，人口還是在下降） [if !supportLists]2、 [endif]中心城市是真的轉移了，但并沒有統一戰略思想如何做大中心城市，目前做到的也就是止損，畢竟三四線的職場少租點，留個服務點，一年還是能省不少錢的，但中心城市的保費并沒有抬頭的趨勢，還在往下劃拉，就像是扶不起的阿斗。 [if !supportLists]2、 [endif]渠道是真的優化了，不過銀保做得好并不是因為不做個險啊，是因為今年銀保市場是真的好啊，明年市場不好了你又怎么辦？經代也一樣，花錢打天下，可是這經代市場日益激烈的費用競爭，讓我似乎看到了前幾年那紛亂的車險市場，主體公司真不害怕嗎？
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  13*******90 2022-11-10
  題記 最近兩年，保險業真是歷經了波折，大到平安、小到如筆者所在的公司，都仿佛被下了詛咒一般失去了應該有的戰斗力。 每天公司都在喊著我們要堅決轉型，可是恕我直言，我是真沒看出來轉的是個什么型。 那些精明的領導者么似乎一下子變得不那么精明了，選擇了一條看上去正確卻不能深入細想的一條轉型之路。 你絕對叫不醒一只裝睡的獅子。 保險業到底怎么了？ 保險行業絕對算是金融行業里的一個另類，說起來是國家三架金融馬車之一，可和銀行業和證券業比不起來，一點也沒有高大上的氣息，在普通群眾的眼中： 銀行的背后是國家，證券的背后是人才，保險的背后是騙子 身在這個行業早就被一些流言蜚語造就了一身鋼筋鐵骨，任你怎么罵保險，我依然篤信保險的不可取代的地位。