汽車銷售顧問

崗位職責: 1.為客戶提供專業的購車咨詢，幫助客戶選擇適合的汽車產品； 2.根據市場動態，向客戶介紹汽車行業的趨勢，提升客戶的購車體驗； 3.維護客戶關系，定期跟進客戶，了解客戶需求，提供售后支持； 4.協助客戶進行汽車交易，確保流程順暢，提高客戶滿意度； 5.參與銷售策略的制定與執行，達成銷售目標。 任職要求： 1.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠有效解決客戶問題； 2.對汽車行業有一定的了解，能夠準確把握市場動態； 3.具有較強的學習能力和團隊合作精神，能夠適應快節奏的工作環境； 4.有責任心，能夠承受工作壓力，具有良好的職業道德。

崗位職責： 熱忱接待客戶,專業解答咨詢,詳盡介紹產品亮點。 貼心定制購車方案，積極跟進潛在客戶。 踴躍參與培訓學習，努力完成銷售任務指標。 任職要求： 大專及以上學歷，熱愛汽車銷售行業。 形象氣質佳，溝通表達能力及服務意識強。 學習能力突出，有汽車銷售經驗者。

1、學歷大專以上，有駕駛證并駕駛熟練,形象好，氣質佳。 2、主動性強,工作態度積極熱愛汽車銷售工作。 3、有較強的事業心，勇于面對挑戰。 4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力,心理素質佳。 5、有良好的團隊協作精神和客戶服務意識。 6、有銷售經驗或市場營銷專業優先。

崗位職責: 1.主動與客戶溝通，準確理解客戶的購車需求，并提供專業的購車建議； 2.負責客戶的接待及成交過程，確保提供優質的客戶服務； 3.維護與潛在客戶的良好關系，通過有效溝通推動銷售過程； 4.參與團隊討論，共同制定銷售計劃和策略； 5.定期參與產品培訓，確保對車型特性和市場動態有充分的了解。 任職要求： 1.具備出色的溝通技巧和高質的服務意識，能夠與客戶建立并維護良好的關系； 2.對汽車行業充滿熱情，能夠快速學習并掌握產品知識； 3.具有良好的市場分析和客戶管理能力； 4.具備團隊合作精神，能夠適應團隊工作； 5.對工作充滿熱情，能在壓力下保持積極的工作狀態。

崗位介紹 作為本店整車銷售業務的第一責任人，您將全面負責展廳零售、大客戶/政企團購、金融保險、二手車置換、精品附件及衍生業務的戰略落地與指標達成。您直接向總經理匯報，統籌銷售、金融、市場、交付等多部門協同，打造區域銷量與利潤“雙第一”的銷售團隊，并持續擴大本店在本地市占率與品牌影響力。 一、核心崗位職責 1. 目標與策略 ? 依據廠家商務政策與店內戰略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業務滲透率、客戶滿意度（SSI）等關鍵指標，并拆解到車型、到團隊、到周。 ? 建立銷售數據駕駛艙（DMS、CRM、BI），實時跟蹤線索轉化率、試駕成交率、金融&保險滲透率，形成“日清、周會、月復盤”閉環。 2. 業務運營管理 ? 打造“線上集客+線下體驗+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉化率提升≥20%。 ? 建立大客戶/政企/網約車/租賃公司銷售渠道，團購銷量占比≥10%。 ? 統籌金融、保險、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業務，單車綜合毛利提升≥2000元。 ? 策劃月度主題團購、直播團購、商超定展、車主轉介紹等活動，實現線索增量≥30%。 3. 客戶體驗與口碑 ? 優化設計交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。 ? 建立戰敗客戶“72小時復盤”機制，戰敗率降低≥10%。 ? 維護本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評≥300條/年，零重大負面輿情。 4. 團隊與人才培養 ? 搭建“銷售顧問→金牌顧問→銷售主管→展廳經理”梯隊，人員流失率≤10%/年。 ? 制定“1+1老帶新”培訓體系，新人首月成交率≥30%，3個月達標率100%。 ? 制定銷售顧問星級評定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬，團隊人均收入高于同城競品20%。 5. 廠家及外部關系 ? 作為廠家首席聯絡人，確保提車計劃、返利、星級經銷商評定達標并爭取額外獎勵。 ? 維系銀行、金融公司、保險公司、二手車平臺、政企大客戶等外部資源，獲取獨家政策與車源。 二、任職要求 1. 經驗與學歷 ? 35周歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、汽車工程、工商管理類優先； ? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經驗，其中至少2年銷售經理/展廳經理崗位經歷； ? 熟悉主流品牌商務政策、價格體系、返利測算及廠家DMS、CRM系統； ? 具備新能源汽車或高端品牌經驗者優先。 2. 核心能力 ? 經營思維：能獨立編制年度銷售預算、P&L，掌握盈虧平衡點測算； ? 數據驅動：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長A/B測試提升轉化； ? 市場洞察：對區域競品動態、價格行情、政策補貼具備敏銳嗅覺，能快速調整策略； ? 談判與公關：具備政企團購、網約車集采、金融保險總對總談判成功案例； ? 新媒體運營：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個人IP或成功案例優先； ? 團隊領導：曾帶領≥20人銷售團隊，培養出3名以上金牌銷售/主管。 3. 關鍵指標（入職首年） ? 整車銷量同比增長≥20%，市占率提升至區域前2名； ? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險滲透率≥95%； ? 客戶SSI滿意度≥全國前20%，零媒體負面曝光； ? 團隊人均收入高于同城競品20%，人員流失率≤10%。 4. 軟性素質 ? 目標感、抗壓能力強，可接受旺季高強度加班及外拓； ? 具備創業心態，愿與公司共同分享超額利潤分紅； ? 形象氣質佳，溝通表達力強，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

