永福職場問答

為什么大部分小商販在永福一年只能賺二三十萬?

13*******20
2023-01-11
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13*******67 2023-01-11

假如市場的位置下沉，取代互惠關系，會導致什么結果呢？　　現在設想，有兩個村落甲和乙，原本都生產糧食+棉花，基本上自給自足。此時一位商人來到此地，發現甲村的水土條件更適合種植棉花，乙村的水土條件更適合種植糧食。于是他建議甲村專種棉花，乙村專種糧食，通過市場來交換產品。　　結果是，甲村和乙村生產上的比較優勢得以發揮，兩村的糧食+棉花總產出擴大了，兩村村民能夠享受到更多的物質產品。這就是曼昆《經濟學原理》當中說的，貿易會讓雙方都變得更好。　　聽起來很完美，但故事沒有到此結束。　　第二年，甲村發生了蟲災，棉花沒有收成，村民又沒有種植糧食，面臨餓死的危險，他們只好向乙村求援。然而乙村長老擺擺手說，不好意思，現在的支配性原則已經不是互惠了，而是市場，我們之間只剩下赤裸裸的金錢關系，要糧食可以，請拿錢來。　　甲村沒有錢，怎么辦？這時候商人出面了，表示愿意為村民提供貸款渡過危機。然而貸款是需要抵押的，而農民除了耕地沒有其它財產。
13*******65 2023-01-11

交換的前提是什么，是分工。沒錯。　　然而交換就意味著商業嗎？錯。　　現在設想，一個傳統社會村社出現了分工，有一名生產麥子的農民甲，還有一位生產鋤頭的手藝人乙。　　他們會怎么交換呢？甲和乙商談，討價還價，最終約定十斤麥子換一把鋤頭？聽起來很合理，然而這是我們現代人的想象，不是傳統社會的現實。　　事實是，作為同一個村社的成員，甲和乙之間的交換沒有那么多理性的考量，單純是一個人出糧食，另一個人出工具，有觀念上的公平和對等，但沒有明碼標價。這種關系就叫做互惠（Reciprocity）。　　用個不太恰當的比方說，就像是在大學寢室里，室友彼此借衣架和幫拿外賣一樣，是基于交情的對等交換，而不是討價還價的斤斤計較。
13*******46 2023-01-11

這個也是可以用基本的商業來解釋。小商販位置對應的人流量和轉換率以及毛利率。比如說一個市場賣百貨或者蔬菜水果人流量每天基本是固定的大多數是夫妻店。小商販因為經營大部分同質化無法擴大經營，每當對手看見你的單品利潤大時就會加入瓜分基本固定的流量。導致所有的商販每年的收入都無法提升。還有一個潛在問題是房租房東看見你利潤高時也會遞增租金。當生意好時也需要更多的人手人工也增加了。總結就是小商販無法擴大經營利潤受到各方面限制。