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  13*******95 2022-04-19
  每一個企業都有自己的獨特的企業文化，經理人加入一個新團隊之后, 對本企業文化的認同是一個前提條
  件。有的經理人來到一個企業之后,在沒有得到充分授權的情況下,就完全悖離企業的守旨,大刀闊斧地進行改
  革,結果是“出師未捷身先死”，在此企業成了短命鬼。要融入首先要接納團隊文化，上任之初與企業團隊管理
  成員要進行充分溝通與交流，聯絡感情，了解信息， 摸透情況，找出問題，尋求改進的辦法。改造團隊是一個漸
  進的過程，千萬不能一蹴而就, 保持團隊的穩定與發展是經理人必須考慮的問題。
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  13*******74 2022-04-19
  先對事后對人，明確責任，事事有人負責。
  銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。
  銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。
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  18*******41 2022-04-19
  有一種培養叫放手:世上最困難的就是把一件你很拿手的工作交給別人，再眼睜睜看著他把事情搞砸，而你卻還能心平氣和不發一言，那是培養人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交給別人，再手把手地教他把事情做對，不給他犯錯機會，那不是培養人，而是鍛煉你自己。
  有一些管理者看不起下屬，總埋怨下屬能力不足。常常說:我也想培養下屬，但是我手下的人不行，一個優秀的管理者，應該堅信:你身邊的人最優秀。如果你期待自己的下屬是什么樣子，就要把他當成你期待的樣子對待。循著你的這種暗示，他就會向你期待的方向發展，往往最終很多人會變成你所期望的樣子.