永福職場問答

作為一個新人，在永福沒有過度就直接當上了銷售主管的位置，平時需要注意些什么？

13*******18
2023-09-20
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13*******63 2023-09-22

定位自己為一個純粹的管理者而非教練，勇于承認自己銷售經驗的不足。作為一個純粹的管理者：管理目標而非過程；激勵先進者，淘汰落后者，使團隊煥發活力。同時，幫助團隊協調公司資源，給予培訓支持。自己也要參加一些基本的銷售培訓，尤其是如何review銷售商機的培訓。主管？帶人嗎？

如果不帶人，那也就只是個抬頭，方便工作開展，和對自己的鞭策，當做平常就好；

如果帶人，最好還是要提高一下自己的業務能力（包括對產品的了解，對客戶的了解和對市場的了解），以及團隊工作能力的提升。
13*******87 2023-09-20

這個是最有價值含量的一點，關系到上面的計劃等能否順利實行。給自己的定位也要有個計劃，比如初期定位是兄弟們在總部的代言人，為大家爭取更多的福利；再接下來是大家矛盾和問題的解決者，再往后，是大家能力提升的保障等。結合你自己的情況，讓大家看到你的價值，初期業務能力不行，但是你有不可取代的價值。
13*******64 2023-09-20

可以向上級要支持，更重要的是要在實戰中學習，向手下能力強的人學習, 在一個較短的時間內將自己的業務能力和對業務的理解達到一個基本的能力。其實這種操作在職場中是很正常的，比如總部派往分支機構的領導，到國外公司工作等。這里有幾點提醒的：

一般不需要把自己打造成業務能力最強的，業務能力能達到可以管理業務即可。就你所在的銷售來講，并不是要成為銷售能力最強的員工，你的職責是整個團隊的業績，只要能和團隊高效溝通即可。
學習銷售一定要上手，光聽別人講是學不會的，一定要和相關人員一起操作業務。
在和團隊學習過程中，要注意別人的壓力，一定要處理好與“師傅”的關系，即要讓人感覺到你的虛心，也不能失去“權威”。
要快，不要有太多的時間處于這個狀態。