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  13*******72 2022-04-04
  題主你好！ 百貨零售業上游為各類商品供應鏈，下游直接面向終端消費者。在社會商品豐富、消費者購物需求日趨多樣化、體驗化的今天，百貨業態與供應商的合作模式有哪些？中美的百貨商場盈利模式有何不同呢？中國百貨業態也面臨危機。因為是多人討論，希望讓大家看到不同角度的想法。 一、百貨商場與供應商的合作模式有哪些？中美百貨在招商與運營模式方面有何不同？ 中國的百貨公司大部分是招租、聯營等方式，其扮演的是靜態的房東的角色；國外的百貨公司基本是自營，有自己的買手團隊、物流、銷售團隊。國內主要分聯營、租賃、自營這幾種模式。聯營的品類：服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類產品。例如老佛爺百貨，它之前撤出過國內市場，現在又回來也就屬于剛起步吧？國內現在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國的旅游購物團，我不能說是官方數據，但是那些帶團的姐姐說中國人對其的貢獻率達70%以上。巴黎香街新開了一家，重點放在設計及陳列上且貨品新。
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  15*******33 2022-04-04
  第三，百貨渠道的生意向來是和周邊人流和其他商業環境相輔相成的。新開百貨，基本都要養，基本沒有新百貨就賺錢，至少開足3年以上才有人流的積累。所以很多開百貨的，一般都不是真正做零售的，而是做房地產這樣的長遠投資的投資方做的。第四，對于高端商場來說，有人提到過了，做大單，不做客流的。就比如我去上海恒隆買了一套3萬多的DIOR西裝，可之前或者將來，我估計這期間加起來3-5年內，我不會去恒隆了，因為沒想著買（畢竟目前的收入沒辦法完全把高端品牌當做日常常款。）所以越高端的商場，越不做人流，這是必然的。雖然久光的定位不算高端，但是中流以上了。
  
  作者：Felix
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/320581729/answer/658924202
  來源：知乎
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  13*******78 2022-04-04
  商場能否運營下去，是靠各品牌租金的。而不是靠是否真的賣的好。 當然，在這個商場如果賣的不好，品牌持續流走，沒有新的品牌入駐，那自然商場是要關門的。 可問題在于，一個品牌入駐商場，首先，不一定是為了賺錢為目的的。 就拿我了解的化妝品行業來說，最賺錢的渠道是線上，線下所有的渠道（包括KA/屈臣氏/絲芙蘭/CS渠道/傳統百貨/Shopping mall）最虧錢的就是shopping mall和百貨渠道。可為什么虧錢也要開呢？因為做品牌露出、給消費者體驗率和口碑傳播的。也就說的是為了花錢做形象的。 其二，從運營角度來講，一般一個化妝品的店鋪裝修大概要40萬以上，甚至1-2百萬的，如果開著不足2年以上，那基本上是劃不來的，怎么也要用足時間才劃算。所以即使一段時間內沒有客流，也不可能馬上就關門的。