崗位名稱:精英汽車銷售顧問（合資品牌） 一句話賣點 在這里，賣的不只是車，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬+。 崗位定位 展廳零售核心戰力：負責高凈值C端客戶與B端企業客戶的全流程銷售，以專業+體驗+顧問式成交，達成單車高毛利、高滿意度及高轉介紹率。 核心工作內容 1. 高凈值客戶開發 ? 通過直播、短視頻、小紅書、社群、異業合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條； ? 建立個人IP號（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。 2. 全流程銷售 ? 7×24小時響應客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉化率≥45%，成交率≥25%； ? 熟練掌握車輛性能、金融方案、置換評估、保險/上牌/精品等衍生業務； ? 打造“五星交車”儀式，交車滿意度≥99%，客戶轉介紹率≥30%。 3. 個人經營 ? 每日復盤CRM數據，形成客戶畫像，戰敗客戶72小時內二次跟進； ? 每月至少1場私享會，老客帶新客成交≥3臺； ? 深耕企業大客戶、商會、豪車俱樂部，團購單≥5臺/季度。 4. 市場洞察 ? 實時掌握競品行情、補貼政策、金融利率，第一時間輸出話術&策略； ? 參與門店直播腳本撰寫、短視頻拍攝，個人出鏡時長≥20%/場。 任職要求 1. 經驗與學歷 ? 大專及以上學歷，專業不限； ? 1年以上高端/新能源/新勢力品牌汽車銷售經驗，或奢侈品/高客單房產/金融理財顧問經驗（銷冠優先）； ? 個人年銷量≥120臺或單月最高銷量≥20臺者優先。 2. 核心能力 ? 強網感：會拍短視頻、做直播，懂流量運營； ? 強成交：熟悉SPIN顧問式銷售、FABE、需求分析； ? 高情商：擅長與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學/投資等共同話題； ? 自驅力：目標感強，抗壓耐挫，日均工作10小時+仍保持激情。 3. 關鍵指標（入職首年） ? 個人銷量≥120臺/年； ? 客戶NPS≥90分，轉介紹成交≥30%； ? 個人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。 4. 形象與駕照 ? 形象氣質佳，無明顯紋身； ? 持有C1及以上駕照，駕駛技術嫻熟。 薪酬與晉升 ? 提成：單車階梯提成（最高單車3000元）+精品/金融/保險/置換傭金，上不封頂 ? 晉升路線： 精英顧問 → 金牌顧問（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷售經理 ? 培訓資源：廠家認證培訓+品牌總部集訓+外部MCN短視頻陪跑 ? 福利：五險一金、免費工作餐、員工購車折扣、帶薪年假、出國游 來，用你的專業和魅力，把車賣給懂生活的人。

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