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  13*******10 2022-03-04
  薪水一定要談，但要找對談薪水的對象、時機和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的:你的核心職業競爭力、你對所應聘職位的工作職責的了解、你與應聘職位之間的匹配點、你對企業的了解、你為什么要加入這家企業、你會為企業帶來什么、你未來職業發展的規劃、你對企業文化的認知等。
  跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經進入最終候選名單，HR通常會主動問及你這個問題;如果對方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環節接近尾聲時提出這個問題。提問時要不卑不亢，溫和、有理、堅定。如果面試官沒有直接給出數目，而是反問你的要求是多少，你可以從對行業內該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預期，并且注意留下一點余地，以探討的態度問HR一些問題，例如:您覺得我的要求唐突嗎?您是否可以給我一點參考意見或者建議嗎?
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  13*******18 2022-03-04
  1、做好準備“想想你的要求和理由。打好底稿，預測未來東家的反應。預測你的反應。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無論對話走向如何，你都能從容應對。"
  2、撇開情緒“談判常常夾雜著嚴重的情緒因素。有時，有些人會慌張。有時會把事情過分復雜化。關鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數據。擺出事實即可。
  3、講個故事“與其空口爭辯，‘你們就開這么個價嗎?我可不只值這點錢。′你必須詳細闡述原因。全面看待問題，確切來講，你有多少價值?你做過什么?你能為公司直接和間接帶來什么價值?要能說出:‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。′此法同樣適用于公司內升職或調崗談
  判。”
  4、換個要求“如果薪酬沒有商量的余地，那就換個可以談判的要求。你可以說。
  '好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。’我們在調查中發現，33%的雇主愿意協商靈活工時，19%愿意協商增加休假時間。約有15%愿意承擔員工的手機費用，或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。”
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  13*******74 2022-03-04
  絕大多數的大學生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——“你期望的`薪金是多少?”當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求職面試時，薪水問題也是一個不好談的問題，但這也是每個求職者必須面對的首要問題。
  “薪酬問題”不是簡單的“收入”問題，是構成職業人對自己薪酬滿意與否的因素
  除了個人收入，還有許多的“軟性”指標。薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫療保險、培訓、進修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。大公司:一般應屆生都是固定薪酬，會根據學校、專業的不同而有所不同，一般同一學校、同一專業的兩名學生的起薪都是一樣的。所不同的是，經過三至六個月試用期后，一般會有工作表現的差異，這時候會針對不同能力的人員給予不同的薪酬調整，能力強的加薪，能力差的可能會被辭退。小公司:一般沒有規范的應屆生薪資結構，這時候是有討價還價的余地和空間，但是不是和HR討論，而是要和直接主管討論薪酬水平，如果主管認為你能力符合他們的要求，他會拍腦袋給你定個不錯的價錢，因此同一學校同一專業的不同同學，可能起薪是不一樣的。如何正確看待面試中談薪酬問題