南寧大數(shù)據(jù)解決方案架構(gòu)師招聘

一、 崗位核心定位
本崗位是醫(yī)館專業(yè)價值的學(xué)術(shù)化傳遞者與醫(yī)療同行合作網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)師。作為醫(yī)館的“技術(shù)大使”，專注于向藥店、西醫(yī)門診、體檢中心等醫(yī)療同業(yè)機構(gòu)，系統(tǒng)化地輸出醫(yī)館在特定領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)與解決方案（如小兒推拿、中醫(yī)美容、睡眠障礙調(diào)理等）。核心目標(biāo)是建立基于專業(yè)信任的、可持續(xù)的B2B客戶轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)，將醫(yī)館定位為醫(yī)療生態(tài)內(nèi)可靠的中醫(yī)特色技術(shù)解決方案供應(yīng)商，從而獲得精準(zhǔn)、高價值的患者流量。
二、 崗位職責(zé)
1. 醫(yī)療合作網(wǎng)絡(luò)開拓與維護
?目標(biāo)地圖繪制：系統(tǒng)調(diào)研并建立區(qū)域內(nèi)藥店（特別是具備坐堂醫(yī)或健康咨詢能力者）、西醫(yī)門診部（兒科、皮膚科、康復(fù)科、全科）、體檢中心、口腔診所等醫(yī)療機構(gòu)的合作潛力地圖。
?專業(yè)化商務(wù)拜訪：以學(xué)術(shù)交流和技術(shù)分享為切入點，與目標(biāo)機構(gòu)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵醫(yī)師建立聯(lián)系，闡述合作互補價值，而非單純銷售。
?合作協(xié)議簽署：設(shè)計專業(yè)的合作方案，完成商務(wù)談判，簽署技術(shù)協(xié)作或客戶轉(zhuǎn)介協(xié)議，建立清晰、合規(guī)的合作與分潤機制。
2. 學(xué)術(shù)化技術(shù)推廣與賦能
?定制化技術(shù)方案包開發(fā)：將醫(yī)館的核心業(yè)務(wù)（如小兒推拿治未病方案、中醫(yī)美容綜合調(diào)理路徑、睡眠障礙的非藥物干預(yù)流程）打包成標(biāo)準(zhǔn)化、可講解的“技術(shù)解決方案”，便于合作方理解和推薦。
?開展專業(yè)化培訓(xùn)與沙龍：為合作機構(gòu)的醫(yī)護人員、健康顧問舉辦小規(guī)模、高質(zhì)量的專場技術(shù)沙龍、案例分享會或操作演示，提升其認(rèn)知與轉(zhuǎn)介意愿。
?學(xué)術(shù)支持材料制作：制作并提供具有學(xué)術(shù)參考價值的支持材料，如簡易的鑒別診斷提示、效果評估量表、典型病例摘要等，增強合作的嚴(yán)謹(jǐn)性與信任度。
3. 合作項目落地與流程管理
?設(shè)計無縫轉(zhuǎn)介流程：與合作方共同設(shè)計流暢、便捷的患者轉(zhuǎn)介與信息對接流程，確保患者體驗良好，并保護患者隱私。
?聯(lián)合患教活動策劃：與合作方聯(lián)合舉辦面向其患者的健康講座或篩查活動（如在兒科門診開展“小兒體質(zhì)辨識與調(diào)理”講座），由您或醫(yī)館專家主講，直接轉(zhuǎn)化高質(zhì)量意向客戶。
?專屬通道與VIP服務(wù)：為合作方轉(zhuǎn)介的患者設(shè)立綠色預(yù)約通道及專屬服務(wù)跟進，形成服務(wù)閉環(huán)，提升合作方口碑與持續(xù)合作動力。
4. 數(shù)據(jù)追蹤、分析與關(guān)系深化
?建立B端合作數(shù)據(jù)看板：精準(zhǔn)追蹤每個合作渠道的轉(zhuǎn)介數(shù)量、到院率、轉(zhuǎn)化病種分布、合作項目營收及分潤成本，精確計算單渠道投入產(chǎn)出比。
?定期復(fù)盤與策略優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)，與合作方進行業(yè)務(wù)復(fù)盤，共同優(yōu)化轉(zhuǎn)介策略，并將成功案例轉(zhuǎn)化為新的推廣素材。
?深度關(guān)系維護：通過定期學(xué)術(shù)資訊分享、邀請參與醫(yī)館學(xué)術(shù)活動等方式，將合作關(guān)系從商業(yè)層面升級為學(xué)術(shù)共同體，構(gòu)建長期戰(zhàn)略聯(lián)盟。
三、 任職要求
1. 硬性條件與經(jīng)驗
?學(xué)歷與專業(yè)：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護理學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師、藥師或健康管理師資質(zhì)者極佳。
?工作經(jīng)驗：3年以上醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)、或面向醫(yī)療機構(gòu)的B端銷售/合作經(jīng)驗。有成功開拓并維護西醫(yī)診所、藥店渠道案例者優(yōu)先。
?行業(yè)認(rèn)知：深刻理解醫(yī)療行業(yè)運行規(guī)則、醫(yī)生思維模式及患者轉(zhuǎn)診邏輯，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。
2. 核心能力
?卓越的學(xué)術(shù)溝通能力：能夠用西醫(yī)同行聽得懂、能接受的語言和邏輯，闡述中醫(yī)特色技術(shù)的優(yōu)勢與應(yīng)用場景，建立專業(yè)對話基礎(chǔ)。
?B端解決方案式銷售能力：善于洞察合作機構(gòu)的業(yè)務(wù)痛點（如患者留存、服務(wù)增值、營收多元化），并能將醫(yī)館服務(wù)設(shè)計為其解決問題的“解決方案”。
?項目策劃與專業(yè)內(nèi)容輸出能力：能獨立策劃并組織專業(yè)學(xué)術(shù)活動，并能將復(fù)雜醫(yī)學(xué)信息轉(zhuǎn)化為有說服力的推廣資料。
?強大的數(shù)據(jù)分析與商務(wù)談判能力：具備商業(yè)思維，能精準(zhǔn)核算合作模型，進行專業(yè)的商務(wù)談判。
?高情商與跨學(xué)界人際能力：能在中醫(yī)與西醫(yī)兩個語境間自如切換，與各類醫(yī)療專業(yè)人士建立互信、尊重的關(guān)系。
3. 關(guān)鍵個人特質(zhì)
?專業(yè)自信，學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)：代表醫(yī)館專業(yè)形象，言談有據(jù)，行事穩(wěn)重。
?客戶導(dǎo)向，合作共贏：始終從合作方及其患者的角度思考，追求長期共贏。
?結(jié)果驅(qū)動，執(zhí)行力強：對開發(fā)進度和轉(zhuǎn)化結(jié)果有強烈的責(zé)任感。
?誠信合規(guī)，恪守邊界：深刻理解醫(yī)療合作的合規(guī)重要性，所有合作均在合法合規(guī)框架內(nèi)進行。
四、 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）方向
?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
?新增簽約合作醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量，核心合作機構(gòu)復(fù)購率。
?學(xué)術(shù)活動
?舉辦專場技術(shù)沙龍/培訓(xùn)會次數(shù)及覆蓋醫(yī)護人員數(shù)。
?引流質(zhì)量
?合作機構(gòu)轉(zhuǎn)介患者到院率、首診轉(zhuǎn)化率、平均客單價。
?業(yè)績貢獻
?合作渠道貢獻的總營收及凈利潤。