銷售總監

崗位職責：

1、銷售計劃與目標：制定全年銷售計劃，完成銷售目標和回款任務。

2、銷售政策制定與實施：制定并實施銷售政策，引導市場銷售工作的方向和進度。

3、市場分析與策略調整：分析市場環境，調整營銷策略，提供業務發展戰略依據。

4、重大合同談判與客戶關系管理：主持重大銷售合同的談判與簽訂，定期拜訪大客戶。

5、銷售培訓與團隊建設：組織銷售培訓，提高業務員的銷售技巧和職業素養。培養新人，擴充銷售團隊。

6、定價策略：制定銷售價格，實現公司媒體利潤最大化。

7、項目監督：監督項目組工作情況，確保項目順利推進和落地。

工作內容：

1. 銷售計劃與目標

?全年銷售計劃：制定全年銷售計劃，明確銷售目標和回款任務，并分解到季度、月度計劃中。定期評估銷售進展情況，調整策略以確保目標達成。

2. 銷售政策制定與實施

?銷售政策制定：制定并實施銷售政策，引導市場銷售工作的方向和進度。確保銷售政策符合市場需求和公司戰略目標。

3. 市場分析與策略調整

?市場環境分析：分析市場環境，包括競爭對手、客戶需求、行業趨勢等，調整營銷策略。提供業務發展戰略依據，支持公司的長期發展。

4. 重大合同談判與客戶關系管理

?合同談判與簽訂：主持重大銷售合同的談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。定期拜訪大客戶，維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度。

5. 銷售培訓與團隊建設

?銷售培訓：組織銷售培訓，提高業務員的銷售技巧和職業素養。設計培訓課程，確保培訓內容具有針對性和實用性。

6、新人培養與團隊擴充：

?培養新人，擴充銷售團隊，確保團隊有足夠的力量應對市場挑戰。招聘和選拔合適的銷售人員，建立高效的銷售團隊。

7 定價策略

?銷售價格制定：制定銷售價格，確保公司在市場競爭中的優勢地位。

平衡價格與利潤之間的關系，實現公司媒體利潤最大化。

8 項目監督

?項目監督與推進：監督項目組工作情況，確保項目順利推進和落地。

及時發現并解決項目執行中的問題，確保項目按時交付。