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  18*******25 2022-04-26
  2020-2021這兩年，因為各種各樣的問題，導致我們回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，這兩年，直接翻倍，變成了90天。2021年底的時候，公司內部大概算了一下帳，年銷售額8000W左右，應收美金350W，算上退稅，約等于2500WRMB，等于有3個半月的銷售還沒收回來。加上倉庫里在等出貨的1000W+存貨，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的資金，做了8000W的銷售。這樣的資金周轉和利用率，已經不配算利潤了，算算虧多少才合理了。
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  13*******69 2022-04-26
  為何會突然下來這么多訂單呢？原因是封了一個月，疫情的嚴重性讓其他國家開始恐慌下單備貨，生怕中國會再次封城。接了這么多的訂單，第一時間就是開足馬力生產，然后等到一個月之后開始準備出貨了，發現全世界其他的國家開始了封城。。。然后就尷尬了，客戶給的定金最多20-30%，很多老客戶都是10%定金，但是我們欠供應商所有的貨款，最遲也都是月結，也就是說，中間的差額80%左右的資金，都是我們自己墊下去。國內的第一波疫情，在全國人民的努力下，其實很快的回復正常了，但是國外那些朋友，就沒有這么幸運了。2020年年初的那些貨，平均在我們倉庫里放了半年，才陸陸續續的開始出貨，而且絕大多數都給客戶打了折扣（這也不能怪客戶，畢竟國外疫情控制的非常差，而且經濟也受到影響，我們為了能讓資金能盡快的周轉，也只能同意打折）。
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  13*******51 2022-04-26
  用自身實際經歷來回答的話，只能說很難，看不到希望。坐標杭州+紹興，家里開著傳統的紡織面料工廠，99%出口，疫情這幾年碰到了太多的黑天鵝，而且都是任憑你如何努力都無法改變的局面，感受到了深深的無力。疫情前的2018和2019年，公司銷售都差不多9000+W，傳統實體企業，利潤不高，但是賺個幾百萬還是有的。但是~疫情第一年，應該是2020年3月？我們這邊封城一個月，解封以后，接了很多各個國家的訂單，可以說是我從業以來，公司單月生意最好的記錄。殊不知，噩夢馬上就開始了。。。。。。
  
  作者：匿名用戶
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